XXX房地产“XX小区”项目金融服务方案.doc

XX房地产开发有限公司“XXXX”项目金融服务方案

中国农业银行XX行
二〇一〇年七月

XX省XX市XX房地产开发有限公司为我行新营销的房地产优质客户，该公司现投资建设的“XXXX”1期项目位于XX市XX区XX，是我行支持的商品房开发项目。目前，”XXXX”1期项目的2号楼已封顶，1号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我行也即将向购房人发放按揭贷款。最近，XX房地产开发有限公司即将启动“XX住宅小区”项目，准备根据招标文件要求，在2.645万平方米的基地上统一考虑，打造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。我行将把“XX住宅小区”项目作为今年工作的重点，积极做好项目的营销服务工作，同时，结合农行在资金、网络、科技、产品等方面的优势，紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、中间业务等全方位、一体化的优质个性服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现银企双赢。
一、项目分析
1、项目简介
“XX住宅小区”建设基地位于XX市XX区TXX规划路以南、XX#规划路以北、XX规划路以西、基地东北角XX#规划路与XX#规划路交叉路口处为规划立交桥匝道；基地南临XX，北临XX新村，东侧和XXXX相邻，建设用地面积为XXXXX平方米（合XX亩），宗地呈梯形，形体规整，三面环路，交通便利，环境优越。设计用地东西方向长约143.8米，东西方向短边约205米，地块较为平整。建筑高度控制在100米以下，容积率不大于5.0，建筑密度小于22.7%，绿地率大于30%，相关配套满足国家相关规定，场内统一考虑还建XX单位XXXX平方米商业建筑及XXXX平方米住宅建筑。小区定位为中高端住宅小区，在设计上以适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计符合高新区的整体规划，并将成为规划中的亮点。小区共建筑X幢XX层以下的一类高层建筑，X幢楼的初步设计总住宅户数为XXXX套。
小区总建筑面积为：XXXX平方米（地上：XXXX平方米，地下：XXX平方米）。
其中住宅建筑面积为XX平方米；另外，商业建筑面积为：XXXXX平方米；小区配套建筑面积：XXXX平方米；地下自行车库及设备用房建筑面积：XX平方米；人防建筑面积：XXXX平方米；地下车库：XXXX平方米。
停车位：XX辆（地上：XX辆；地下：XXX辆）。
2、项目方案估算
项目方案估算总投资X亿元。
3、项目融资需求
目前企业向我行提出金额为X亿元的项目开发贷款。
4、项目销售收入
住宅建筑面积（XXXXXXX）平方米*XXXX元（每平方米）=XXXXX
注：3300平方米为还建XXXX住宅面积。
商铺建筑面积（XXXXX）平方米*XX元（每平方米）=XXXX元
注：XX平方米为还建XX商铺面积。
公司实际可得销售收入为：XXXXXXX元+XXXXXXX元=XXXXXXXX元
二、对我行收益的影响
A、经测算，如果企业项目企业占用我行开发贷款X亿元，期限3年，利率以基准利率上浮15%计算，则利息收入：
X亿元*5.45%*1.15*3=X万元
B、如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，仅以70%的人按7：3成的住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为：
XX元*0.7*0.7= XX元
C、预计能为我行带来中间业务收入XX万元以上。
D、预计日均存款XXXX万元。
E、其他效益。
三、服务方案内容
（一）信贷业务
1、将XXX房地产开发有限公司确定为省分行级优质房地产客户；
2、向XXXX房地产开发有限公司“XX”项目综合授信XX亿元，主要用于开发的“XXXX”项目地块建设；
3、提供中长期贷款：我行针对公司开发“XXXX”项目的资金需求提供人民币中长期贷款，贷款期限３－５年。
４.表外融资：我行可根据该公司的需求，提供表外融资服务。
５.保函服务：我行可为该公司在项目融资、公开竞标的情况下提
供高效、丰富的各类保函产品。
６、为公司高管人员提供个人优质服务：向XXXXX房地产开发有限公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务；为企业员工提供代发工资、代收水电气费等；
7、向“XXXXX”2期项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服务。
8、为公司关联企业XXXX酒店开展融资、存款、中间业务等方面的合作。
（二）结算业务
1、发挥网络优势：运用企业网上银行、ＰＯＳ机、转账电话等为公司提供优质、高效的金融服务；
2、确定省分行营业部金穗支行为重点服务行。
（三）贷款利率、期限、方式
根据企业开发的“XXXX”项目预算，我行根据项目建设期合理确定贷款期限，采取以在建工程及土地使用权抵押担保的方式发放开发贷款，并根据贷款利率定价管理的要求为企业提供最优惠的价格。
（四）理财、代理业务
1、办理通知、协定存款；
2、利用信息网络优势，提供咨询、理财、基金及债券投资；
    （五）其他服务
    二、服务方式
1、上下联动提供优质高效的服务。成立由省、市、区三级行相关人员组成的客户服务小组，围绕XXX房地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对XXXX房地产有限公司授信，解其项目资金的急需；不定期进行高层接触，对高层管理人员贴身服务；发挥网络优势，提供银行承兑、保函、贴现、外汇等资金管理。
2、首席客户经理制。对XXXX房地产开发有限公司项目实施首席客户经理制，XX支行行长亲任XXXX房地产开发有限公司首席客户经理，与客户决策层建立和保持良好关系，从高层推动工作开展，负责牵头研究解决项目实施中存在的问题; 各级行客户部门负责具体实施。
3、分层提供服务。省分行营业部与XX支行要依托业已建立的友好合作关系，进一步加强与XXX房地产开发有限公司的业务联系，不断拓展业务领域，提升业务份额；省分行积极做好与总行的沟通协调工作。
三、服务保障
（一）组织保障
1、成立金融服务领导小组。由XX分行房地产信贷处处长担任组长，负责与公司高层会谈，研究和制定公司需要的金融产品方案。省分行房地产信贷处、省分行营业部和XX支行为领导小组成员单位。
建立联系会议制度，每季度进行沟通，领导小组成员负责人至少半年进行一次与公司高层领导交流与沟通。
3、成立客户服务小组。由省分行房地产信贷处处长担任组长，省分行房地产信贷处、营业部大客户部、省分行营业部XX支行相关人员成立服务小组。XX支行主受客户的管信贷行长、客户部管户经理负责实施对公司金融服务具体工作，随时接各种咨询，保证信息的24小时无障碍沟通。
4、提供专业金融业务。确定省分行营业部XX支行为贷款主办行，确定专人全方位对项目实施提供专项服务。
5、确定该公司为省分行的直管客户，涉及相关业务和管理问题直接报省分行。
（二）服务机构
1、管理机构：中国农业银行XX省分行和省分行营业部。全面负责对公司金融服务方案的实施，处理重大事宜，高层次协调、维护与公司的关系。
2、主办机构：中国农业银行XX省分行营业部XX支行。
（三）服务人员
1、总负责人：中国农业银行XX省分行房地产信贷处处长
2、日常协调人：省分行房地产信贷处客户经理与XX支行客户部客户经理
3、主要客户经理：
（1）省分行房地产信贷部处长;
（2）省分行营业部主管副总经理
（3）省分行营业部大客户部经理;
（4）中国农业银行XX支行行长、主管行长；
（5）省分行营业部大客户部客户经理;
（6）中国农业银行XX支行客户部经理与管户经理。
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