朝阳园·荟景峰：整合销售快速清盘.doc

朝阳园·荟景峰——整合销售快速清盘
今年二月，朝阳园推出“整合销售”模式，大做优惠文章。在不到一年的销售时间里，朝阳园二期“荟景峰”正式迈入清盘阶段，而其独具匠心的“整合销售”模式让这个清盘阶段走进了“快车道”。这种新的营销模式包括两个新的计划：一是被称为“懒人购房全程服务计划”的“整体打包入住”；二是物业管理费的“两免三减半”。
荟景峰“整体打包入住”即只要首付九万八，客户就可以入住，至于此前需要缴付的律师费、印花税等则全部赠送。而物业管理费的“两免三减半”计划，是实行物业费前两年免费、后三年减半，从第六年起才按正常情况交纳的方式。凡是购买荟景峰的业主都将从中得到其它楼盘业主享受不到的超值物业服务。
朝阳园推出的“整体打包入住”计划可以说是朝阳园之前轻松置业计划“易家+”方案的又一次升级，真正实现了即买即住。而物业管理费的“两免三减半”方式更是满足了众多投资人士的需求，比同等价位的项目更具优势，让买房人得到了更多的实惠。
策略分析
朝阳园的“整合销售”是朝阳园推出的主动服务方式，是一种让利行为。其提出的“整体打包”及“两免三减半”的新策略在北京房地产市场均属首例。毋庸置疑，在充分了解房地产市场情况的基础上，只有高瞻远瞩、总是领先一步，才能在激烈的市场竞争中获胜。