马晓峰-全面降低采购成本.ppt

单击以编辑,母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,全面降低采购成本,知识点,知识点大纲,一、做到“采”和“购”分开,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,三、怎样做价格分析,四、采购成本压力与分摊,五、供应商的分类和管理,六、供应商档案的建立与管理,七、如何获得谈判筹码,八、全攻全守的谈判技巧,一、做到“采”和“购”分开,“采”需要的能力,一、做到“采”和“购”分开,“购”需要的能力,一、做到“采”和“购”分开,合同约束交期不到建议采取的办法,强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,采购员考核内容,1,、让步接收次数,2,、主要供应商,PPM,当量,1,、让步接收次数,1,、让步接收次数,1,、让步接收次数,2,、主要供应商,PPM,当量,1,、让步接收次数,2,、主要供应商配合次数,1,、计划变更次数,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,考核表参考案例,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,组织结构参考案例,三、怎样做价格分析,三、怎样做价格分析,三、怎样做价格分析,三、价格分析需具备能力,三、价格分析需具备能力,马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格,杜邦财务分析,营业资金,=,流动资产,-,流动负债,平均应收账款周转率,=,销售收入,/,平均应收账款,平均账款周期,=360/,平均应收账款周转率,平均存货周转率,=,销售成本,/,平均存货,库存平均周转周期,=360/,平均存货周转率,三、价格分析需具备能力,美的案例,:,请根据美的,2011,年财务报表推算出美的,2011,年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率,三、价格分析需具备能力,美的案例,:,整理数据,四、采购成本压力与分摊,五、供应商的定位和管理,外因,内因,五、供应商的分类和管理,策略：相对性放弃,买方联盟,政府帮助,客户帮助,高层帮助,签长期协议,找代理商,软磨硬泡,特点：产品供不应求 资金雄厚、技术领先、企业管理完善,五、供应商的分类和管理,策略：开发备份,参加展会,商务考察,特点：同类供应商多，竞争激烈 资金雄厚、技术领先、企业管理完善,五、供应商的分类和管理,策略：控制为主,让对方垫资,让对方承担库存,但需注意,1,、不要无礼对待供应商，以理服人,2,、供应商实力变化,特点：同类供应商多，竞争激烈 企业管理不完善，技术实 力弱，产品同质性强,五、供应商的分类和管理,策略：,1,、拜访：多沟通，梳理问题,2,、培训：帮助解决管理问题,特点：同类供应商少，无竞争 但企业管理不善,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,七、如何获得谈判筹码,七、如何获得谈判筹码,七、如何获得谈判筹码,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,补充,常用英文缩写术语,PPM:Parts Per Million,百万分之多少，通常用于质量瑕疵率,SQE:Supplier Quality Engineer,供应商质量工程师，国外供应商质量工程师通常驻供应商处监督质量,ROHS:,欧盟制定的,6,种有害物质的含量标准,HSE,：,health,、,safety,、,environment,健康安全环保标准,WEEE,：,waste electronic equipment,电子垃圾回收,MOQ:Minimum Order Quantity,最小订货量，通常用于外贸,补充,推荐数据资料查询网站：,中国经济网,:WELLWAY INDELB ENTERPRISE CO.,LTD,中 山 环 威 实 业 发 展 有 限 公 司,23 Health Road,National Health Technology Park,Torch,Development Zone,Zhongshan,Guangdong,P.R.China,中国广东中山火炬开发区国家健康科技产业基地健康路,23,号环威工业园,Tel:[phone];,Fax:[phone],Email:info,Website:,