创业计划书作业.doc

创业计划书

项目名称：服装店
创业者：王艳红
班级：服设113B
电话：[phone]
学号：2011092056
电子邮箱:765671530@
日期：2011.12.23

引言
每位女生在早上起床起来的的第一件事就是“今天要穿什么出门呢？”因此在服装搭配上就会很是纠结，再加上化妆出门时间就会被耽误。那怎么才能够节省时间呢？
每个服装店都大同小异地卖单件服装，要么裤子，要么鞋子，要么包包，顾客买回去之后不知该如何穿着搭配，烦恼过后没结论的话，就将新买的东西丢在一旁。我要开的服装店，不是单一的卖某件单品，它是搭配好后才全部售出，里面包括：包包、鞋、衬衣、上衣、裤子、裙子、搭配饰品等。
如若顾客想要学习关于搭配服饰方面的知识，我们也将开设相关的服饰搭配的免费咨询（若一次性购买本店产品三套以上将享有本店提供的免费咨询服务)
备注：本店的商品凡卖出并开出发票，七天之内若有损坏包退（蓄意损坏的不予退换），最终解释权归本店所有。

目录
一、 ...................................................................项目概况
二、 ...................................................................产品介绍
三、 .......................................................创业者个人情况
四、 ...................................................................市场评估
五、 ..........................................................市场营销计划
六、 ..................................................................创作团队
七、 .................................................................资金规划
八、 .................................................................风险分析

一、 项目概况
我所选择的创业项目是开设一家“服饰店”。一说起服饰店人们肯定会认为“卖衣服的嘛！没什么区别嘛！”那你就大错特错了。我所经营的是一家整套服装出售的“服饰店”有服装当然还有饰品咯！让所有人告别服饰搭配的烦恼，将自己最美的一面展现在世人眼前。

二、 产品介绍
我所开设的这家店，可以为顾客提供整套服装的搭配形式销售也可以为消费者提供搭配咨询服务，顾客可以从中学习如何去更好的搭配服饰，装扮自己！
三、 创业者个人情况
教育背景，所学习的相关课程
从09年开始接触服装课程，学了两年的服装设计（包括工艺部分）
现今2011年仍就读于服装设计专业继续深造
四、 市场评估
目标顾客描述：工薪阶级的白领以及具有一定消费能力的中年女性
市场容量的变化趋势：随着人们的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升趋势。
竞争对手主要趋势：企业创办得较早，具有丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定的保障，有一定的知名度。
竞争对手劣势：1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老
2、存在服装质量不好
3、服务员服务水平不高
4、没有建立老顾客网信息资源
相对于竞争对手的主要优势:1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流
2、服装价格适宜、根据裁制服装质量收费
相较于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验
五、市场营销计划
市场多以满足年轻女性需求为主，（主要客户为25~45岁女中年女性）而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中青年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。更深入来看，女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性：由于收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
长期促销方案：
衣服的陈列:做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依靠主要的几款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特色！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖的最快的！
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把每个细节做成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及宗旨。无论顾客是否买衣服或者买少量的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往可能会有很好的口碑，也会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜：
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
(2) 增加其下次来店的可能性：
传达每周都有新货上架的信息；利用顾客数据资源库，以某种借口施以小惠，使来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送礼品等；购适量女士手袋告知顾客一次购满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累计消费600元及以上。（获得奖励之后重新累计）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买：
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累计消费1000元即获得一张8折的金卡；介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元以上送推荐人50元购物券
六、创作团队
企业将注册成：个体工商户
拟议的公司名称：衣恋服饰店
公司人员：经理；员工
七、资金规划
公司将获得的营业执照：工商执照（注册费：50元）
公司责任（保险、锐）：2400元/年
房租：5000元/月
装修费:30000元
第一次衣服贷款：8000元
其他费用：1000元
员工费用可在第一月底结，不用算在初期费用里
门面转让费：15000元
流动资金：50000元
八、 风险分析
因为是初次创业，所以开始的时候可能会遇到一些风险，也会在服务上面有一些欠缺，但无论顾客的品质怎样，我们都会用微笑去迎接每一位来到我们店里购买的顾客，永远实行“顾客是上帝”的理念。

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