七匹狼——看“狼族”的崛起之路.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/4/8,-,#,1995,年，福建龙岩卷烟厂推出了品味超卓的“七匹狼”卷烟，挑战平凡，标榜自由，一如本色真我。时至今日，“七匹狼”已经迈入全国卷烟名优品牌行列，满载多项骄人荣誉，赢尽天下英雄口碑。“七匹狼”品牌成为了男性世界的共同语言，它代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受，真正符合男性,1,-,消费者的本色需求。,2008,年，“七匹狼”品牌销量首次突破百万箱大关，并成为中国烟草行业,13,个超百万箱大品牌之一，至此，中国烟草行业超百万箱家族又添新成员。,2009,年，“七匹狼”品牌销量达到了,121.1,万箱，同比增长了,13%,，品牌销量再创历史新高。短短的十几年时间，“七匹狼”从一,2,-,个区域性强势品牌成长为今日的全国性大品牌。那么，“七匹狼”成长的背后有何秘诀？接下来，笔者带你一起来探秘“七匹狼”成长的背后。“一优一特”品牌发展战略的正确指导,2003,年，福建省内拥有“七匹狼”、“石狮”、“沉香”、“富健”、“特牌”、“乘风”、“古田”、“金桥”等几大本土品牌，,3,-,其中，“七匹狼”和“石狮”这两大品牌被评为全国烟草行业名优产品。那么，在这些优秀品牌中，福建中烟的品牌整合如何取舍呢？福建中烟的未来发展重点在哪呢？福建中烟的品牌发展战略又是什么呢？从,2003,年起，“七匹狼”凭借着省内市场拥有强大的消费基础，开始快速整合省内资源，“七匹狼”迈入了,4,-,快速发展阶段，并在,2004,年和,2005,年先后整合了“古田”、“富健”等品牌。,2006,年，对于福建中烟来说更是品牌战略转型的关键一年。这一年，伴随着中国烟草行业改革的持续深入推进，行业呈现出“大市场、大企业、大品牌”的发展趋势，许多省级烟草工业公司都出现类似的“一优一大”品牌战略,5,-,布局，市场也相应呈现出“大对大、强对强、快对快”的竞争格局。也是在这一年，福建中烟经过缜密思考、反复论证，制定出了切合自身发展实际的“一优一特”品牌发展战略，希望以符合自身资源基础的“一优一特”形成具有主导性的战略发展优势，以区别于其他省级中烟公司，并确保自己在中国烟草整体产业,6,-,布局中具有独特的价值地位，从而才能够在未来的市场竞争中拥有独特的品牌优势。“一优”，就是要大力优化“七匹狼”品牌，优出优势，做大做强，使其尽快跻身中国烟草“二十个重点品牌”行列，同时借以提升福建中烟整体经济运行质量；“一特”，就是要着力打造富有中国特色的高档混合型品牌“金桥”，特,7,-,出特长，为中国烟草提供应对国际化竞争的特色产品。在福建中烟“一优一特”品牌发展战略的正确指导下，“七匹狼”又加快了省内资源整合的步伐，如对“石狮”中高档规格的整合，“七匹狼”品牌销量连续多年实现快速增长，并于,2008,年成功迈入中国烟草行业超百万箱家族。,2009,年，“七匹狼”品牌,8,-,突破,120,万箱，这样的品牌销售规模更是占到了福建中烟整体销售总量的七成以上，彰显品牌强大实力。坚定“好烟是地里种出来的”品质信条在中国烟草发源地的福建永定，一直流传着“好烟是地里种出来的”的客家民谣，这也是“七匹狼”一贯坚定的品质信条。正所谓“七分原料，三分工艺”，只有原料够好，,9,-,做出来的烟才够味，福建烟草产业对原料的高要求有着优秀的历史传统。永定是中国最早种植烟草的地区之一，明万历年间（公元,1573,年,-1619,年），烟草种植技术从吕宋（今菲律宾）传入中国漳州，随即传入永定，迄今已有,400,多年的历史。位于北纬,24,烤烟黄金种植带的永定拥有十分适宜烟草生长的,10,-,土壤和气候环境，再加上客家先民的辛勤耕耘，掌握了当时先进的烟草栽培和制作技术，并使得了“永定晒烟独著于天下，本省及各省虽有晒烟，制成烟丝，色味皆不能及”。到公元,16,世纪以后，永定生产的条丝烟便成为了朝廷贡品，更被清朝的乾隆皇帝赐名为“烟魁”，享誉天下，并在南洋劝业会和美国旧金山万,11,-,国博览会上荣获金奖。在数百年的栽培种植中，永定烟农不断地研发创新烟种，,1978,年，从特字,401,中系统选育出“永定一号”烤烟良种，该品种烟叶香气质好、香气量足，口味纯净，在全国烟草品种审定委员会上“永定一号”被正式认定为七大推广种植良种之一。而“永定一号”也成为了“七匹狼”卷烟选用,12,-,的最主要烤烟品种。“七匹狼”坚定“好烟是地里种出来的”的品质信条，一直将原料建设置于重要位置，视烟田为企业的“第一生产车间”，除了加大烟田基础设施建设以外，还成立“烟农种植辅导专家小组”，定期深入种植第一线进行一对一的专门培训。针对烟叶种植、收割、烘烤等关键环节，“七匹狼”引入成,13,-,熟的技术与先进的设备，真正做到严把原料关，确保优质烟叶的长期稳定供给。“七匹狼”坚信“品质是可以感知的”，原料不仅成为“七匹狼”打造卓越内在品质、形成品牌特色的重要保障，也是“七匹狼”进一步发展壮大的重要战略资源。原料品质的不断突破，为“七匹狼”产品创新注入了活力，也让其品质信条,14,-,在市场上得到验证。近年来，福建中烟新增的“七匹狼精品生产专线”更为“七匹狼”产品品质保障提供了重要资源支撑，这条专线每年增加,50,万箱的产能，相当于再造一个龙岩卷烟厂。品牌建设不断升级，品牌内涵不断丰富细数这十几年一路走来，“七匹狼”品牌建设经历了五个发展阶段。第一阶段：建立品牌形,15,-,象。从“与狼共舞，尽显英雄本色”到“共舞火热豪情”和“共舞巅峰时刻”，围绕“共舞”这个主题，通过拍摄制作高水准的广告片，并结合体育营销传播路线，在全国范围内进行广泛传播，为“七匹狼”品牌树立了鲜明的品牌形象。第二阶段：丰富品牌内涵。通过不断提取狼性中的各种优点与“七匹狼”品牌文化,16,-,融合在一起，并使之不断进行深化和完善，同时还进一步丰富了“七匹狼”品牌文化的内涵，并最终为“七匹狼”品牌打造出了一支过硬的“狼”性队伍。第三阶段：品牌全面发力。借助“七匹狼”创立十周年庆典契机，有效利用各种媒体和平台，对“七匹狼”品牌进行全新包装和传播，推出了“火狼系列”、“,S,17,-,P500,高端产品”和“豪情狼”等多款新品在全国各地市场陆续投放，并取得了显著成效。第四阶段：品牌全面升级。在,2006,年“全面提升七匹狼品位”的生产经营方针的密切指导下，从内外在质量上对“七匹狼”品牌进行全面升级。这包括了成功开发“传奇系列”高端产品之“金典狼”和“庆典狼”，,200,18,-,6,年底，这两款“传奇系列”高端产品相继在省内外市场上市，并迅速赢得市场和消费者的广泛认可。高端新品的成功开发也标志着“七匹狼”品牌的扩张力得到进一步提升。第五阶段：品牌全新跨越。,2008,年,12,月,18,日，福建中烟举行“七匹狼”品牌“双百”庆典，庆祝“七匹狼”品牌年销量超百万箱、年销,19,-,售收入过百亿元。这不仅标志“七匹狼”新的跨越和新的发展，更标志“七匹狼”品牌从一个区域性强势品牌成长为全国重点骨干品牌。,2009,年，“七匹狼”品牌销量再创新高。从创牌至今，“勇往直前”都是“七匹狼”一直以来的坚持与信仰，是“七匹狼”品牌精神的一个最好诠释。如今，“七匹狼”品牌成为,20,-,了男性世界的共同语言，它代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受，真正符合男性消费者的本色需求。重点产品稳健增长，新品研发不断升级目前，“七匹狼”的产品线覆盖了,50,元,/,条至,1000,元,/,条的价位。,2009,年，“新二类烟“划分标准从原来不含税调拨价的,50,元,/,条（含）至,100,元,/,条,21,-,调整为,70,元,/,条（含）至,100,元,/,条，这更让“七匹狼”品牌成为了“新二类烟”的新贵，销量仅次于“利群”。“七匹狼”在“新二类烟”的零售区间拥有较强的市场竞争力，分别布局了零售价为,140,元,/,条的“红狼”、,150,元,/,条的“软红狼”、,170,元,/,条的“庆典狼”等几款产品，其中，“红狼”为,22,-,“七匹狼”品牌的三大重点骨干产品之一，“红狼”不仅拥有着年销量,10,万箱左右的销售规模，更是“七匹狼”产品结构提升的一大关键。而“软红狼”近年来销量上升势头也是非常明显。从“七匹狼”各个主要产品近年来的发展状况上来看，“灰狼”、“红狼”、“白狼”、“软红狼”、“豪情狼”、“古田狼”,23,-,等这几款产品发展相当稳健，,2009,年，这几款产品均实现了稳健增长。尤为值得一提的是：零售价为,200,元,/,条的“灰狼”、,140,元,/,条的“红狼”以及,70,元,/,条的“白狼”这三大重点骨干产品，不仅成为了“七匹狼”品牌销量的重要支撑，更成为了“七匹狼”产品结构提升的关键，对“七匹狼”品牌的进,24,-,一步发展壮大更是起到了极大的推动作用。与此同时，从,2007,年以来，福建中烟加大了“七匹狼”产品结构升级的力度，在确保重点产品稳健增长的同时，新品研发不断升级，并推出零售价为,1000,元,/,条“圣典狼”、,500,元,/,条的“雅典狼”、,230,元,/,条的“金典狼”、,200,元,/,条的“纯典狼”和“,25,-,纯金狼”、,100,元,/,条的“豪迈狼”、,90,元,/,条的“豪运狼”等多款新品。,2009,年,9,月，“七匹狼”又一高端新贵“尚品狼”成功问世。这款“尚品狼”零售价为,300,元,/,条，是“七匹狼”布局零售价,300,元,/,条的重点产品。这款“尚品狼”既提升了“七匹狼”产品结构，又增强了“七匹狼”品牌的后,26,-,续发展能力。这款“尚品狼”对于“七匹狼”品牌来说具有重要战略意义。作为一个较为年轻的品牌，“七匹狼”新品研发不断升级，新品研发的较快速度也让“七匹狼”迅速占领各个市场价格点，并使得“七匹狼”品牌销量在短期内得到迅速增长。如今，福建中烟在深入贯彻“一优一特”品牌发展战略的基础上，,27,-,更进一步加大了“七匹狼”在省外市场的拓展力度，立足本省市场，布局全国市场。“七匹狼”在巩固省内市场的同时，省外市场销售业绩和品牌知名度也是不断得到攀升，这更将使得“七匹狼”从一个区域性强势品牌真正成长为名副其实的全国性大品牌。,28,-,xy4es10d,香烟,29,-,