陶瓷机械配套中心宣传策划方案3.doc

陶瓷总部配套中心第四季度招商宣传方案

1、 配套中心现状
（1） 剩余铺位情况
配套中心现剩余铺位为17间
Ø 按楼层划分
楼层
剩余商铺（间）
二层
7
三层
7
四层
3
Ø 按面积划分
面积（㎡）
剩余商铺（间）
250-300
9
150-200
8
滞租商铺特点：
Ø 现剩余商铺面积相对都比较大，在200-280㎡之间
Ø 位置也相对偏，在靠走廊两边的尽头位置
Ø 其中A06位置由于建筑原因，铺内形状为梯形且在通道最尽头位置，因此二至四层此位置也是空租。
Ø 二楼200㎡以下的商铺也出现较多空租情况。

2、 配套中心优劣势分析
（1） 优势分析
①　 与200家陶瓷企业毗邻，零距离接触潜在客户；
②　 集中经营，有群体经营效应；
③　 依附在陶瓷总部这个优良平台上，对品牌提升有很大的推进作用；
④　 Ferro、kerajet、快达平、远泰、国维等优质配套企业已抢先进驻，可与巨头在同一起跑线上前行。
（2） 劣势分析
①　 项目地理位置距离市区有点距离；
②　 项目在知名度还在打造中，市场未完全成熟；
③　 项目指示系统欠缺；
④　 项目场内商业氛围还待完善。

3、 目标客户锁定
佛山为陶瓷之乡，佛山也是陶瓷产业链比较完善的城市，配套企业在佛山也相对成熟，因此佛山地区还是配套中心主要的招商区域，而配套企业经常出没的区域就锁定在石湾江湾路一带、石湾季华四路一带、南庄南庄大道一带、南庄华夏陶瓷城一带。

4、 招商策略
（1） 对A403进行改造：对于铺位较大难出租问题，现在将4楼作为试点，对A403进行间隔改造，间隔成100方左右的小商铺进行出租，看出租效果，如果出租效果良好，对其他边角位置的商铺也进行同样的改造。
（2） 对a06铺位进行改造招商
①　 打通两层当复式铺位，进行铺位改造。可以考虑将三、四层打通为复式单位进行招商，这样增加铺面面积的同时也可以减少客户对铺面不规则形状的顾虑；
②　 连通A05与A06进行铺位改造。连通A05位置包含走廊位置，可以减少06位置不规则形状的视觉。
③　 对A06位置摆放家具并间隔装修进行招商，如创意产业园精装写字楼的方式，将整个写字楼布置好，只需拿包、办公用品即可办公。
（4） 营运旺场、安商
配套中心的出租率已达到70%，安商旺场、提升运营质量是当务之急的事情，首先需要着手的是配套中心的指示系统及增加商业氛围。商业氛围可通过以下几种方式完善：
Ø 完善园区的指示系统。由于配套中心本身建筑物不显眼，且处于总部的边角位，因此客户对配套中心的位置是比较模糊的，完善配套中心明显指示系统的工作是刻不容缓的。现阶段在文化广场、中央商厦广场、西餐厅前广场三个广场各立一个立柱桁架。作配套中心指示用。
Ø 增加广播系统。现配套中心的商业氛围冷清，很主要原因在于场内过于宁静，增加广播系统可活跃整个卖场氛围。主要增加大堂的广播系统，埋线主要由大堂延伸到四楼中空位置，活跃大堂声音为主。
Ø 在大堂增加电视系统，大堂过于安静，需要增加一些活动的东西使大堂气氛活跃起来。估算过增加led屏彩色屏成本比较高，且招商回本时间过长，而单色液晶显示屏样式较一般，广告开发价值不高。所以现建议大堂位置安装50寸以上液晶电视，通过与电脑连接来控制画面，这样可以降低安装led屏的成本，效果也可以保证是彩色画面。
Ø 增加广告画面。Logo墙的开发，在大堂开发一个logo墙，将进驻企业信息展示给买家；电梯广告开发，在电梯内增加商户广告，可以通过画框的形式或者相片墙的形式进行开发；中庭广告的开发，由于中庭位置不大，中庭广告不宜太多，建议两个为好。
（5） 广告推广策略
①　 纸媒投放
Ø 《建材周刊》投放8期
Ø 《陶瓷信息》9月22日及10月4日投放两期
Ø 《cts》10月投放一期
Ø 《陶卫商讯》9、10、11、12投放四期
Ø 其他有资源交换媒体投放
②　 户外广告投放
Ø 陶瓷城东门吊幅——配套中心品牌宣传，上画时间9月30日；
Ø 陶瓷城楼顶广告投放——内容为配套中心品牌宣传内容，上画时间9月30日前；
Ø 华夏广场桁架摆放——配套中心宣传内容，上画时间9月30日前。
③　 园区户外广告投放
Ø 指示系统上画——9月30日前上画完成；
Ø 配套中心pop二、三楼上画——9月10日前未招商则上画配套中心宣传内容；
Ø 园区灯柱广告箱——9月10日前上画。
④　 短信发送，每两周进行一次短信发送，发送对象对招商部数据库数据，内容根据当时的招商情况而定；
⑤　 软文炒作，对配套中心的进驻企业进行炒作报道，增加配套中心见报频率。
⑥　 网络宣传，自有网站广告投放。