圣诞节促销活动策划.doc

圣诞节促销活动策划
　　圣诞节促销活动筹划范文(一)
　　xxx主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心效劳来吸引消费者。为了促销活动的顺利进展，现关于圣诞节活动的筹备、操作及本钱的操纵，做出如下促销活动方案：
　　一、活动筹划思路和目的
　　1、xxx主题餐厅节日特色的装饰，营建圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
　　2、主打"低价格、高质量"的促销方式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以到达提升直营店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开辟新客源等目的。
　　3、安排小提琴演奏等表演效劳，衬托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。
　　4、活动目的：通过圣诞节的筹划活动，扩大xx主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联络，引导周边地区居民的餐饮消费，从而获得一定的经济效益和社会效益。
　　二、活动地点
　　xxx主题餐厅延安路店
　　三、活动时间
　　20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
　　四、活动主题
　　品味爱情的滋味，倾听浪漫的声音。
　　五、活动内容
　　xx圣诞浪漫大餐--588元，2人用
　　菜单：
　　北海道金枪鱼芒果色拉
　　金必多南瓜鱼翅盅
　　照烧澳洲和牛
　　法式焗小青龙配番茄柠檬
　　法式焗小青龙配番茄柠檬汁
　　拉提米苏
　　精巧水果拼盘
　　赠送皇轩精装干红一瓶
　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
　　注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。
　　六、广告宣传
　　1、通过店面装饰，营建喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
　　2、制造圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提早宣传)
　　3、制造宣传单张，12月15日前开场在店面四周进展派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)
　　4、横幅宣传，在12月10日前制造好促销横幅，挂在店面进展宣传。
　　(横幅内容参考：品味爱情的滋味，倾听浪漫的声音)
　　圣诞节促销活动筹划范文(二)
　　活动时间：12月21日-12月25日
　　活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)
　　活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最浩大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节。
　　活动内容：
　　一、卖场圣诞气氛营建
　　A、门前广场可设置如此一个场景外型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在愉快繁忙着预备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而愉快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。
　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂
　　二、促销活动
　　(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严寒的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时髦年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，能够突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
　　(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展"手套节"，展出销售不同款式的各类手套。
　　奖券奖项设置：
　　一等奖：1名，29寸彩电一台
　　二等奖：3名，VCD一台
　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。
　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次选择更换。奖券制造尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时髦台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
　　(3)圣诞大蛋糕
　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写"圣诞欢乐"几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营建气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
　　活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇"圣诞欢乐"的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了"三王"，令人感到十分有趣。
　　操作考前须知：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之器具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
　　(4)购物送C打
　　CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上适应将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，因而整个房间里都充满了圣诞的滋味结合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。
　　操作说明：能够事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆贺圣诞的这一方式，将西方圣诞风俗介绍给顾客，通过加强顾客的文化认识来引导顾客的消费适应，从而促进商品销售。
　　圣诞节促销活动筹划范文(三)
　　一、节庆假日
　　冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三)
　　圣 诞：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)
　　二、快讯档期
　　12月21日--元月3日《华美圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
　　三、促销主题
　　《华美圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
　　第一曲：《您许愿，我送礼》
　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》
　　第三曲：《迎新春，献贺礼》
　　四、营销目的
　　1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力倡导创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的方式，激发门店布置的积极性。
　　2.各连锁分店全力执行"华美圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼"促销活动打算， 发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。
　　五、商品促销：
　　1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
　　2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。
　　3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见非常大，达不到真正的实惠会员，因而，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的间隔，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
　　4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开场推介。
　　5.元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制造"省钱优惠券"，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
　　6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
　　六、活动促销
　　《华美圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
　　第一曲：《您许愿，我送礼》
　　时间：12月21日-12月24日
　　地点：各连锁分店
　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将本人所喜爱的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联络、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出假设干名(名额可由各门店依照抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节降临的时候实现本人美妙的心愿;
　　所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。
　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》
　　时间：12月20日--12月25日，每晚6点-8点
　　地点：各连锁分店
　　内容：
　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大灵巧、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(打扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影纪念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
　　3、散装糖果，由采购部负责联络赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;
　　4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行处理。
　　圣诞节促销活动筹划范文(四)
　　活动整体思路：
　　一、活动目的：20XX年圣诞节马上降临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气概和独特的圣诞文化气氛，力争做到比往年更具庆贺圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，到达在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌妨碍力。
　　二、活动时间：20XX年12月24日--26日
　　三、活动地点：XX饭店
　　四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。
　　五、活动内容：
　　(一)11月24日 平安夜
　　主题：平安是"福"
　　活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都能够进展赠送"平安果"(苹果)活动。顾客可亲身"采摘"平安果，寓意一年的收获。
　　详细内容："平安夜"是一个非常亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们打算把"平安果"和包含亲情的"亲情卡"绑在圣诞树上，如此就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝愿!
　　需要支持：一棵大型的圣诞树(供给商支持);
　　苹果20000枚，费用大约6000元;
　　亲情卡片20000枚，费用6000元 。
　　(二)12月25日 圣诞夜
　　主题：幸运
　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都能够参加幸运活动。
　　年龄25周岁，尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
　　活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活泼气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感受。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
　　需要支持：幸运礼品(供给商支持)
　　其它费用预测：1000元 。
　　(三)12月26日 狂欢夜
　　主题：激情狂欢夜
　　活动方式：
　　1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅
　　(1)吃：免费品味最具柳州特色的风味小吃--螺蛳粉
　　(2)喝：免费品味厂家支持的酒水饮料和咖啡
　　2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅
　　(3)玩：免费进展喝啤酒竞赛
　　(4)乐：免费现场点歌活动 。
　　(四)、惊喜特价，超值报答
　　24日-26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持消耗大量人力物力的方式，结合酒店本身实际情况，设定以下活动：
　　1、每晚7：00--10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。
　　2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加"超值价"的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;
　　3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会"定制化"专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。
　　4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加"玩、乐"活动。
　　一、圣诞节酒店的布置及装饰
　　(一)、主景点布置
　　1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制造)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算1500元
　　2、大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制造， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精巧的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
　　3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
　　4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)
　　(二)、其他景点布置
　　娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
　　(三)、礼品
　　主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用1500元。
　　(以上共计预算费用10000元。)
　　二、酒店整体气氛布置
　　(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
　　(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
　　(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(能够其他商家合作)
　　(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世欢跃，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
　　三、产品设计策略
　　(一)、客房
　　客房分别于12月24日、25日推出"平安房""圣诞房"(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
　　拟订方案：
　　"圣诞祝愿"套房
　　1、时间：12月24日--26日
　　2、地点：二--九楼的客房
　　3、规模：25间
　　4、内容：特别设定一些"圣诞祝愿"套房。
　　5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝愿音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
　　6、房价：588元/间
　　(二)、餐饮
　　餐饮部推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供给、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心能够适当的多一些，正餐少一些。
　　拟订方案：
　　烛光晚宴
　　1、时间：24日--26日 19：00--22：
　　2、地点：一楼星河厅
　　3、规模：80--100人
　　4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。合适家庭、情侣。
　　5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
　　6、票价：情侣票 200元/张
　　家庭票 250元/张(两大一小)