微博营销策略分析.doc

文章由 米折网 友情提供微博营销策略分析微薄的质量比微薄的数量还要重要，我现在做微薄比较看重质量，以前开始的时候我提倡微薄互粉，现在不怎么提倡了，因为互粉只能在前期阶段用一下，当你做了一段时间的微薄以后，你必须注重粉丝的质量，下面是我在做微薄的过程中的一些感受，拿出来分享，希望大家发表意见，一起交流。1.主动添加别人你要想让别人收听你，你自己要先去收听别人。因为我们的微博开始做的时候都是不入流的，没有名气，很多人都不知道我们的微博，我们要想让别人知道我们的微博，我们就要主动去添加别人。2.定向添加粉丝要想获得定向粉丝，搜索关键词很重要，我们做淘宝客，一般关键词是网购、淘宝天猫商城、支付宝、快递因为这些词语都跟网购的关系比较密切，所以我们搜索出来的人大多是喜欢网购的人，或者是有过网购经历的人，这些人成为我们客户的可能性比较大。3.把握你添加粉丝最近发微博的时间如果你去关注一个半个月都没有发布过微博的人，跟你去关注一个几秒前刚刚发布过微博的人，得出的效果肯定是不一样的，肯定是几秒前刚刚发布过微博的人关注你的几率比较大，因为他刚刚发过微博你就去关注他，你一关注他，他就知道了，他如果真的对你的微博感兴趣的话他会马上加你的。所以我们关注别人的时候，最好是关注那些刚刚发布过微博不久的人，在一分钟之内的效果比较好。4.提高微博的点击率如果你发的微博没有人关注，没有人点击，没有人转发，那么你的微博就会毫无价值，相当于白打工，付出了劳动没有人认可。那么怎么提高点击率呢?A. 提示语言的运用，提醒别人点击你的微博，提醒别人转发你的微博，提醒别人看你的链接。比较好的提醒语言有以下几个：看看、转发、请、通过、喜欢点这里、等等词语。B. 发微薄的时间也会影响点击率，我发现下午发微薄比上午发微薄效果要好，下午发微薄点击率更高;周五周六周日发微薄要比其他时间发微薄效果要好。5.控制好发微薄的时间间隔半个小时或者一个小时间隔发的微薄点击率比较高。有些人拼命的在一段时间里面发微薄，不控制好发微薄的时间间隔，效果不是很好，特别是刷频的同学，会引起别人的反感的，所以控制好发微薄的时间间隔也很重要。6.了解微薄粉丝活跃时间段每个微博因粉丝构成不同，活跃时间也不相同，需要自己长期用心观察，找到自己账号的每个高峰时段，在这些时段加大对高质量内容的发送。对于企业来说，最基本的营销做法是在微博上进行企业最新动态展示和新闻传播，包括推广新品和分享打折促销信息，发起团购等优惠活动。这些信息可以让网友更多地认识和了解企业，直接拉动卖场产品销售。但对于网友来说，这种信息并不具有吸引力，甚至引起反感，因此不可多发，即使要发，也应该选择适当的时机。比直接营销更高明的手段，是企业通过微博去塑造自身形象，在关注者中间形成良好口碑。以冰箱微博为例，企业除了发布与冰箱有关的信息，还应谈论和冰箱有关的生活、美食等热点话题，比如下厨、旅行、逛街啦、家庭等等，形成一个个富有吸引力的话题，让网友主动关注和参与，同时潜移默化的提升人们对企业的品牌感知度。从目前几家知名家电企业的微博维护现状来看，能够吸引粉丝的最直接、最快速的手段是举办线上活动。如海尔旗下“卡萨帝冰箱”、“美的小美”等知名品牌的微博平台，每隔一段时间都会结合相关节日举办一系列丰富多样的活动来聚集人气，通过与粉丝互动并利用相互间的转发扩大品牌影响力。对家电企业来说，微博营销具有先天的优势。低成本、高回报、灵活性强且能迅速积聚人气的优质特点契合了当代企业与时俱进的营销理念。但同时也应该看到，微博作为一个企业直接面对消费者的互动平台，它的每一条信息都会毫无保留地呈现在大众面前，稍有不慎就有可能被诟病甚至引发危机。因此，企业在经营微博的同时有必要建立完备的舆情监控体系，通过微博专员的舆情监控来及时发现问题，解决问题。“微博营销”可谓是一把锋利的双刃剑，企业既能通过微博较高的传播效率迅速提升知名度、推广新产品和新服务，同时也可能让负面消息无所遁形，容易引发公关危机。因此，在这一新“战场”上，各大家电企业应该充分利用好微博这一看似渺小的阵地，扬长避短，争取以最小的投入获得最大的价值，提升企业美誉度和关注度。