装饰公司营销_前瞻性的营销战略规划.doc

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装饰公司营销_前瞻性的营销战略规划
一个没有系统营销规划的公司，很难在市场上拥有立足之地。商场如战场，没有方向乱打一通，只会落到惨败的地步。公司要保持稳定健康的发展，就一定要潜心研究营销战略规划。
营销战略规划一般分为年度、季度、月度三部分，前期的市场调研是制定营销规划的基础。市场情况变化莫测，在按照全年营销规划执行的同时，我们也应该根据每季度、每月的不同市场情况对营销计划进行梳理和调整。公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者。
一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的设计、工程、财务、人力等部门计划也有非常重要的指导意义。年度营销规划能确保我们全年的营销有条不紊的进行，逐步实现企业的年产值目标。
2010年营销部门工作年历
年度主线工作
品牌宣传及营销推广——媒体软硬性宣传、深化小区拓展、推动媒体关系及社会关系营销、网络营销、工地营销及内部营销实现中高、高端客户端
季度主线工作
一季度
二季度
三季度
四季度
春节后宣传及流行趋势发布
节日前后营销
巩固营销主题、提升签单质量
加强宣传促销力度
月度日常实施主线工作
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
节日营销
常规营销
流行趋势发布
世博会的事件营销
节日促销
节后盘点
半年度设计评比、工程评比
评比后的炒作宣传主攻小区营销
以设计和工程为卖点做大型营销活动
节日促销
加大促销
年度总结
产值目标
100万
70万
270万
285万
280万
170万
150万
150万
260万
280万
200万
150万
月度日常工作
硬广主题宣传
确定全年宣传主线细化月度执行及费用计划
以原创设计为主题进行宣传
借助流行趋势发布主创设计
以世博为炒作点做体检馆开幕的宣传
节日综合活动宣传
半年总结及调整
以工程品质和原创设计为主题
节日促销
加大促销
年度盘点
软文宣传
配合宣传制定阶段主线
继续在都市报及高端杂志上刊发专题，配图节日促销及具体公众事件集中发稿
老客户营销
新春问候
寄新饰家
供暖期后回访加强感情营销
以世博游为吸引点让老客户带来新客户
节日问候
寄新饰家，增加活动，开发老客户资源带新客户
节日问候
寄新饰家
寄新饰家
关系营销
新春问候
寄新饰家
参加新闻发布会
寄新饰家，组织活动联谊，日常问候
参加新闻发布会
寄新饰家
小区活动
制定工作时间表到小区
以计划推进主要方式：做小区内部广告、发资料、制作小区专项资料、搞活动、社区论坛发贴及进驻
网络营销
网络日常推广及维护、配合主线制定营销计划
促销
例行节日促销，配合宣传推进采取阶段性促销方案（主材、成品促销）
其他
展会筹备
北展展会
上半年营销主题新闻发布会

下半年营销主题新闻发布会
展会筹备
农展展会

趋势发布会
年终答谢会
网站建设
改变筹划
修改执行
日常维护

工地营销
年底公司营销
冬季施工安全检查
新规划
执行并大检查
节日工地问候招贴
半年度工作评比，梳理工程部的工作流程及规范工地营销
节日问候
调整并执行
年度大检查
内部营销
阶段促销及营销主题宣传培训
团队建设
培养梯队人员的素质及晋升能力、团队精神文明建设

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