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《建党伟业》的过热化营销带来的深层思考

最近，《建党伟业》如火如荼地在各大电影院上映，但似乎没有之前片商预料中好，明星+大制作+大场面，这几个以往票房的热点为何在这一刻发挥不了它的威力。
自6月15号《建党伟业》上映至今也快一个月，却只有3亿多点的票房，离计划中8亿的票房还有一大段距离。而在5月27号上映的《功夫熊猫2》目前票房已经轻松超过6亿，同期上映的《加勒比海盗4》也取得4亿票房不错的成绩。我们之前千呼万唤的《建党伟业》却很难去改编中国票房史，是否最终能超过《非诚勿扰2》，即5亿的票房，却也成了待定。

今年来，国产片接连上映，2011年上半年除了《建党伟业》之外，最高票房的是《新少林寺》、《将爱情进行到底》和《武林外传》，都只有2亿多点的票房，仅有《加勒比海盗2》的一半，整个上半年电影市场，真正贡献票房的是寥寥几部的好莱坞大片，截止6月底，2011年上半年票房总和已经超过去年。缺乏像《阿凡达》这样的一枝独秀的超级大片，国产片显得都很平静。

《建党伟业》之前铺天盖地的宣传，加上之前《建国大业》的口碑，却不能让它成功改写票房史，从《建党伟业》的过热化营销中，我们似乎能从以下几点看出它的不足之处带来深一层的思考：

第一：对同样类型电影的视觉疲惫，《建国大业》上映时，很多人是冲着明星阵容去看电影，满足了观众数星星的夙愿，但是同样的招数运用第二次，就很难引起观众的好奇心了。
第二：豆瓣网和时光网都关闭了评分系统，让想走进影院的观众，缺乏对该片公平的评价。从《建党伟业》目前的3亿的票房来看，我们能看出很多是政府机关及事业单位人员包场获得的票房效果。
第三：《建党伟业》的独立权威，网上流传《建党伟业》票房如果不超过8亿，其他大片就无法上映。这让很多人在没去看《建党伟业》之前就失去对电影的好感，本来在电影票房市场上，大家和平竞争，就是拿电影口碑说话的。
第四：过多的明星反而疏散了影迷的注意力，本来很多人看电影是冲某个主演的明星大腕去的，但在《建党伟业》里边，即使如周润发、刘德华、赵本山、陈道明等等只有很少的戏份，所以有时明星过多并不是救命丹药，当年《无间道1》，无论从口碑和票房上，都远超第二、三部。

在2010年广州亚运会到来之前，龙狮营销(
这放在电影上也是，《赤壁上》上映时，片方几乎一致认为《赤壁下》一定会超过上部，但到最后没能如愿。从公平的角度来看《建党伟业》，龙狮营销认为《建党伟业》制作上够得上优良，毕竟其中汇集了大量中国优秀电影人的心血，加上大量明星炉火纯青的演技，历史的大背景都不会让这部电影看起来很差，尤其是五四运动那一段，很能激起每一个热血青年沸腾的爱国心，最后一幕中共一大召开的南湖画面，山水笔墨化的写真，都给本片涂上一抹诗意、史诗化的色彩。票房最终没能大热，是因为人们之前对它期望太大。电影要大热，宣传是必不可少的，但是也要适可而止。口碑才是最终赢得票房的法宝。
《建党伟业》的过热化营销，最终导致票房上的不利，这是后来的电影人应该意识到的，电影想获得口碑和票房，就必须在制作上获得大众的认可，再高端的炒作也比不过观众的一致好评来得实惠。成功的营销必须以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这放在电影行业也是。

2011年下半年即将上映《金陵十三钗》、《龙门飞甲》、《一代宗师》等是否能改写中国电影票房史，每一个行业的竞争都会有成有败，就让我们拭目以待吧，谁将会是中国2011年票房最后的大赢家！