中庙碧桂园圣诞、元旦现场布置及活动方案建议.doc

建议书
碧桂园集团营销中心
Proposal
Sales & Marketing Division
Date日期：2011/11/30
Code编号：BGY/BHC2011-11-30/001
Present 呈送：杨董事、张总经理
Department 部门：中庙销售中心
Performer执行人：方雯、方雯、夏传播
Signature确认：
Subject主题：碧桂园滨湖城圣诞、元旦活动建议
No. of pages ( including this page )页数（含本页）：12页
市场部副总审批：
是否需呈送营销总经理： 是 □ 否 □
建议背景：
碧桂园滨湖城截止2011年11月20日2011年销售额共760套3.55亿，其中洋房719套26917万 ，双拼41套7968万，联体3套，565万，12月份我项目将推售8号地200套叠加，货值2.131.7亿；88套双拼，货值1.49亿。介于我楼盘处于合巢交界处，不限购地区，行政区域划为合肥市，近期银行已受理我项目购房客户的贷款，相对合肥限购区域，针对目标市场占据一定的不限购、升值潜力大等优势，考虑以下因素：
1、 楼盘目前虽处于不限购区域，但然同步合肥三县五区亦不限购，且与我楼盘相比，交通、配套及价格皆具有明显优势，目标市场意向群体视线逐步转移至此类区域。因此，限购对于我楼盘带来一定契机，但同时存在诸多危机；
2、 2011年，安徽行政区域重新划分后，我项目划为合肥辖区，目标市场客户均看重我项目巨大的升值潜力，特别是南淝河大桥年底将通车，滨湖观光大道全线贯通在即，将全面改善我项目之市区交通不便的缺陷；
3、 据数据反映，我楼盘自08年开盘至今，成交客户中因老业主及朋友介绍比例占56.8%，因此在不断通过线上线下方式拓展新客户的同时，老业主及意向客户的维护至关重要。而收楼因工程质量问题导致部分客户与我楼盘关系紧张，因此，需通过线下活动维护客户之间的关系，加大销售信息的传播，增加圈层营销的力度；
4、 今年12月及明年1月份对于目标合肥市场来说，市场竞争对手采取大范围的促销活动及优惠政策，一定程度转移目标市场客户群体聚焦点，碧桂园滨湖城11、12月份以销售美墅为主，以全新升级，面观巢湖，环境户型好、生活配套齐全从线上输出。至11年11月，滨湖城已有一部分业主入住，提高了社区的地气人气，为了体现社区与业主间零距离的互动关系，在客户心目中占据重要的品牌地位，吸引投资与消费，碧桂园社区品牌价值仍然有待进一步的挖掘。倡导社区文化，将是增加碧桂园社区高附加值的一个重要方式。值圣诞、元旦佳节即将来临，目标市场竞争对手将会通过各种活动及促销方式吸引目标市场眼球。我楼盘需尽可能让客户感受到度假之城缤纷社区的精彩人生，大部分客户未入住便可体验温馨氛围，并进一步提升品牌信任度；
综上所述，我楼盘需在2011年12月份进行圣诞气场布置、圣诞活动；2012年1月份进行元旦气氛布置、元旦活动，将以“碧桂园圣诞新约”为主题展开，让客户感受节日氛围，增进与客户之间的情感交流，进一步展现社区品质成熟形象，最终促进销售。
媒体支持：搜房网、新浪网、365房产网、新安晚报、江淮晨报
现场活动主要以圣诞、元旦节点为主导，集中渲染圣诞元旦双节团圆、喜庆、温情的氛围，围绕着“幸福”二字做文章，通过活动提升业主、宾客的幸福感。具体建议如下：
节日气氛布置及两个活动费用共计149717856元+6800元酒店代金券，计划如下：
圣诞及新年气氛布置：
时间：12月10日-12月17日
布置详情：
圣诞气氛布置
一、销售中心正门
正门：用整体绿色圣诞拱门进行装饰【拱门为去年保留】，上面安放铜质铃铛，每位客户进门时便可感受浓重圣诞氛围

正门玻璃：张贴圣诞图腾，感受圣诞氛围，并适度喷些雪花进行装饰

正门两侧绿色盆栽：需悬挂圣诞挂件，让每一处绿色上都洋溢着欢乐

二、销售中心大堂
进入销售中心左侧：圣诞老人笑脸欢迎到来的每位客户

前台背景墙：用圣诞图腾进行装饰，喷满雪花，并悬挂彩条

前台左侧：【因正门中心为模型区】高约2.5m大圣诞树放置于前台右侧左侧，用彩条进行装饰后，缠绕彩色亮灯及各种圣诞小礼品，下方用栅栏进行围闭

电视机周边：悬挂镀金铃铛与彩色丝带，并用绿色藤蔓进行装饰

扶手：一楼至二楼楼梯扶手用绿藤缠绕，并悬挂大片雪花及小铃铛进行装饰

销售中心通往财务的通道：用绿色圣诞小鹿进行装饰【去年剩余物料】，并用木栅栏进行围闭

销售中心员工：每个人都需带可爱的圣诞帽，每个人都要给到客户最真诚的圣诞祝福

三、样板房
样板房门上悬挂镀金铃铛，周边窗户进行喷雪

元旦气氛布置
销售中心正门：正门前悬挂四个大红灯笼，玻璃棚下方悬挂小红灯笼，喜庆散发在空气中及人们的笑脸上；玻璃门上贴上金童玉女拜年图

销售中心玻璃：每个玻璃上用红色的玻璃贴，年味十足

销售中心前台：大红色的辣椒挂满背景墙

销售中心听觉与嗅觉氛围布置
大厅音乐：在网络上搜寻各类圣诞曲目及后期新年喜庆曲目，在销售中心进行循环播放
咖啡机：销售中心内部近期将采购咖啡机，冬日暖暖的一杯咖啡暖到每位客户的心里
圣诞欢乐颂·幸福进行时
活动背景：由碧桂园滨湖城与第六空间联合高端品牌与协会组织，共同承办年度高尚人士聚会与交流活动，同期组织意式鸡尾酒会。由我项目组织邀请业主参加，通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户，制造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，。并家具大卖场合作，为产品定位寻找更多支撑点相互提升品牌形象，增强产品竞争力，从而达到“最好价格、最快速度”的销售目标。
活动时间：2011年12月24日下午日晚
活动地点：酒店自助餐厅酒店自助餐厅
活动人员：业主、意向客户，合肥青年企业家、银行VIP、高端车主、国际家具品牌设计师等。
活动流程：
时间安排
活动内容
示意图片
13:3018：30
由大巴车接参加活动业主从合肥至滨湖城项目

1418:3020
所有人员到位，圣诞老人及动漫人物开始迎宾。迎宾的圣诞老人及动漫人物均，烘托气氛的同时，发放活动面具。

1418:3020—1419:5020
销售中心员工穿着圣诞服装扮演圣诞老人，租用3套圣诞服装（大人2套，小孩1套）用于客户体验拍照留念。；
客户可与圣诞老人、动漫人物合影。

18:40—20:30
酒店开始向内场提供自助茶点，新组团宣传片在场内循环播放；

1418:3040—1419:5020
国际顶级家居奢侈品展设立圣诞祈祷墙，准备好彩色小卡片，笔等道具，让来宾写下对来年的展望，贴在祈祷墙上；

19:20—20:00
新丝路顶级名模家居时尚秀

1419:5020—1520:0030
意大利家居设计风格展&鸡尾酒会外聘节目表演：开展舞，引入活动开始。

15:00
主持人宣布活动开始，所有来宾戴面具，贴号码牌入场。告知舞会规则及活动流程，邀请主办方致欢迎辞；

20:00—20:3015:00—15:30
别墅家居慈善义卖舞会开始，30分钟，分6段舞曲进行，自由配对，每段舞曲后重新配对；让来宾充分享受假面交友的乐趣。

15:30—15:35
邀请业主家孩子表演歌曲。
以儿童的声音唱出美好的生活、一家团圆的幸福.

15:35—15:40
滨湖城业主表演歌曲，现场互动，表达业主的美好心愿。

15:40—15:50
朋友板块“心有灵犀”猜谜活动、情侣板块“身体力行”运苹果活动、亲情板块“团结协作”三人四足游戏等，共设10名奖项

15:50—16:00
外聘节目表演：魔术表演

16:00—16:10
外聘节目表演：特技

16:10—16:20
孔雀舞
物业员工表演，以神似孔雀、曼妙身姿，表现古典之美，给人享受之感，怀念今日幸福之行。

1620:30活动圆满结束，由大巴车送业主会合肥

我项目承担费用详情如下：
项目
规格*单价
数量
费用
圣诞、元旦气氛布置费用：4656元
铜质铃铛
10cm*50元/个
4个
200元
圣诞图腾
单面不干胶10m
40m
700元
喷雪（彩色）+模板
喷雪：5元/个，模板：共20元
12个
80元
圣诞小挂件
10个/包*28元/包
20包
560元
绿色圣诞拱门
2.8米宽、2.4米高，600元/个
1个
600元
圣诞绿鹿
1.2米长，200元/个
1个
200元
木栅栏

3个长条
绿化部提供
圣诞老人
1.6米高，400元/个
1个
400元
圣诞蝴蝶结
双面43*50cm*20元/个
2个
40元
圣诞老人头像图
8元/张*30cm
2幅
16元
彩带
5米/卷*20元/卷
绿、白、红三种颜色，共3卷
60元
彩条

10条
楼盘已有
圣诞树（大）
2.5m
1棵
楼盘已有
圣诞树（小）
1.5m
1棵
楼盘已有
圣诞铃铛
60cm/串*45元/个
10个
450元
立体雪花
直径25cm*28元/个
20条
560元
圣诞帽
5元/顶
20顶
100元
金童玉女图
（52*40cm）*20元/个
2幅
40元
红色剪纸贴
宽30cm*10元/幅
20幅
200元
红辣椒串
30元/个*1.5m/个
10串
300元
大红灯笼

4个
项目已有
小红灯笼

20串
项目已有
圣诞长青圈
直径48cm*120元/个
1个
120元
霓虹彩灯（用于圣诞树）
长5m*15元/包
2包
30元
圣诞活动费用：68157215元+6800元酒店代金券
宣传海报
8幅，25元/幅
60*80cm
200元
横幅
12米，100元/条
1条
100元
桁架

30米
项目已有
大巴车接送酒店自助茶点
合肥—滨湖城项目（来回）68元/人
2辆100人份
项目已有6800元酒店内部结算
酒店自助茶点
68元/人
100人份
6800元酒店内部结算
圣诞老人
及动漫人物
参与合影活跃圣诞气氛
3人
销售中心员工
圣诞祈祷墙
2*3M喷绘活动结束前祈愿，150元/幅
1只
150元
卡片、笔
祈福道具，发放来宾，0.4元/份
250份
100元
号牌
舞会人员贴号牌，0.5元/张
150张
75元
大型活动背景
4*6M活动主背景墙，300元/幅
1幅
300元
活动舞台地毯
舞台由酒店提供
用于舞台布置
1只
酒店提供
游戏小礼品（圣诞帽+圣诞袜）
10套，40元/套
圣诞帽：长30cm
圣诞袜：长30cm
400元
面具
用于舞会活动道具，10元/个
150只
1500元
主持人
活动主持，500元/人
1人
500元
开场舞蹈
3人舞蹈，300元/人
3人
900元
魔术
单人魔术表演，500元/人/个
1人
500元
圣诞树
现场气氛布置
2颗
项目已有
圣诞树挂饰
用于圣诞树挂件点缀
圣诞小挂件10包；
彩带3卷；圣诞铃铛10个
790元
特技
单人特技表演，300元/人
1人
300元
工作人员圣诞帽
所有工作人员佩戴
营造圣诞气氛，10元/只
20只
200元
圣诞服
用于来宾穿着供穿戴合影之用，100元/套
3套
300元项目已有
舞台
2*4米舞台

酒店提供
活动公司差旅

500元
合计
11471元+6800元酒店代金券

第六空间大都会承担费用详情如下：
项目
规格*单价
数量
费用
家居奢侈品
全套家具
2套
赞助方自有
模特
40分钟新丝路顶级名模时尚秀，1200元一人
10人
12000元
模特服装
服装租用，1500元/套
30套
4500元
酒会
58元/人
200人份
11600元
家具拍卖
价值20000元全套家具：沙发、衣柜、床、餐桌椅、组合柜等。
1套
20000元
活动背景
4*6M背景喷画、300元；桁架20米、2000元
1
2300元
主持人
男女主持人各一名，800元/人
2人
1600元
音响
户外音响含2个无线麦克风，1000元
1组
1000元
灯光
户外夜晚照明+4组摇头灯+2次冷焰火，1500元
1套
1500元
运输
与会高端客户及家居奢侈品运费，2500元

2500元
合计
57000元

幸福元旦我做主
活动背景：元旦期间有业主未回老家与家人团聚，而是选择在我盘进行度假，鉴于我盘现入住率仍旧很低，入住业主较少，且12月30日我项目将有几百套单位收楼，预计有不少业主选择在元旦来收楼，鉴于此的情况下，元旦期间在销售中心邀请书法家为业主写春联的活动方式，同时给收楼业主带来温暖的感觉，更促进双方之间的感情，最终利于销售与楼盘整体形象。
活动时间：2012年1月1日下午
活动人员：项目入住业主及现场看房客户
活动流程：
时间安排
活动内容
示意图片
14:30—17:10
书法家为业主现场书写对联。

14:30—17:10
业主前来销售中心领取新年台历及利是封。，贺新年派发糖果。

活动圆满结束
费用详情如下：
项目
规格*单价
数量
费用
书法家
有书法功底的大中学老师，2000元/人
1人
2000元
对联
烫金（120cm*18cm），5元/份
200份
1000元
书法工具
笔、墨，上好毛笔2只，墨水300ML，100元/份
1份
100元
福字
35cm*35cm，5元/幅
20
100元
徐福记糖果
15元/斤
20斤
300元
利是封
大号

已采购
合计
35003200元

建议可否，请批示。

中庙销售中心
2011-11-30