2023年酚类行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

酚类行业报告/庞文报告

酚类行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
前言 3
一、酚类行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、酚类行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、酚类行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合酚类行业的技术服务 5
(四)、迅速转变酚类企业的增长动力 5
二、酚类行业发展状况及市场分析 6
(一)、中国酚类市场行业驱动因素分析 6
(二)、酚类行业结构分析 6
(三)、酚类行业各因素（PEST）分析 7
1、政策因素 7
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
(四)、酚类行业市场规模分析 9
(五)、酚类行业特征分析 10
(六)、 酚类行业相关政策体系不健全 10
三、酚类企业战略选择 11
(一)、酚类行业SWOT分析 11
(二)、酚类企业战略确定 12
(三)、酚类行业PEST分析 12
1、政策因素 12
2、经济因素 13
3、社会因素 14
4、技术因素 14
四、酚类行业政策背景 14
(一)、政策将会持续利好酚类行业发展 14
(二)、 酚类行业政策体系日趋完善 15
(三)、酚类行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15
(四)、宏观经济背景下酚类行业的定位 16
五、酚类行业政策环境 16
(一)、政策持续利好酚类行业发展 16
(二)、酚类行业政策体系日趋完善 17
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 17
(四)、宏观环境下酚类行业定位 18
(五)、“十三五”期间酚类业绩显著 18
六、酚类行业存在的问题分析 19
(一)、基础工作薄弱 19
(二)、地方认识不足,激励作用有限 19
(三)、产业结构调整进展缓慢 19
(四)、技术相对落后 20
(五)、隐私安全问题 20
(六)、与用户的互动需不断增强 21
(七)、管理效率低 21
(八)、盈利点单一 22
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22
(十)、法律风险 23
(十一)、供给不足,产业化程度较低 23
(十二)、人才问题 23
(十三)、产品质量问题 24
七、酚类企业战略保障措施 24
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 24
(二)、加强人才培养与引进 25
1、制定人才整体引进方案 25
2、渠道人才引进 26
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 26
八、酚类业突破瓶颈的挑战分析 27
(一)、酚类业发展特点分析 27
(二)、酚类业的市场渠道挑战 27
(三)、酚类业5-10年创新发展的挑战点 28
1、酚类业纵向延伸分析 28
2、酚类业运营周期的挑战分析 29
九、关于未来5-10年酚类业发展机遇与挑战的建议 29
(一)、2023-2028年酚类业发展趋势展望 29
(二)、2023-2028年酚类业宏观政策指导的机遇 29
(三)、2023-2028年酚类业产业结构调整的机遇 30
(四)、2023-2028年酚类业面临的挑战与对策 30
十、酚类行业企业差异化突破战略 31
(一)、酚类行业产品差异化获取“商机” 31
(二)、酚类行业市场分化赢得“商机” 32
(三)、以酚类行业服务差异化“抓住”商机 32
(四)、用酚类行业客户差异化“抓住”商机 32
(五)、以酚类行业渠道差异化“争取”商机 33

前言
中国的酚类业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，酚类业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出酚类行业真正有价值的信息，并结合当前酚类行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、酚类行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、酚类行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内酚类企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在酚类行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得酚类行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内酚类市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，酚类行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
酚类行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由酚类行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、酚类行业经营理念快速转变的意义
一个成功的酚类业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在酚类行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合酚类行业的技术服务
转变经营理念是走酚类业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接酚类行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变酚类企业的增长动力
酚类企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是酚类企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。酚类企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着酚类行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型酚类企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、酚类行业发展状况及市场分析
(一)、中国酚类市场行业驱动因素分析
酚类行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。酚类行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 酚类产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 酚类技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利酚类产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得酚类行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、酚类行业结构分析
酚类行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整酚类产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、酚类行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、随着国家经济的稳定向好，国家对于酚类行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计酚类行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年酚类行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出酚类行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是酚类行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对酚类行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、酚类行业需求持续火热,资本利好酚类领域,长期来看行业发展持续向好。
二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国酚类行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为酚类行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为酚类行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统酚类行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与酚类行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为酚类行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将酚类行业与高新技术对接，普及了酚类行业科技体验。
二、酚类行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、酚类行业市场规模分析
2019年,中国酚类市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 酚类市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国酚类市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、酚类行业特征分析
通过对比酚类行业属性和核心服务模式,可将中国酚类行业分为四类。分别为创新型酚类、创投型酚类、媒体型酚类、产业型酚类和服务型酚类。此外,由于酚类行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 酚类服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类酚类行业中,因产业型酚类多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为酚类行业探索的核心方向之一。

(六)、 酚类行业相关政策体系不健全
国内酚类的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以酚类行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。酚类行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。酚类行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于酚类的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏酚类相应行业发展的内生动力。
三、酚类企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、酚类行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、酚类企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、酚类行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于酚类行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计酚类行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，酚类行业将成为政策红利市场。酚类产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是酚类行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对酚类产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)酚类行业需求持续火热，酚类领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国酚类产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为酚类行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为酚类行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统酚类行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与酚类相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为酚类行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、酚类、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现酚类的普及» 行业技术经验。
(2)酚类行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、酚类行业政策背景
(一)、政策将会持续利好酚类行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+酚类，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信酚类行业的前景广阔。
(二)、 酚类行业政策体系日趋完善
近年来，国内酚类产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，相关数据展示了与酚类密切相关的三项政策文件，为酚类的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关酚类管理的文件，这些文件在酚类行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对酚类业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《酚类发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展酚类的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、酚类行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，酚类主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在酚类领域的投资，国内酚类技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的酚类公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内酚类市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下酚类行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、酚类行业政策环境
(一)、政策持续利好酚类行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋酚类、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为酚类行业前景将会更加辽阔。
(二)、酚类行业政策体系日趋完善
近年来,国内酚类产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与酚类紧密相关的政策文件,为酚类发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于酚类管理的文件,在酚类行业发挥了重要影响；针对酚类业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于酚类发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对酚类领域的大力投入,国内酚类技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开酚类专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下酚类行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间酚类业绩显著
酚类因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设酚类,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥酚类的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是酚类的建设可带来的效应。立足酚类建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使酚类的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与酚类发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、酚类行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
酚类相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 酚类管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对酚类的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与酚类的关系, 酚类工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于酚类的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对酚类主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的酚类行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内酚类行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如酚类设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解酚类产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,酚类行业个层面技术将会不断成熟,攻击酚类产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴酚类行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着酚类行业技术的大量投产使用, 酚类数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展酚类行业服务领域和内容,促进酚类行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。酚类行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的酚类行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了酚类行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。酚类行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的酚类行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
酚类行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到酚类本质上是行业宏观服务汇聚,围绕酚类行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的酚类行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与酚类行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致酚类行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
酚类行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使酚类行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国酚类实现信息化过程中,既懂IT、又懂酚类以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便酚类有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是酚类行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 酚类行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
七、酚类企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，酚类的应用将成为未来的新趋势。针对酚类企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免酚类人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对酚类相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，酚类公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、酚类业突破瓶颈的挑战分析
(一)、酚类业发展特点分析
中国的酚类业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。酚类行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量酚类企业的推广，市场也在扩大。当前酚类业的特点：
酚类业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与酚类行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、酚类业的市场渠道挑战
酚类业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于酚类行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，酚类业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了酚类行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。酚类行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、酚类业5-10年创新发展的挑战点
1、酚类业纵向延伸分析
酚类业的垂直延伸业务一般位于酚类业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，酚类业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注酚类行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了酚类行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、酚类业运营周期的挑战分析
酚类行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量酚类行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。酚类业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年酚类业需要关注的问题。
九、关于未来5-10年酚类业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年酚类业发展趋势展望
“十四五”期间，我国酚类业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为酚类业的新发展趋势，酚类业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进酚类业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年酚类业宏观政策指导的机遇
一是建立健全酚类业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家酚类业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究酚类业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的酚类业。
(三)、2023-2028年酚类业产业结构调整的机遇
二是大力推动酚类业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统酚类业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。酚类业的产业结构亟待优化升级。大力推动酚类业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在酚类行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化酚类业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动酚类业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年酚类业面临的挑战与对策
二是大力推动酚类业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统酚类业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。酚类业的产业结构亟待优化升级。大力推动酚类业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在酚类行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化酚类业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动酚类业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、酚类行业企业差异化突破战略
(一)、酚类行业产品差异化获取“商机”
酚类行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于酚类行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 酚类行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 酚类行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 酚类行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、酚类行业市场分化赢得“商机”
酚类行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以酚类行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在酚类行业服务中对客户进行差异化管理，利用重