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如何挖掘国外客户(实战经验篇)
作者:迪戈龙 日期:2010-07-27
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潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，奥道中国就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。

如何寻找国外客户资料

网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：

寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网
　　 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。

寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)……
黄页网站
这里推荐一些，更多请参考网络营销资源整合类网站。

国内：
中国黄页
中华大黄页
中国电信黄页

国际：
欧洲黄页
美国最知名的黄页网站：
Y

其它：
南非黄页
美国大黄页
美国名录
www.yellowpages.co.id 印度尼西亚黄页
免费名录指南
印度黄页
www.canada411.ca 加拿大工商名录
www.bizinfo- 孟加拉最大商业网站
.au 澳大利亚黄页
www.gulasidorna.se 瑞典黄页

欧洲各国黄页及商会
欧洲商会
欧洲黄页
托马斯欧洲企业名录
importassistant
奥地利 Austria
Yellow-page

法国 France
Metacrawler
Yellow_pages
Pagesjaunes
Cfme-actim
Ccip

德国 Germany

Gelbeseiten
Klug Suchen
Teleauskunft
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exportcatalogues

荷兰 Netherlands
Markt
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罗马尼亚 Romania
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西班牙 Spain
Yellow
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colombiaexport
英国 England
Yell
Search.yell
Inbusiness
Yingzhong
Gftu
Export
Dti
Londonchamber
Suffolkchamber
丹麦 Denmark
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Di

波兰 Poland
Pf
Polishpages

芬兰 Finland
Keltaisetsivut
Kaupankl

捷克 Czechoslovakia
Users.aol
Zlatestranky
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瑞士 Switzerland
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挪威 Norway
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希腊 Greece
Xo
Business.hellasob
Evresi
瑞典 Sweden
Sweden_yellow_page
Superpages

俄罗斯 Russia
Russianet
Yellowpages
Superjob
Ma-rbc
b2b.by
goldenpages
爱尔兰 Ireland
Nci
Kompass
Dubchamber
Pillstore

斯洛文尼亚 Slovenia
Yellowpage
Yellowpages
Gzs
卢森堡 Luxemburg
Editus

比利时 Belgium
goldenpages
Infobel
Ilse
马耳他 Malta
Maltayellowpages
Goldenpagesmalta

阿尔巴尼亚 Albania
Albanianyellowpages

立陶宛 lithuania
nkm
Lda

意大利 Italy
Tradenet
Abcitaly

匈牙利 Czechoslovakia
Yellowpages
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克罗地亚 Croatia
Yellowpageskenya
Hrvatska
Croatiabiz
塞尔维亚 Serbia

爱沙尼亚 Estonia
Infoatlas
Koda

罗马尼亚 Romania
Romanianyellowpages
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马其顿 Macedonia
Yellowpages
Directory
mchamber
冰岛 Iceland
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克罗地亚 Croatia
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葡萄牙 Portugal
Portugal

美洲各国黄页及商会
美国 USA
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conglomerate
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Infobel
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Usaengage
Ftc
Tda
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Sdchamber
Usmcoc

加拿大 Canada
Yellowpages
Infospace
Canadaone
Chamber
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墨西哥 Mexico
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Telecom
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秘鲁 Peru
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委内瑞拉 Venezuela
Trade-venezuela
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智利 Chile
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Chilnet
Business1
哥伦比亚 Colombia
Quehubo

加勒比海 Caribbean
Yellowpages-caribbean
Caribinfo

哥斯达黎加 Costarica
Yellowpages
Costarica-yellowpages
Bruncas
Procomer

大洋州各国黄页及商会
澳大利亚 Australia
Yellowpages
Whitepages
Nationwide
新西兰 New Zealand
Yellowpages
Whitepages
Nzte
Chamber
Wgtn-chamber

索罗门群岛 Solomon Islands
Commerce

库克群岛 Cook Islands
Yellowpages

密克罗尼西亚 Micronesia
Telecom

亚洲各国黄页及商会
中国 China
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Yp
Ypto
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Jcci
Osaka
Sme

菲律宾 Philippine
Eyp
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韩国 Korea
Koreainfogate
Kyp
Kcci
Kita
Kotra

黎巴嫩 Lebanon
Infospace
Ccib

马来西亚 Malaysia
Yellowpages
Yellowpages.asiaep
Matrade
Miti
Fmm
Jaring
尼泊尔 Nepal
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Nepalyellowpage

塞浦路斯 Cyprus
Cyprusyellowpages

沙特 Saudi
Omanyellowpages

斯里兰卡 Sri Lanka
Lsplk
Boisrilanka

泰国 Thailand
Sanook
Nectec
Thaitrade
Fti

土耳其 Turkey
Sibels
Turkindex
Izto
新加坡 Singapore
Yellowpages
Phonebook
Iesingapore
sicc
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叙利亚 Syria
Syriaonline

亚美尼亚 Armenia
Armenian

伊朗 Iran

Iranianyellowpages
Iranian Yellow Pages
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印度 India
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Exportersindia
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Bisnetindia
Fieo
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印度尼西亚 Indonesia
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约旦 Jordan
Arabianlist
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巴林 Bahrain
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阿联酋 the United Arab Emirates
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锡兰 Ceylon
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以色列 Israel
Chamber

香港 Hongkong
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Hkgcc
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台湾 Taiwan
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非洲各国黄页及商会
埃及 Egypt
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加纳 Ghana
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突尼斯 Tunisia
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摩洛哥 Morocco
Maroc

南非 South Africa
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Capechamber
Percci
business-swaziland
利比亚 Libya
Yellowpages

巴布亚新几内亚 Papua New Guinea
Nationwidepngpages

索马里 Somalia
Somalinet

莫桑比克 Mozambique
Paginasamarelas

寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。
世界各国搜索引擎:
综合搜索
YAHOO
MSN
英文GOOGLE
AOL
LYCOS
G0
Altavista
Excite
accoona
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LOOKSMART
Webcrawler
Buscapique
Slider Search
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欧洲各国本地搜索引擎

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Lycos

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西班牙 Spain
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Abacho
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爱尔兰 Ireland
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Najdi
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yoyo
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马耳他 Malta
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Albafind

立陶宛 lithuania
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Excite

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美洲各国本地搜索引擎
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Istmania

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中国 China
Baidu
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Marweb

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毛里求斯 Mauritius
Servihoo

阿尔及利亚 Algeria
Marweb

塞内加尔 Senegal
Seneweb

寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源
　　 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。

寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站
　　 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘
如何开发国外客户、管理国外客户资料。

随着电子商务的发展趋势，奥道中国认为外贸企业必须主动与被动(整合营销推广+行业B2B平台)的两者结合，才能更好地实现电子商务化和长久发展。成功挖掘国外客户，必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。

与国外客户恰谈应避免哪些内容:

[本日志由 迪戈龙 于 2010-08-25 07:39 PM 编辑]
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评论: 13 | 引用: 0 | 查看次数: 5018
rome[2010-08-25 11:29 AM ]
今天第一次看到你的文章，听到奥道这个词，才搜索到你！看过一篇文章后，觉得您写的经验和总结，分享都非常实用和有用！
在今后的外贸日子里，已经有了定心丸了！
努力学习您的知识！
哈哈[2010-08-24 09:42 PM ]
写得很好 很全面 以后就按照你的办法去寻找客户了 来支持下博主 期待回防 谢谢
sky[2010-08-19 01:46 PM ]
刚开始做外贸，感觉很有用！
ALICE71[2010-08-18 03:59 PM ]
很好，有用啊，努力做吧，有成功的可能。。。
pop[2010-08-17 03:38 PM ]
文章写的很好，很实用受教了~~
Eva[2010-08-16 09:18 AM ]
谢谢你的分享！我把它记下了，试试~
风筝[2010-08-14 09:02 AM ]
很喜欢看夏大哥的文章,支持下,呵呵...我现在还在外贸这条路上看看,之前是外贸跟单,但我希望拥有自己的客户.
hyellow[2010-08-11 08:50 PM ]
is very goog
i love it
alibaba[2010-08-06 09:57 AM ]
若能再详细写些具体到如何运用，怎么用，有哪些方法，那更好了~
susie 于 2010-08-12 07:30 PM 回复
阿里巴巴的朋友也来了~恰好可以共同分享一些~如何利用B2B平台挖掘国外客户，如何运用，怎么用，详细有哪些方法，就太棒了~
Carina[2010-08-05 10:24 AM ]
还是很难的哦！
Carina[2010-08-05 10:16 AM ]
谢谢夏大哥了，很受教。
CrimpingTools[2010-08-02 09:54 AM ]
搜索引擎上能够被搜索到的邮箱基本都被邮箱轰炸过了

而且基本都是info,sales等打头的,效果很渺茫哈

不过做总比不做的好！ 起码希望还在

就比如我们的产品Crimping Tools吧 很难搜索到好的了