市场活动实施方案3篇.docx

市场活动方案3篇 工程机械市场活动方案 每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。 一、品牌推广是核心目的 过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于密切与代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴礼品产品维修保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心，“征求意见与建议解决焦点问题切实承诺宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式，市场巡访活动更加注重“攻心为上”，不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题，还要解决他们对品牌未来的迷惑，坚定与机械公司进行长期合作的信心。 二、巡访对象扩大化 工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的进攻性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通，可以零距离推广自己的品牌，同时收集竞争品牌信息。事实证明，对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访，往往能够得到代理商和用户的欢迎。 三、解决焦点问题是打开沟通之门 焦点问题，就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题，代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等，用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。在市场巡访过程中，如果刻意回避焦点问题，就等于向代理商和用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将直接影响最终的活动效果。 四、详细的执行计划是活动保证 以问题产品退换为例为例，如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人，而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能激化矛盾，与活动目的完全背道而驰。一个详细的执行计划，应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，内容越具体越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。 五、通过巡访找到改善工作 公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门，有助于培养企业内部各部门的市场观念，特别是“服从市场、服务销售”的观念。在很多企业，非销售部门很少有机会接触代理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对产品的现场观察，都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。 附案例： 精英工程机械xx年夏季全国市场巡访活动方案 1、活动名称 1.1xx年夏季精英工程机械全国市场巡访活动 2、活动目的 2.1倾听客户心声、解决客户困难 2.2收集市场信息、宣传精英产品 3、参加人员 3.1总经理 3.2副总经理 3.3分厂厂长 3.4区域经理及业务员 3.5售后服务人员 3.6技术人员 3.7财务人员 3.8采购人员 4、拜访对象 4.1用户 4.2代理商 5、活动时间 5.1准备阶段： 6月25日6月30日 5.2动员大会： 6月30日下午 5.3第一阶段：7月1日7月20日 5.4第一阶段总结：7月21日22日 5.5第二阶段：7月25日8月10日 5.6第二阶段总结：8月11日12日 6、活动组织 6.1人员构成及负责区域总指挥张xx总经理小组组长组员区域 6.2总指挥职责活动总体安排与指挥监督活动进程及时解决活动中出现的重大问题 6.3小组长职责负责小组的活动安排与指挥代表精英公司征求意见在授权范围内，现场解决问题超出授权范围的问题，应承诺答复期限每天晚饭后，召集小组所有人员总结当天情况，并整理成文负责阶段性总结报告负责小组安全 6.4组员职责协助组长工作认真记录，做好笔记代表精英公司征求意见拍摄照片 6.5销售人员职责负责与代理商联系，安排走访路线帮助组长确定重点拜访对象活动结束后，跟催问题解决进度 6.6售后服务人员职责准备常用配件及维修工具需要时，检查、保养和维修用户产品记录相关服务情况 6.7服装要求男性成员着白色短袖衬衣，深色长裤；女性成员着浅色短袖衬衣，深色长裤或短裙；售后服务人员着工装。 7、活动准备工作 7.1理解活动意义及内容 7.2熟记精英公司基本情况 7.3了解走访市场的用户及代理商情况 7.4产品资料、名片、笔记本等用品 7.5礼品 7.6相机 8、活动关键词 8.1串门 8.2学习 8.3征求意见 8.4批评 8.5强势品牌 9、活动关键步骤 9.1一看每到一个用户或代理商处，首先是观察；对于用户，主要观察其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于代理商，主要观察其营业环境、代理品牌及产品、代理商本人 9.2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策 9.3三说精英公司的快速发展精英公司的未来目标精英产品特点精英服务特点 9.4四礼现场解决问题赠送小礼品 10、现场解决问题授权范围 10.1仅针对用户 10.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开；能够按正常程序解决的问题，承诺答复期限；用户在短时间内因同一问题而多次维修的，现场解决；三包期内用户难以接受的非常问题，现场解决；重要用户的问题，现场解决；超出授权范围的问题，仔细询问，认真记录，承诺答复期限， 10.3可以现场解决的问题：三包期内产品质量问题超出三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题 11、需要了解的关键性问题 11.1精英产品质量已经出现过的质量问题应该改进的质量问题人性化的设计 11.2精英服务质量态度及时性配件供应及价格维修水平便利程度 11.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些。价格。为什么卖得好。当地市场销售最差的三个品牌是哪些。价格。为什么卖不好。当地市场最受欢迎的品牌是哪个。为什么。当地市场去年销售了多少同类产品。a型号产品多少。b型号产品多少。当地市场今年销售了多少同类产品。a型号产品多少。b型号产品多少。4月份以后，那个品牌卖得最好。为什么。当地市场服务最好的品牌有哪些。他们是如何做的。当地用户购产品主要是从事什么工作的。不同的用途对产品有什么要求。当地用户心目中的好产品标准是什么。当地用户认为哪些品牌值得精英学习。哪些方面值得学习。当地用户对产品的特殊需求有哪些。代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何。代理商认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作。最近一段时间，有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活动。活动内容是什么。用户反映如何。 12、定额要求 12.1每个小组必须完成以下最低定额 12.2拜访所有精英代理商 12.3拜访精英用户20个 12.4拜访其他品牌代理商5个 12.5拜访其他品牌用户10个 13、活动总结 13.1参与活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记录访谈过程；日记是记录当天行程、心得和感受。 13.2小组长记录活动日程记录当天天气；时间要求精确到小时；每一个拜访对象。 13.3小组长负责阶段性文总结及回报不准记流水帐；突出重点：产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对手情况多谈问题，少谈成绩针对问题，提出可行性建议方案 13.4其他人员需要提交活动感想新的认识结合自身岗位谈问题、找差距、定计划严格杜绝讲大话、说空话 14、奖惩 14.1奖励每个小组评选一名优秀成员，奖金若干条件：尽职尽责、表现突出 14.2惩罚就地免职直至除名条件：散漫、应付、引起用户或代理商投诉 15、活动延伸 15.1举办活动特刊，图文并茂报道活动，发放到每个员工； 15.2在分厂举办图片展，介绍活动情况； 15.3以班组为单位，组织员工学习，开展“用户、精英与我”的讨论活动。 五年级跳蚤市场活动方案市场活动方案（2）|返回目录活动目的： 1、本着“你的多余，我的需要”理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱换物的方式，推广“循环经济”思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、小物品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。 2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。 一、活动时间 ：12月7日下午14：00至15：30 二、活动地点 ：操场北侧 三、活动准备： 1、发放致家长短信，把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长，得到家长的支持。 2、发动宣传，成立公司，选举管理人员、工作人员，如管理员、推销员、联络员等。由班主任进行适当的技术培训。 3、各组整理自己的商品，经家长同意后列出交易物品清单，并进行分类，并自备购物的零钱，各小组也需事先准备可以找零的散钱。（每人精品2-3件） 4、各班要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。 五、活动目标： 1、要求通过参与活动，获得良好的情感体验，具备初步的社会实践能力。能在活动过程中初步了解一些经济知识，学习和体验一些初步的买卖技巧。 2、要求通过本次活动，在自己的言行、对待事物的态度及其个性品质的锻炼上，都能有较好的发展。能主动发现、学习和运用相关的经济知识和技能，能较好的与人交往，具有一定的实践能力。 3、要在活动中展示很好的行为素养，并能很好的体现文明、诚信、从容、坚持、和谐的品质修养。在活动中，要能全面收集、整理、学习、运用各种相关的经济知识和技能，并且要熟练运用所掌握的交往技巧与不同的人群实现无障碍交流。 六、本次活动学生应具备的各项素质及能力： a、对旧商品开价要切合实际，不做赔本的买卖，对折旧商品价值的估计能力。 b、了解等价交换的原则，具备记帐、算帐的技能。 c、具备一定的招揽生意的技巧和方法。（要求有针对的做市场调查） 如。怎么吆喝招揽生意。（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己的商品交易成功。（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人文价值）怎么为自己的商品打广告。等等 d、具备在销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧。主要体现在语言交际能力的训练。要让学生有话可说，有理服人。 e、摆摊收摊时要有良好的文明习惯。摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。 七、活动程序： 1、以小组为单位设一个摊位，每个摊位上有摊主1名，营业员35名。 2、各摊位为自己起个名称，做好广告宣传工作。如海报、传单等，培养学生的营销策划能力，队员轮流担任营业员，自制挂牌、（宣传促销海报、价签），要求挂牌营业。 3、活动结束，市场将评选“最佳摊位”、“爱心大使”、“最佳营业员”若干。 4、老师要注意活动前对学生进行“岗位培训与角色定位”的培训与指导，培养学生争做具有这方面社会实践能力的社会人，同时加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。 5、活动结束后要注意及时清理干净场地，班主任将对此进行评比。 八、活动细则： 1、全班以小组为单位根据划分区域若干组，在指定位置摆地摊，每个摊位人员分为两组，轮流参与管理、推销、联络、洽谈等； 2、交换物品以书籍、玩具、学具为主，要求成色较新，无破损，以价廉物美、富有价值、健康实用为佳，物品不在多; 3、各小组可自由发挥，各展其能，运用销售策略，场面力求生动性、鼓动性、灵活性，广告语设计要推敲、指导，切忌庸俗； 4、活动结束后各小组负责清理展台周围的卫生。 九、注意事项： 1、交换的物品尽量做到成色较新，以价廉物美、健康实用为佳，商品意向价格要合理； 2、在规定地点摆摊，并为摊位自起一个“商店名称”。 3、各小组要做好本班的广告宣传工作，要有与众不同的宣传手段，培养学生的营销策划能手，如海报等。学生自制展板【学生自行设计，用绘画、美术等方式表现】尽量作到经济实用。 4、由于第一次组织这样的活动，班主任要做好发动、组织工作，事前做好安全教育，教育学生注意安全，遵守会场纪律；活动当天要注意维持好本班的秩序。 6、活动结束后班主任组织好同学搞好本班摊位的清洁卫生。 附：告家长书 家长 朋友： 您好。 本着“你的多余，我的需要”的理念，推广“循环经济”的思想，五年级部决定开办“红领巾跳蚤市场”。 “跳蚤市场”实际上就是旧货市场，它起源于19世纪末的法国。公元1884年，巴黎市政府为了保持市容整洁，立法禁止沿街乱倒垃圾，并责令3万名靠拣破烂为生的贫民把市区堆积的垃圾搬运到XX县区圣旺一个废弃的练兵场上。贫民们在垃圾堆里挑挑拣拣，并就地随手出售。到了1886年，圣旺这个地方居然形成了一个固定的集市。因为在这里出售的旧衣物上常带有跳蚤，巴黎人就给它起了个名，叫“跳蚤市场”。现在，圣旺跳蚤市场已发展成一个占地3000平方米、设有1000多个摊位的商业区。出售的也不只是从垃圾堆里拣来的破烂，而是新旧都有的便宜商品。目前，国内沿习国外的叫法，把旧货交易市场和便宜商品集散市场称为“跳蚤市场” 本次活动宗旨有二： 1、本着“你的多余，我的需要”理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱换物的方式，推广“循环经济”思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。 2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。 学生必须经家长同意，方可将自己不需要的图书、学习用品、益智类玩具、小饰物、家中小摆设品等拿到跳蚤市场展示、等价交易，要求交易商品成色较新，无破损，请家长审阅孩子列出的交易物品清单，并签。家长交以学生一定的散钱，活动结束后要向家长汇报账目情况，剩余的金额如数交回家长处。 市场营销策划大赛活动方案市场活动方案（3）|返回目录为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之顾家家居杯市场营销策划大赛。具体如下： 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位：XX市顾家家居 大赛时间：3月1日5月28日 决赛地点：德龙会堂 活动范围：XX市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求： 1、策划对象：顾家家居沙发、软床 2、针对区域：以梅州XX县区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（-） 4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格 5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在XX市场的品牌知名度，扩大顾家家居在XX市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。 （三）大赛指南：本次大赛包括品牌规划、营销模式、渠道建设、市场推广四大模块，具体如下： 1、品牌规划。梅州XX县区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。 2、营销模式。开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。 3、渠道建设：结合梅州十二五规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。 4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）资料说明：、三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算） 600万 900万 xx万 、毛利率：ge;18% 、广告预算：以年销售目标le;2%计算作为广告投放量 （五）比赛形式。结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。 （六）参赛方式： 1.参赛者以组为单位，每组38人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。 2.上交参赛团队名单时间：3月7日下午16：3017：30 （七）投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 （八）作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数必须使用规范。 二、大赛主要流程 （一）时间安排： 3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会 3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导 3月14日4月1日：参赛者调查策划 4月2日4月13日：准备参赛作品 4月15日4月17日：初赛评审 4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单 5月11日（星期三）：进行复赛 5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单 5月25日（星期三）：决赛彩排 5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛） （二）决赛方式： 1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。 2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。 3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。 4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。 （三）比赛奖项设置： 冠军：奖金1500元（1名）证书+综合测评8分 亚军：奖金1200元（1名）证书+综合测评6分 季军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分 优秀奖：奖金500元（3名）证书+综合测评4分 凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。 经济与管理学院品牌战略研究所. 2017市场315促销活动策划方案 家具市场促销活动方案范本 芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案 16年市场营销方案创业策划方案 玩具进驻市场展销策划方案 初中部“跳蚤市场，爱心传递”校园义卖活动方案 谈春节销售的市场策略 旅游景点市场营销策划书 儿童跳蚤市场活动策划书 绿色钦小图书跳蚤市场活动方案第19页 共19页