专业销售技巧-(董月川)2天.doc

《专业销售技巧-医院篇》
讲师--董月川
第一单元：医院代表的基本工作形式
医药产品销售拜访的6种形式
学术拜访：八小时之内
社交拜访：八小时之外
销售拜访的概念
各类拜访的使用
第二单元：销售拜访的三个阶段
准备阶段
实施阶段
跟进阶段
第三单元：销售拜访的影像学习
（录像1）错误准备
（录像2）正确准备
（录像3）错误开场白
（录像4）恰当开场白
（录像5）无效的询问
（录像6）积极询问/聆听
（录像7）不恰当的产品介绍（录像9）反驳医生激起愤怒
（录像10）缓冲赢得理解
（录像11）强迫式的说服导致抗拒
（录像12）激发共鸣
（录像13）盲目销售循环
（录像14）高效率的跟进
（录像8）运用特性利益转换
第四单元：销售拜访的模拟演练
演练一：探询与聆听
演练二：产品知识介绍
演练三：异议处理
第五单元：销售拜访的案例讨论
产品上量
医院开发

【课程用时】 2天(12小时)
【费 用】 ￥18000元/天 （含课程设计费、授课费、讲义教材、发票）
不含老师差旅费

【培训专线】
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M B：18924110388 邓小红（Amy）
TEL：[phone]，O2O-34O7125O
FAX：O2O-34O71978
q q：372138050
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