销售参考计划书格式.doc

销售参考计划书格式关于销售人员而言，想要展开特别好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售打算书。而这份销售工作打算书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售打算书格式呢？以下材料仅供参考。1.封面筹划书的封面可提供以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的情况不同，营销执行效果也不一样。2.正文(1)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目的、主旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的咨询题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点筹划出一套行销打算。企业开展壮大，原有的营销方案已不习惯新的情势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革运营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销打算。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依照市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的妨碍的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目的方向特别明确、突出。(2)分析当前的营销环境情况对同类产品市场情况，竞争情况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依照的。知己知彼方能百战不殆，因而这一部分需要筹划者对市场比拟理解，这部分主要分析：a、当前市场情况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的材料分析产品市场开展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。b、对产品市场妨碍要素进展分析主要是对妨碍产品的不可控要素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的妨碍。(3)市场时机与咨询题分析营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。a、针对产品目前营销现状进展咨询题分析。一般营销中存在的详细咨询题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳妨碍产品销售。middot;产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。b、针对产品特点分析优、优势。从咨询题中找优势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(4)营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。(5)营销战略（详细行销方案）a、营销主旨：一般企业能够注重如此几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。