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采购部门的成本考核方法及考核体系
一 采购价格的全面认识
• 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
- 常识和误区
• 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
• 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
• 案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
二 采购价格分析
• 采购价格的组成：固定成本和变动成本
- 材料、人工、加工制造
- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
- 物流费
- 税金、利润
• 案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
• 对报价进行专业的渗透性分析
- 报价分析，点对点的分析（point to point）
• 根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国
- 财务分析之变动成本分析：
• 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们
- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
• 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
• 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
- 垫资周期的长短之比较
• 案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析
• 案例：苏州3M的附加值采购比较
三 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
• Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
• C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
• D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
• S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
• O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．
• 单一供应源不存在价格分析
• 案例：施奈德的比质比价的体系分析
四 价格筛选及圈定供应商范围
• 比质比价结果的应用
• 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
• 筛选顺序
- 从价格低到价格高的顺序
- 从高附加值到低附加值
- 从固定成本低到固定成本高
- 从变动成本低到变动成本高
• 案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉
• 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
• 案例：南京西门子的筛选模型
五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法
• 价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统
• 案例：三菱价格分析
• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
• 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
• 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
• 溢价采购与折价采购
• 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能
• 谈判技巧
• 基本原则
• 什么是谈判？
• 谈判金三角
• 谈判常见错误 ----招投标
• 最容易犯的致命错误
• 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
• 供应商评估考核
• 强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
• 尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
• 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法
• 案例：广州非亚集团的集体理念
• 供应商关系管理
• 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
• 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
• 供应商档案管理
• 案例：海尔的关系效应
总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法