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服装店创业参考计划书范文创业已经成为时髦的关键词，但真正的创业是一件特别头疼、特别纠结的事，每个创业者都会遇到特别多咨询题，如团队、钱、商业形式、产品等咨询题。以下是关于服装店创业打算书范文，欢迎阅读参考!服装店创业打算书一、运营思路：中等规模的服装厂大型的服装消费基地创牌连锁店运营国际时装品牌。二、开展目的：1、建立一个消费基地，即制衣厂。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。2、直截了当承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部开展。产品方面能够向老人，婴儿方面设计，这方面的市场特别大。4、在海外上市，扩大运营.消费具有中国特色的旗袍向世界销售。三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时能够调动一个具有多年接单、治理、消费和销售经历的团队。其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的教师傅，关于设计，治理，技术工艺都独有丰富的经历。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值到达18万元如此的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比拟充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有特别多北方的客户，这些客户根本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。c、业务员：欧小姐如今一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。2、客户资源：a、长期的北方客户b、有进出口的合作单位，c、有体育服装的需求太极武术服装，d、有香港服装行长期接外单的窗口。四、启动资金：五十万元五、 资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。A、平车60台，B、四线及骨机15台，C、冚车3台，D、五线及骨机1台，E、双针车2台，F、电剪2台，G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。H、以及所有的配套，装修。b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。2、接业务单(每月30000元)a、招业务员、治理人员与指导工b、通讯，交通，伙食3、 磨合(已经有了加工单，包括工人工资、消费材料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。)a、招工人b、进一点平价的布料给车位试车c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。d、业务员需要去联络业务等如此需要三个月的磨合期。这时期是有收入的。4、正常运转。通过磨合后、工厂就进入了正常的消费运转。财政情况出现良好循环，需要储藏金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上能够通过其他方式来节约前期投入。六、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、资金回收阶段正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，能够依托企业本身的资金运转正常开展。参考数据如下：a、平车约120元/天，60台平车一个月确实是144000元产值。(如：一条一般的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。)b、四线车约320/天，15台车一个月确实是96000元产值。(如：一件一般圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件)c、以上是按每月20天算，除去假日休息，风险淡季。每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，这是十分保守的计算.全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.d、假如按26天计除去假日,平车月消费值是187200元.4线车月消费值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。e、正常消费是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看消费而定。3、扩大运营阶段a、当利润积累到一定的时侯，能够扩大运营，公司分立五大部门消费部、业务部、财务科、后勤部、人事部。b、业务人员向国外、省外开辟市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。c、消费厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的消费基地。每月的产值到达60万以上。d、后勤人员负责采办各种物料e、人事部负责各个部门的协调，监视财务、后勤的收支情况以及人员调动。4、成熟开展阶段a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、治理与消费脱离，企业由消费厂开展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、消费安排、qc的工作d、有假设干家具有中等消费规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。5、创牌阶段(略)目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立本人的品牌。七、投资风险:1、订单太少,平均工作每月不超过15天。2、发生不可抗拒的天灾人祸。3、由于治理不善，造成质量咨询题的产品报废，发生客人索赔的事件。八、风险补救1、订单太少的时候，能够进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。能够做一些品牌试销。2、抓好治理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单产销单的毛利润是50%，而且单价高。大学生服装创业打算书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，且回收本钱快、利润高，运营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)三、市场分析1622岁以学生居多，而如今的学生大多数90后的小孩，他们喜爱特立独行，喜爱个性，也确实是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。因而需要前卫、时髦、独特的商品来满足他们的需求，同时如今哈韩势头有增不减，因而韩流服饰也会吸引他们的眼球。2329岁属于成年人，有一定的支付才能，他们是属于80后的人群，也喜爱独特和潮流的服饰来展现本人，同时他们最求品牌，认识品牌，理解品牌，喜爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰特别高的价格，他们都望而却步。3035以上的人群他们有相当的支付才能，随着社会的开展，经济的进步，他们也开场对本人的形象更加美化，同时要求更高。四、竞争分析(优劣分析)鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地点去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是特别全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而1640岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有认识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，如此人群关于一个服装店来说已经供不应求。1.优势分析：1)本人持有大学生自主创业证，能够免事业税和减半商业税。2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地点的原单服饰供给，且价格优惠。3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)。2.优势分析：鲅鱼圈的店铺选址是咨询题所在，临时没有适宜的位置。五、店铺投入1.选址：如今鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就开展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那儿如今的租金2000元/月，按如今来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。2.店铺装修：详细装修能够根据房子架构来设计。1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象妨碍到本人的衣服的档次，妨碍到顾客的购置欲!2)灯光等硬件装备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感受确实是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光(也确实是平时所看见的白色灯光)店铺尽管亮堂，但是给人的感受惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感受，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里特别难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!因而装修费粗略计算为5000元。3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，因而2万元。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因而款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，如此每个星期六店内确信是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，一个星期就补一次货!4.人力规划：我打算雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了咨询题要负责。工作时间为：早上9点晚上9点。投资金额分析，每月费用分析：1.房租：4000/月，付六压一，24000元2.装修费50003.第一次衣服进货20000元4.其他费用1000元5.员工工资能够在第一月底结，不用算在初期6万内 6.余下10000做流淌资金使用六、营销策略1.开业促销：1)全部货品打8折2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡能够打8.5折优惠;满200元为会员，持卡能够享受 9.5折优惠;同时有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!3)活动(略)2.衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直截了当能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。3.店铺运营形式1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护(1) 初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折音讯，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感受)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)短期促销一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间。七、合作综上所述6万元足够开启一家服装店铺，同时拥有潜力特别大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最正确选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!服装创业打算书一、工程介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵照互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪妨碍店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份打算书，为以后店面有一个健康的成长过程打下根底。 我们决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求大概永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究如何穿，穿什么样的，穿的是否如意;因而穿，有着特别大的市场，每人都必须的;平复一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎么样，本人能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这确实是我们马上面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 之因而认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品投合了大多的消费群体，在一夜之间，你确实是赢家。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，特别合适我们这些刚涉足商业的创业界层。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须处理一些咨询题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。 我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目的国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，特别强的购置欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们关于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在18-30岁之间的职业女性和有工作的主妇。二、店面的选址 尽管地点并不是服装服饰店运营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地妨碍店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，关于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等要素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚拢。运营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因而假设能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 因而我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段.第一靠近各大院校四周分布着苏州经贸职业技术学院，苏州科技大学，苏州卫生职业技术学院等等。人流量比拟大，有一定的消费中心，四周店铺也比拟多，能够构成气候，有竞争力，选择的时机也比拟多，同时在校学生根本是年轻消费群体，合适开设商铺，店面的租金也不高，找好店面之后，接下来确实是要与房东签约。这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。把书面数据(包括营业证照的办理等)，都先预备好。租期以三至四年为较理想的签约期限。三、店面的装潢 店面装潢关系到一家店的运营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。 要求的装潢效果如下：1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象妨碍到本人的衣服的档次，妨碍到顾客的购置欲!所以本店刚开张简装为宜。2 、 灯光等硬件装备也特别重要的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的。四、选货及进货的渠道一、 选货及进货1 、 选货：选样，款式，品牌，数量 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货打算，所以在进货过程中也可应变修正。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、咨询一咨询、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 新店开张我们能够先选择苏州观前小商品市场来当作最初的进货来源，等到时机成熟之后我们能够再去选择上海，杭州等这些临近城市进展服装采购。五、人力规划 打算雇佣三个人，主要负责接待顾客，两人轮班倒。六、营销策略(一)、开店促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。(二)、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点。(三)、长期开展营销策略1、原则：每周都要有新货上，以中档为主2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。 不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1)初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折音讯(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置告知顾客量大或团购可优惠。介绍新顾客可送优惠券。(4)不定期打折店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)(5)做几次短期促销，售价定为10-30元。把店内滞销款低价一起处理