新华南鞋子网教您如何优化推广营销.doc

开网店最重要的是什么是开店，而是如何优化推广营销。现在的淘宝网店开起来之后不代表你就开始赚钱了，只有会优化网店才能赚到钱。那么淘宝店铺优化从哪里入手呢
我认为，应该从店铺体检开始。先确保自己的店铺健康标准合格，再谈优化。经过总结，店铺体检可以从以下几点入手：
1. 类目。
比较宝贝发布的类目 与 直通车关键词推荐类目是否相符。
后台——出售中的宝贝——编辑宝贝——产品信息——类目
2. 属性。
看属性是否完整、正确。
3. 查看违规情况。
用搜索诊断助手(仅供参考，有时不太准)。
后台——我是卖家--搜索诊断助手。看屏蔽、滞销、降权情况。
存在以上情况，若销量是0，可删除，重新发布，发布宝贝，在我要卖中;
否则，就重新编辑。根据违规程度，一般5-30天之后消除影响。
4. 店铺动态评分
动态评分最好处于高于行业平均水平的状态，最好想办法引导买家打满分好评率不低于98%
5. 上下架时间。
后台——橱窗推荐。
a. 根据宝贝总数量，看上架时间是否均匀，每天发布数量及发布时间点。
上架优化建议：每天上架宝贝数=宝贝总数量/7。
上架时间段：店铺流量和宝贝成交高峰时段均匀上架。
b. 快下架的是否推荐。商城所有宝贝都可推荐
注：店铺中的爆款或潜在爆款可以选择一直推荐
7. 退款率和退款纠纷率
后台——我是卖家——您近期服务情况
退款纠纷对店铺的影响较大，另外注意退款速度。
8. 操作习惯
a. 已卖出宝贝中，看是否经常修改价格(尤其是大幅度的修改)
b. 关闭交易不能太多。最好让买家或系统自动关闭
以上两种操作习惯，会影响支付宝使用
8. 转化率
流量来了，是否带来成交，带来多少成交
要清楚自己所属行业平均转化率，然后看自己的转化率是是否正常，是否足够好。
9. 流量统计
a. 流量来源及比例。
中小型店铺：
淘宝搜索(50%以上)，付费推广(20%-30%)，其他(10%左右)
大中型等店铺：
淘宝搜索(30%左右)，付费推广(50%左右)，其他(20%左右)
注：店铺搜索流量优化到一定程度，就很难再有发幅度提升，这时就需要进行付费推广提高流量。
b. 关键词跳失率。
后台---数据分析---量子统计---直通车数据---关键词
影响跳失率的主要因素有：关键词与宝贝的相关度;宝贝及详情是否吸引人;关联销售
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