房地产项目销售参考计划书范文.doc

房地产项目销售参考计划书范文
　　一.销售节拍
　　（一）销售节拍的制定原则：推行销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售打算。制定本打算的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售打算相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1.推行销售期安排3-4个大的推行节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。
　　2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。
　　（二）-销售节拍安排　　1.XX年10月底-XX年12月，借大的推行活动推出-工程
　　2.XX年12月底-XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。
　　3.XX年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。
　　4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
　　二.销售预备（XX年1月15日前预备完毕）
　　1.户型统计　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成
　　鉴于-工程户型繁多，因而户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
　　2.销讲材料编写　　由营销部-、筹划师负责，于XX年12月31日前完成
　　-工程销将材料包括以下几个部分　　购置-的理由：产品稀缺性销讲
　　根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。
　　建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本材料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
　　客户咨询题集：以答客咨询方式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲处理方法。
　　样板区销讲　　不利要素公示
　　3.置业参谋培训　　由营销部-负责，培训时间从XX年11月底-XX年1月
　　培训内容包括　　销讲材料培训，时间：XX年11月底-XX年12月初
　　建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初
　　工程工艺培训，时间：XX年12月初
　　样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日
　　销售培训，时间：XX年12月-XX年1月出
　　2.预售证
　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成
　　3.面积测算
　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成
　　4.户型公示
　　由于-工程户型品种繁多，户户均不同，因而在销售前应预备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。
　　由筹划师负责，于XX年1月10号前完成12
　　5.交房配置
　　由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成
　　6.一公里外不利要素
　　由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。
　　三.样板区及样板房
　　（一）样板区
　　1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因而我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区）
　　2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。
　　3.样板区展示安排　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求；
　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解；
　　详细见附后（参观园线说明）
　　（二）样板房
　　1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会妨碍后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工妨碍客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
　　2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计能够引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推行所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
　　3.样板房展示安排　　前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推行时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。
　　四.展示道具
　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制造　　1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制造
　　2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制造
　　3.户型-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制造
　　五.价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销筹划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。
　　六.推行：XX年10月底前确定广告推行公司，XX年11月低前出具详细的推行方案。