创业投资的三要素.doc

创业投资的三要素。1坚定的投资意识投资创业是一块巨大的磁铁，吸引着众多的投资者。然而，并不是每个想发财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。投资意识是投资者应具备最基本的素质。个人的投资意识包括多方面的内容，其中重要的有6条：（1）坚定的信念；（2充分的心理准备；（3）熟悉与本行业有关的政策法令；（4）良好的投资风格；（5）灵活多变；（6）饱满的热情。成功的必备因素（1）厚实的专业基础。没有厚实的专业基础等于建造空中楼阁。聪明的投资者应懂得经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识，了解这方面的基本规律。（2）机敏的业务能力。商场如战场。投资创业还得有机敏的业务能力。不抓信息，发财的机会就可能擦肩而过；没有高超的技巧，生意谈判场上就会受制于人，就会被对方牵着鼻子走；不搞公关，不善于推销自己，就等于画地为牢。（3）高超的理财技巧。投资创业得会理财。有钱无计划，花钱如流水，不是老板的风格。我们有些个体公司的老板，讲阔气，摆派头，公司运转三两个月，银行即空了。一个称职的老板是很会算账的。成功的战略技巧（1）弄清“家底”有多少。家底的多少决定着选择什么经营项目以及经营的规模。在决策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，由多少资金，有些什么财产，适宜开创哪类事业？这是创办事业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措，但初始经营者一般缺乏经验，如果贪大求成，债台高筑去开创事业，则经营风险较大，失败是损失也较大。（2）集中优势，以专制胜。个人投资者资金有限，往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险，但可以集中优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提高竞争力。樵雅铁艺郭保伟对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进入正题吧！经验之一：确定恰当的营业范围。如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。经验之三：将重点放在营销上。为此，你需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越小。经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。创业者的准备工夫若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。（商业秘密是指归属软件企业所有，具有商业价值的、非公知的所有信息。包括企业的技术秘密、经营管理经验和其他关键性信息，具体内容大约包括：企业现有的、以及正在开发或构想之中的产品设计、工具模具、制造方法、工艺过程、材料配方、经验公式，试验数据、计算机软件及其算法、设计等方面的信息、资料和图纸、模型、样品、实物；企业现有的、以及正在开发之中的质量管理方法、定价方法、销售方法等业务活动方法；企业的业务计划、产品开发计划、财务情况、内部业务规程以及供应商、经销商和客户名单、客户的专门需求、未公开的销售网络等业务活动信息；按照法律和协议，企业对第三方负有保密责任的第三方商业秘密；企业要求职工保密的、同集团有关的其它信息。那么，如何对商业秘密进行保护呢？这首先要作好事先的防范工作，也就是按照反不正当法的规定，采取保密措施。第一，要划定保密区域，在保密区域内加强保卫措施。确定管理办法。第二，对企业的重要文件、资料应及时确定其保密级别、加盖保密章，予以存档或销毁，同时应制定出企业的文件管理、借阅、复印、销毁办法，以及外发文件的审阅办法。第三，把商业秘密限定在必须了解该秘密的员工以及第三方、合同方范围之内，对职工限制掌握的知识，并加强对员工的保密教育。第四，在合同中约定保密义务。包括：在劳动合同或专门的保密合同中，与员工签定书面保密协议，要求员工保守在工作期间接触到的一切企业的商业秘密以及企业承担保密责任的其他企业的商业秘密。同时应该规定，员工在离开企业后的一定期间内不得对外泄漏其所知的商业秘密，不得从事与企业相竞争的工作，但这必须具备企业向员工支付保密及不竞争费用的前提；在对外签订的经济合同中，写明保密条款，要求对方保证不泄漏履行合同时掌握的企业的商业秘密，否则将承担违约和赔偿责任。另外，公司应建立商业秘密保护制度，并设立监督员，企业领导也应定期检查保密工作。其次，在商业秘密被侵犯后，应采取法律措施，来保护企业的商业秘密。我国反不正当竞争法第十条规定：“违反约定或者违反权利人保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其掌握的商业秘密”为侵权行为，侵犯并受到1万到20万元的罚款。因此，在发现商业秘密被侵犯并受到损害时，应及时向人民法院起诉，以维护自己的合法权益。生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。1909年6月一次发动机试验的失败，导致了霍希本人与公司其他投资者的激烈争吵，生性桀骜的霍希一怒之下离开了以他名字命名的公司，另立门户，成立了一家新的霍希公司。然而，新公司在一场随之而来的侵权官司中败给了霍希公司，于是，新公司的名称成了令人挠头的问题。正当霍希与合伙人菲肯彻尔为此绞尽脑汁之际，菲肯彻尔的小儿子正在一旁做拉丁文作业，他念出的“Audi”一词令父辈们为之一振。原来，“Horch”为德文“听”的命令式“听吧！”的意思，而“听”的拉丁文则念作“Audi”(奥迪)。这个名字使新生的奥迪公司与霍希公司既有区别，又有联系。于是，1910年4月25日，一个伟大的汽车品牌就在不经意间诞生了，它用一种西方最古老的国际语言发出了“听吧”“Audi”的声音，这声音已经回响了近一个世纪。同年7月，第一台以“奥迪”命名的汽车诞生了，该辆车为慕尼黑一商店老板Zeidler所有。“高调”从一开始，霍希就为他的公司所生产的产品定下了“高调”：“我决心在任何情况下都只生产大型、大马力、高质量的豪华汽车！”无论是在霍希公司还是在奥迪公司都是如此。这正是奥迪公司迄今历经磨难而坚定不移的宗旨：以领先技术，开拓高档车市场。而奥迪公司从诞生那天起，也追求产品的高品质、高档次。它生产的D型车被指定为萨克森国王和政府用车，公司的日产量到一战爆发前已赶上了同宗兄弟兼竞争对手的霍希公司。1923年奥迪公司为瑞典王室制造的专车配备了精致的洗手池，车座用大象皮缝制，可谓豪华至极。1927年，奥迪的R型车“执政官”是德国当时技术最先进的豪华轿车。一辆1935年生产的奥迪轿车，售价10300马克，这对于当时月平均工资只有100马克的德国人来说，是相当昂贵的。1932年6月29日，奥迪、霍希、漫游者(Wanderer)和DKW四汽车制造商在开姆尼茨市成立了汽车联盟股份公司(AutoUnionAG)。在汽车联盟内部，四个品牌针对特定的目标市场：DKW承担了摩托车和小型汽车的市场，漫游者则负责中型汽车的制造，奥迪生产高档汽车，霍希制造超豪华顶级汽车。四合为一的新公司采用了一个新的标志，就是人们现在十分熟悉的四环标志。汽车联盟迅速成长为德国第二大汽车公司，在20世纪30年代生产的汽车占有德国市场份额四分之一，年产量超过67000辆。灭顶在经历了“金色30年代”后，由于1939年第二次世界大战爆发，汽车联盟停止了正常的生产。从1944年起，盟军开始“地毯”式空袭，萨克森作为重要工业基地当然不能幸免，一夜之间被空袭夷为平地。1945年10月底，控制了德国东部的苏联红军正式宣布没收汽车联盟，实际上在此之前，俄国人已经把公司的设备当作战利品开始拆迁。所有的原分散在四大公司的28000多台设备几乎全部被拆下来，很多被运到苏联。存在了46年后，奥迪的先辈们在硝烟和废墟之中遭遇灭顶之灾。残留下来的各车间和零部件厂拼凑组成了后来东德时期惟一的汽车企业IFA汽车制造厂。(1990年两德统一后，IFA解体，大众汽车公司决定接收部分资产，重建萨克森汽车工业，决策者正是时任大众汽车集团董事长、当初重建奥迪的卡尔哈恩博士的儿子小卡尔哈恩博士。)浩劫之后的奥迪人逃往德国西部，来到了巴伐利亚首府慕尼黑。虽然慕尼黑政府一开始的不支持态度给他们泼了一盆冷水，但他们并未灰心。布鲁恩和哈恩博士带领旧部在英格施塔特安营扎寨，同时凭借个人信誉争得了一笔贷款，开始了汽车联盟也就是今天的奥迪公司的第二次创业。当时汽车联盟的办公设施和生产环境非常简陋，被一些员工自嘲为“作坊联盟”。但无论怎样，汽车联盟已经开始了复兴的使命。1955年，汽车联盟开发出了50年代德国市场上最受欢迎的轿车P94。三年后，汽车联盟就成长为继大众、欧宝、奔驰和欧洲福特之后的德国第五大汽车制造企业。在这一时期，汽车联盟开发了全时四驱驱动技术，并为联邦国防军制造了小型越野车MONGA，直到1968年，这款车在国防军中仍是主力。1964年12月，汽车联盟在历经奔驰公司的并购之后，正式加盟了大众汽车集团。奥迪汽车在战后真正复兴的第一步，就是在它固有的经验和基础上，于1968年研发出的奥迪100。奥迪100取得了巨大成功，原计划生产10万辆的奥迪100卖出了80万辆。奥迪100重新确立了“奥迪品牌”的地位，“四环标志”重新绽放出光芒。复兴1969年，汽车联盟与NSU汽车制造公司合并成立奥迪汽车联合公司，并以“奥迪”为公司以及品牌的正式名称。合并后的奥迪提出了自己的发展方向，并打出至今一直沿用的口号“突破科技，启迪未来”，开始着手恢复奥迪品牌的本来面目。1972年，克劳斯博士开发出奥迪80轿车。1978年，在推出第二代奥迪80之前，第一代奥迪80轿车销售量超过100万辆。1992年，奥迪80进行了环球旅行，以每小时85.8公里的速度，创造了百公里油耗3.78升的惊人记录。1976年至1988年，奥迪推出前所未有的一连串的重大技术突破。先后推出了5缸发动机、TDI(直喷式涡轮增压)柴油发动机、世界第一辆quattro永久四驱系统、世界第一辆风阻系数达到Cd=0.30的轿车、以及5气门发动机的应用等等,此外，全电镀车身的奥迪80可保证10年防锈，从此树立了此级别轿车的安全新标准。1984年，奥迪100型荣获全球年度最佳轿车，当时的奥迪NSU汽车联盟股份公司董事长哈贝尔博士也被誉为德国工业界的“最佳经理人”。1985年，奥迪NSU汽车联盟公司正式改为奥迪股份公司，奥迪终于开始了一个稳定、快速的发展时期。辉煌1988年，奥迪V8轿车面世，吹响了奥迪重返顶级豪华车市场的号角。先进的TDI涡轮增压柴油发动机也由概念转为批量生产。1993年1月1日波尔舍的外孙、血管里奔腾着四环“银箭”血液的皮耶希成为大众汽车集团的董事长，他为大众集团制定了新的品牌战略。自此，奥迪与大众分开进行品牌运作，奥迪重获独立的市场推广和经营管理权。也就是从这个时候开始，人们才再次被提醒奥迪是一个具有最优秀血统的豪华品牌，它将开始名正言顺地恢复其在豪华汽车品牌中应有的地位。1994年，奥迪首次推出世界独一无二的ASF全铝车身豪华轿车AudiA8。作为奥迪V8型轿车的换代车型，奥迪A8一出世就不同凡响，成为一系列国际大奖的头奖得主。以奥迪A8问世为契机，奥迪公司重新命名了车型系列：奥迪80/90的换代产品为奥迪A4，奥迪100/200的升级产品为奥迪A6。1994年11月投放市场的新款奥迪A4取得了巨大成功。1995年，仅在德国就售出12万辆奥迪A4。1996年奥迪A4获得德国最高设计奖“BundespreisfurProduktdesign”奖。2000年8月28日，奥迪A3又获此殊荣。1995年秋天，奥迪开始推出TT跑车系列，该车型成功地将独特设计与现代时尚特征和成熟的技术结合在了一起，在国际评比中屡获殊荣。一年以后，两门紧凑车型的奥迪A3投放市场，吸引了更多的客户。2001年和2002年，奥迪先后推出了创立同级轿车技术、性能和安全新标准的新款奥迪A4和奥迪A8，以及奥迪车运动特性完美体现的奥迪RS6。作为一个最古老的豪华汽车品牌，奥迪的血脉源远流长、生生不息；作为一个当今全球豪华车市场上一个强有力的竞争者，奥迪充满自信地进入了一个新世纪。在这个世界上，恐怕没有什么力量能够阻止它，除了它自己。一段时间困扰四川足坛的四川全兴俱乐部转让事件，几乎在最后一刻，戏剧性的结束。大连实德集团董事长兼总裁徐明亲征蓉城，和全兴集团董事长杨兆基只谈了半个小时，就代表大河收购了全兴俱乐部，这一大胆运作着实令人费解，因为按照足协规定，是不允许一个企业同时拥有两支球队的，而大河与实德又有着千丝万缕的联系，此举再一次将徐明置身于风口浪尖。在此之前，不懂足球、甚至连一场球赛都没有看过的徐明，于2000年1月全资收购万达，随后，大连实德队异军突起，在甲A联赛上连续夺冠，其势如虹，躲在幕后一直不愿意抛头露面的徐明也不得不“偶尔露峥嵘”。去年，胡润的中国副布斯排行榜更是推波助澜，30岁的徐明以近30亿的资产浮出水面，名列第18位，成为中国最年轻的富翁。对此，很多人感到疑惑：徐明是谁？他是如何搏得30亿身家的？他还想做什么？带着这些疑惑，我们走近徐明。这里是大连实德足球俱乐部，门前的瑞士名犬圣伯纳一点都不高贵，你不会相信它是花了30万买来的。绿茵场上，足球小将们正在奋力操练，你也不知道他们当中有谁会成为明日之星。俱乐部的回廊里，实德队的球星照熠熠生辉。在接待室，陈逸飞的成名作浔阳遗韵给人以浪漫的遐想，它是徐明的收藏品。陈列室的奖杯是徐明接手实德后的战绩。徐明经营足球的战略颇为独特，“搞足球不赚钱是愚蠢的”，有一位记者曾经把这句话说成是徐明的足球经营理念，这其实是一个误会。大连实德集团总裁兼董事长徐明：我想什么事情都要从长远角度考虑,从战略角度考虑.当然现在所有搞足球的人,当时应该说是一位记者误写的这句话,我今天可以这样说.其实我当时原话不是说搞足球不赚钱,就是愚蠢的.我们不能愚蠢的把这个行业办成不赚钱,后来呢!这个记者这样写，我也不好在报纸上跟他辨论这个问题，我可能辨论这个问题，正好正中下怀。所以后来就没有提，我认为呢！就是足球从长远来看，还是有非常大的商机。徐明不愿意与记者打笔墨官司，也没有人怀疑他的精明。涉足甲A前，徐明对足球不了解，但懂得它的经济价值。也许球迷不知道某些品牌，但谁会不知道上海申花队，谁会不知道北京国安队，而甲A中3到5亿的球迷恰恰是最具消费力的那部分群体，它所蕴涵的价值是无可估量的。徐明要打造实德品牌，而让中国人熟悉实德的最快捷方式就是甲A。为此，徐明开始全方位了解足球，接触过徐明的人，对他的好学与善学印象颇深。大连日报体育部主任孙国桐：他是非常善于学习的人，这个我印象非常深，我可以讲点细节：有一天晚上我开车下班回家，我值夜班。十一点半打电话给我，他说你干嘛！我说我在路上下夜班回家，他说你来一趟，都快十二点了。后来我开车到他办公室谁都不在了，他说我想聊聊天干什么呢？聊足球。因为在他看来他对足球不了解，但聊天这次呢。是他介入足球已经很长时间了。大概是2001年吧！2000年已经夺了一次冠。为什么说他善于学习呢？我和他这种角色关系，他不仅不把你当做记者来采访他，他把你当做采访对象，他拼命的记录。他有一个本子，非常大的一个本子。你将来注意看，他拿着本子拼命的记。我们交流对中国足球的看法；对俱乐部的看法；对中国足协的看法；他那个办公室满满的全是书。他的办公室主任跟我讲，说他可能有时候坐在办公室里，一天没有事闭门谢客。全部在房间里看书。在大连实德足球俱乐部里经常召开各种会议，有时徐明也会出席。在教练徐弘的记忆里，徐明从不在会上发号施令，因为他觉得自己对足球不内行，手里握有球队的他只是十分看好足球的乐观前景。他从喀麦隆引进一批小球员，他还和纽卡斯尔达成了合作协议，在与意甲、英超的接触中，他不卑不亢的态度赢得了外方的尊重。大连日报体育部主任孙国桐：他在外国人面前那种不卑不亢，那种游刃有余，包括他们开董事会和业务上的交流，我都旁观了几次。他和外国人针锋相对，寸土不让，纽卡斯尔对他非常尊重。就是在国际上咱们国家一个普通俱乐部的总经理，他是这种身份到英超第四名的俱乐部，非常之尊重！他们本赛季最有价值的年轻球员颁奖，是徐明颁发的。并且我写了一篇专访叫五星红旗在英超升起。纽卡斯尔那个体育场叫圣詹姆斯体育场。上面全是一个英国国旗，一个五星红旗。非常长中国人的志气。在国外足球俱乐部考查之后，徐明率先搞起了俱乐部职业化管理。他是把足球当作事业来做的，并由此悟出了经营足球与做企业的相同之处，这也许是意外的收获吧。徐明：当时我就想我们2000年的时候，是通过企业看足球。因为当时我们对足球一窍不通，所以我们按照企业的规则来研究足球，如何把足球管好？当时我们提出来把足球当成个企业来管理，当成个事业来开拓，当成个产业来发展，做成一种文化来培育的概念。一年以后我觉得事物都有它的规律性，我们应该通过足球来看企业，我通过足球看企业会有很多的感触。就提到你刚才所提的，当然我们谈的还有很多，比如说：我们在企业中提出导入期的问题，就是在市场的导入期的问题，市场导入期其实就跟足球运动员一样，你如果过早了就是无效的导入。就是越位嘛！所以说企业我们是把发展放在第一位的。就像球王贝利讲的一句话：“最好的进球永远是下一个”。发展是我们最根本的一个原则。己是那种天马行空式的人物，他喜欢独自外出，有时候连秘书也不知道他身在何处。徐明的创业故事，听起来颇为传奇，有人说1992年徐明从庄河县背着6本书到大连创业，靠着6本书打出了天下，是这样的吗？徐明:这六本书是怎么出来的呢？当时我们在做“站前不夜城”工程的时候，我们一个副总指挥。他看我背了一大包，他说：“你天天背着包干什么？里面装的是不是都是钱呢？”我把包打开，我说你看这里一分钱都没有。他说：“噢！是六本书。”这六本书就是这么出来的。实际上不可能是六本书，现在是信息社会，怎么会靠六本书打天下呢？石头缝里蹦不出富翁，与所有的成功人士一样，徐明的崛起绝对是“十年辛苦不寻常”，而天份和志向更是成就大事的基础。还在上大学的时候，徐明就显露出他的经商才能。徐明：学生经商。有时候觉得有点品位的概念。比如就说圣诞节的时候我就卖贺年卡。好像这才是学生应该做的，其实谁也没规定学生应该卖什么？不该卖什么？市场需求什么其实学生是可以做的。某种意义上来讲，恰恰圣诞节的时候，正好是一个期末考试，一个是我们入学已经三个月了，囊中羞涩已经没有什么购买力。学生最好的购买力，就是春节寒假时候回来和暑假放假回来的时候。这腰包都非常鼓，这个时候往往就是市场最好的时期。当时我们是学国际贸易的，我们一班同学就讲，实际上做这个事情非常简单。我是沈阳航空学院毕业的，在沈阳航空学院旁边有个五爱市场。其实我们那时候很艰苦，坐公共汽车背两个包东西拿到学校来卖。一般是翻两倍到三倍的，现在想起来可能不太道德。但实际上利润率非常的高。都是两倍三倍的利润。徐明的大学专业学的是国际贸易，毕业后他被分配到大连庄河县经贸委，他当时心目中的英雄是比尔.盖茨，对英雄的仰慕使徐明早早确立了人生的奋斗目标，他只在单位工作了一年，便辞掉公职孤身一人来到大连，他靠自己对政策的研究和把握，发挥专长赚得了第一桶金。徐明：那么当时那种环境就是，这个虾出口，是原料虾。因为作为庄河、作为大连当时都是中国对虾出口最大的基地。那么虾出口呢！存在所谓的许可证制度，实际上就是说谁拿到许可证谁就赢得了市场。就有了出口的机会。但是当时在这个出口许可证要求上，就是生虾出口要许可证。他没有规定熟虾不要许可证，但同时也没有规定熟虾出口要许可证，这时候台湾同胞办的企业，他就想争取养更多的虾到国际市场去卖，我就把我关于政策研究问题跟他讲，他当时就提出说：“这样你能不能来帮助我们一起来把这个事情做好。我跟他讲：我是有这个决心来做的。我记得我们当时出口一个集装箱熟虾的时候，是三十七万美元。而后来呢！一个集装箱出口的时候，由于国内的恶性竞争，到92年的时候已经变成七万美元了。所以那个时候的利润是非常高的。所以我觉得要说第一桶金是从哪儿来？应该是从政策上来的。不可否认，徐明的第一桶金是在吃透了政策的前提下，敢于大胆出击，靠的还是胆子大、敢赌。然而，可贵的是他考虑问题从不局限于眼前的事，而是为未来做着积极的准备。他不满足于做小商小贩，当别人开始跟进，与他争夺贩虾生意时，徐明却在1992年，张罗着引进国外最先进的工程设备，风风火火的做起了土石方工程。当时的大连，徐明的设备是一流的。后来被人们津津乐道的“挖坑填海”工程是徐明那时的经典战例，从那时起，徐明一直发挥着他出色的组合能力。徐明：当时做基础工程的时候，它有六十多万立方的土，要排到什么地方呢？我当时考虑到：就是应该在做一个工程的同时，也同时把另外一个工程做好。我们就跟政府提出来了，结果政府拿着我们的要求，在“星海湾”那边依山建海。现在建设了一个可能是亚洲最大的广场。这样可以说在做一个工程的同时完成了两个项目。徐明说商场上不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”。反应快，决策快，行动快，是徐明的快鱼风格。1995年8月，徐明就用自己的全部资金，并贷款1亿2千万引进了12条塑钢型材的生产线，为今天实德独步中国型材市场、成为塑钢大王打下坚实的基础。而这些决策，在当时看来无一不是超前的、不可思议的，以至当时很多人都觉得徐明有些莽撞，快得没有道理。大连实德化学建材产业集团制造总监庞学义：因为当时应该说我们从技术上、从质量保证上，我们大家还没有真正认识这个产品。同时呢，我们对这个产品究竟能够达到什么样一个程度来替代铝合金门窗？大家都没有一个更深的认识。应该说反对的意见很多，呼声也很大。也难怪大家不理解，徐明在做塑料型材时，铝合金门窗还处于一个统治地位，而塑料型材是一个新兴的产业，能做好吗？当别人对此有着诸多疑虑的时候，徐明却显得胸有成竹。徐明：门窗当时是铝合金占统治地位的。而要实行一次真正门窗史上的革命，那只有塑钢门窗。目前铝合金仅仅是销售方面的创新，比如说它的镀膜也好、它的挂塑也好，都没有根本上解决塑钢门窗的解能、防噪音、生产节能的问题。这是铝合金都不具备的。所以说我们要做相关的，同时又要考虑到未来的市场问题。我觉得我是经过综合考虑后来做这个决定的。2000年实德集团的主导产业化学建材产业，已经形成了28万吨的型材的年生产能力，居亚洲之首，也由此证实了徐明当初的正确判断。徐明的判断缘自于他“生产引导消费”的创新原则。徐明认为，一个公司的市场策略不能囿于市场上流行的产品，只有通过创新来拉动消费，这个产品才有持久的生命力。而徐明也始终坚持以创新的原则，走自己的路。徐明：作为我们现在来讲，不是陶醉昨天，也不在意今天，关键要赢得未来。要赢得未来的话，就不会按照别人画好的地图来走。只有自己绘好的地图按照自己的路来走。别人认为现在这个产业还很幼稚状态的时候，恰恰是我们发展的最好的机会。徐明对实德文化的阐释是“实业报国，德以兴家”。当初来大连的时候，为了提高自己的素质，徐明曾要求自己做好三件事：学第二外语、练好书法、学会开车。而生意场上的忙碌使他无暇顾及其它的事情，只是学会了开车。徐明说这就是生活，总是要求你先做必须要做的事情。在商言商，徐明进而不再追求个人的完美，而是倾力打造完美的团队。徐明：我认为当你一个人追求完美的时候，你势必影响在其它方面的发展。我们曾经在公司讲过一个问题，就是说：我们要求的各个公司的领导，在做工作汇报的时候，可以就是说拿着稿子来讲。不需要你再做脱稿，因为你可能为一个脱稿讲话，你可能准备了三天，但是你这三天为了脱稿讲话，你能看多少新的书？能学习多少知识？对你能丰富多少？而就是为了这一次圆满的演讲你花费了这么多的精力。所以说我是想一切都顺其自然。人在平和中、在平常中、在自然中生活是最好的。我对自己现在没有定位。你愿怎么想就怎么想我！我就是我！我想做什么我就做什么。我不会顾虑到别人对我的印象怎么样？这就是我。孙国桐：他这个企业管理的让我不可思议。我和另外一个记者走进这个企业，走进实德深处。发现这个企业管理的非常有条理，在这个企业里工作的员工都特别有忧患意识，特别有危机感。生怕自己干不好。那种机制的力量简直无处不在。徐明：如果他认真的读过这三篇文章的话，就会发现这个三篇文章本身，尤其反对自由主义，这篇文章本身就是一个制度；一个纪律。因为提到说正步走、军训那是一个形式，但是形式是为内容服务的。我们觉得就是说由于我们大概2000年我们新增了1800名员工，2001年是2200名员工，在这样一种这么多来自天南海北的人才组合过程当中，需要有这样一种急训来加强沟通，需要有一个这样的培训来加强各部门的了解。这些年实德的规模不断扩大，成长的速度超过300%。在今年杜邦成立200周年庆典上，杜邦公司亚洲区总裁查布朗很诚恳地对徐明表达了敬意。从1995年开始，双方开始合作，他对实德的成长看得很清楚。而在实德快速增长的诸多因素中，制度的创新是基础。大连实德集团员工李月滢：对于内部企业员工的了解和对企业方方面面的管理，他都有一个非常远的前瞻性。这个最主要的表现就是，他制度的制定。可以说是制度先行，他并不是说拿一把尺子来衡量一个人，而是让制度来为我们的管理来服务，为人来服务。徐明：制度实际上是有人性化的。制度为什么要变化？因为制度是要适合大多数人的需求的，而不是说是为特殊性来制定的。所以说我们一方面在制度面前人人平等，一方面又要考虑制度要适应人的需求。一个制度完全适应大多数人的需求的时候，这时候才能对个别人违犯制度进行治裁。实德的很多制度是关于细节的。“细节是魔鬼”，徐明很欣赏这句话的同时也也非常注重细节，这使得他能够见微知著，防微杜渐。徐明：但是如果一个好的想法，大家都不认同你，光有一个好的思路、好的想法，而没有集体的努力，对一些细节工作的努力的话，可能一个好的思路想法会变成一个下策。所以说我觉得人的工作关键是在细节上。大连日报体育部主任孙国桐：跟国际米兰、AC米兰、尤文图斯意甲三大俱乐部，我们都去访问了。访问的过程中我就感觉他非常注重这个俱乐部各个方面的细节。他访问的目的实际上就是学习。从头到尾的不停的。他就像一个采访者似的，来了解国际米兰的历史，国际米兰青少年的培训是什么样的？实德滚雪球般的发展已不在是一个谜，徐明浮出水面也是顺理成章的事情。目前，实德已经实施了ERP战略，这一信息化管理战略势必对实德的未来产生举足轻重的影响。徐明：实际上我们要通过信息的手段，来解决我们管理半径的问题。因为我们现在跨区域经营、跨地区经营、跨国经营，如果管理半径不缩小的话，无论是从管理费用、管理效率上，都大大加大了。所以信息化对我们企业来说势在必行。