深圳豪宅公寓项目案例研究.ppt

,深圳豪宅公寓项目案例分析,深圳湾,1,号：世界顶级城市综合体,基本指标：,占地：,4.6,万（北,1.4,万，南,3.2,万）,建面：,47.5,万（北,10.3,万,南,37.2,万），其中计容建面,32,万,容积率：北地块,4.6，,南地块,7.97,建筑高度：,80-342,米,业态：其中办公约,8.3,万，酒店约,3.5,万，公寓约,16.17,万，商业约,4,万,深圳湾,1,号,深圳湾1号是深圳目前最顶级的豪宅项目之一，公寓产品更是突破了传统的居住理念，价格直指片区天花。,北区：,T1,：开发商自持写字楼；,T2,：公寓（,430-980,），,32F,，总层高,119.9m,，每层层高,3.5-4m,；,T3,：公寓（,209-640,），,18F,，总层高,70.35m,，每层层高,3.5m,；,T4,：,608-614,大平层，,18F,，总层高,80.35m,，每层层高,4m,；,深湾会规划,南区,T5,：公寓（,163-515,），,50F,，总层高,189.88m,，每层层高,3.45-3.69m;,T6,：公寓（,204-330,），,35F,，总层高,129.95m,，每层层高,3.3-3.5m;,T7,：低层写字楼，中层酒店，高层公寓，最高层会所；共,68F,，总层高,342m,，每层层高,3.75-3.9m;,T8,：公寓（,204-330,）；低区（,6-18F,），高区（未推售）；共,29F,，每层层高,3.6-3.9m;,企业会馆规划,高档商业配套,项目分为南区和北区，首批推售北区,T2/T3/T4,公寓，目前在售为南区,T5,及,T8,，,T6,已售罄。,规划布局,户型配比,北区主力产品为,430,590,，产品更为纯粹；南区产品线较为丰富，涵盖,128,520,一至四房，目前在售,T5,高区,430,520,三至四房以及,T8,低区,198,325,两至三房，,T8,高区,Kelly Hoppen,美学空间发售在即,T8,标准层,820,T8,A,:,3,30,：,3,套房2厅4卫,T8,低区,A,户型,(325),户型结构：3套房2厅4卫+工人房,朝向：东北朝向,景观面：东侧内湾湖及深圳湾海景、北侧9F可越过企业会馆观项目北区群楼及深圳湾春茧、西侧可享城市景观,T8,低区,B,户型（,289,）,户型结构：3房2厅3卫（双套房）,朝向：东南朝向,景观面：东侧永无遮挡内湾湖景观及深圳湾海景；南侧与三湘海尚对视，视野略受影响（三湘海尚高约100m，T8高区视野可越过三湘）,B,:289,3房,2,厅,3,卫,C,:,2,04,2套房,2,厅,3,卫,T8,低区,C,户型（,1,98,）,户型结构：2套房2厅3卫,朝向：西南朝向,景观面：西临中心路、城市水景；南面与三湘海尚对视，视野及采光略受到影响，但能看到部分海景,在售,T8,产品,全玻璃幕墙设计,360,无边际景观,3.5-4,米极限层高,2.4,米极限宽幅双,Low-E,三层中空夹胶超白玻璃,配置科技智能家居生活,颠覆常规意识的超大空间尺度,将空间美学与艺术、科技全面融合,核心价值点,全球十大顶级设计师联袂巨献，诉求由外及里的居所理想,全德意系精装，融合世界超,5,星级品牌,超越普通的,“,精装成品,”,，最奢侈装修品牌汇集,米勒,汉斯格雅,当代,卡门,日立,Bulthaup,Bulthaup,橱柜、全套,Miele,厨房电器、当代龙头、汉斯格雅,&,唯宝卫浴设施、卡门,/,诺布莱斯高级装甲入户门、日立空调,欧洲品牌家具，高档厨房电器及高级卫浴设施，营造奢华雅致、舒适和谐的生活空间,唯宝,全德意系品牌精装,中心天元：,深圳中心140万平米综合体地标,项目位置,深南大道与金田路交界处,占地面积,22.7万,计容建筑面积,140万,标准层面积,700-1100,其中,公寓,50万,写字楼,50万,shopping-mall,30万m,酒店,6万m,配套设施,14万,容积率,4.5,车位比,超过7500个（车位比1:2）,主力户型,200-300平的超高层大平面户型,总户数,867户,目前销售情况,2015年7月10日入市，首批推90-240平（2-3房）,目前销售价格,8.7-,10,万元/,中心天元总建面,140,万，业态涵盖公寓、写字楼、,shopping-mall,、酒店、配套奢设施。,中心天元,福田,CBD,东区，占据中心区,1/9,土地面积,中国一线珍稀城市核心,CBD,，最超大规模综合区,天元所在地是四大一线城市界定为心脏的地段；,10,年来第一次供应也是最后一次供应。,市场现状是,10,年没供应的饥渴状态，真正的稀缺源于土地的稀缺；,CBD,唯一供应，中心区未来无土地供应，最后一块地；,不同于北上广有多个中心，北上广深包括香港地标地段最具价值公共资源配套最牛的项目，深圳仅此一个中心，无法复制不可替代,CBD,唯一一个拥有多个永久性景观的物业，看中央公园无遮挡,140,万超级自身配套（,2,倍万象城商业体量）,3,0,万旗舰商业体量，,2,倍万象城；,500,个商业品牌，,25,个业态,8,00,米品牌商业大街，奢侈品旗舰店，都会展览馆，媲美世界大街,4,栋约,40,万平米甲级写字楼，,350,米地标，,150,米门户建筑，构建城市天际：,约,22,万平都会中心资源顶级豪宅，,28,万平城市高端公寓，自成高端圈层,福田中心区稀缺超大规模项目，超大规模商业，是项目最大的价值也是难点,综合价值,中心区繁华商业与顶级居所分离,中心区繁华商业体上的豪宅，住宅与商业分离,绝对私密，只有业主可以自由出入,住宅电梯直通,30,万平米商业,尽享繁华，纯粹人居，自成高端圈层,商业楼顶作为公寓花园，超大泳池和景观园林彰显尊贵。,公寓价值,项目首开推售,T5,栋,A/B,座,227,套，剩余,T1/T2/T3/T4/T6/T7,共,733,套，主力产品面积段为,219-313,三至四房，,其中,T5,标准层,800,，,T6,标准层,520,。,户型配比,楼栋,户型面积,套数（套）,总套数（套）,T1,445,34,35,648,1,T2,265,70,144,293,/313,72,502,2,T3,219,/242,66+66,134,667,2,T4,295,/301,70,140,257,68,742,2,T5,205,132,264,185,132,T6,81,68,202,117,/144,68+66,T7,367,76,78,742,2,合计,/,/,733,主力户型,5,栋,A,座,01,户型,建筑面积：,约,196,3,房,2,厅,3,卫,5栋A座，2单元，两梯两户，产品为196-238m,三房。,赠送10m,5,栋,A,座,02,户型,建筑面积：,约,238,3,房,3,厅,4,卫,户型优点：,7.6,米都会荧幕，近,70,L,型三联厅；,米其林三星宴会级厨房；,全功能套房，独立衣橱，风范藏在细节里；,罕见三套房设计。,户型优点：,270,三面采光，,7.6,米别墅级开间；,米其林三星宴会级厨房；,主卧全功能空间，匹配阳台；,双套房设计，双倍尊贵与个性。,主卧阳台6m,主力户型,5,栋,B,座,03/05,户型,建筑面积：,约,93,1,房,2,厅,1,卫,5,栋,B,座,01/06,户型,建筑面积：,约,141,2,房,2,厅,2,卫,5栋B座，四梯六户，产品为93-141m,一至二房。,户型优点：,2,70,三面采光，超奢景观面；,专业烹饪流线设计；,超五星级总统套房；,客厅出阳台，绝佳一线景观台。,户型优点：,IMAX,视效会客厅；,13,米其林三星级厨房；,主卧出阳台，一览中央大街夜景；,2+1,灵动空间，随心随变。,户型优点：,6.4米面宽奢阔会客厅；,五星级套房，,CLAYX,等卫浴四件套；,私人衣橱设计，每个中心人物都是时尚引领者。,5,栋,B,座,02/04,户型,建筑面积：,约,139,2,房,2,厅,2,卫,项目营销节点,首次开盘，推出90-240中央公寓新品，共推出227套,【,营销节点铺排,】,营销节点,推广主题,推广渠道,201,5.1.24,201,5.6.15,5栋样板房开放,活动配合,201,3.3.13,营销中心开放,2015,.7.10,启动认筹，500万资产验资即可办理VIP,中心资产，即将开盘,益风尚女王派对,明清瓷器回流展,财富论名流会,花艺分享会,越繁华 越精彩,140-240m,公寓 新品开放,主要推广渠道：搜狐焦点、楼体、户外T牌、LED、电台（深圳卫视财经频道）、杂志（才智生活）、报纸（南方都市报）、微博微信。,2015,年7月中旬,顺势加推93m,、196m,、238m,产品，共99套。,项目精装修标准,【,精装修,】,主打媲美香港最顶级豪宅精装标准，大量德系配置，精装标准约,1,万,/,厨房精装品牌,1,、洗菜盆、龙头、垃圾处理器：FRANKE弗兰卡或同等档次品牌,2、抽油烟机、双眼电磁灶、冰箱：Gaggenau嘉格纳或同等档次品牌,3、橱柜：Poggenpohl博德宝或同等档次品牌,4、厨房电视：美瑞菲或同等档次品牌,5、净水器：EVERPURE爱惠普或同等档次品牌,卫浴精装品牌,1、洗手盆：KERAMAG凯乐玛或同等档次品牌,2、浴缸：CALYX卡力仕或同等档次品牌,3、一体感应坐便器Kohler科勒或同等档次品牌,4、浴缸龙头、洗手盆龙头、淋浴花洒：GESSI爵士或同等档次品牌,卓越前海壹号：,47万平米前海核心领先综合体,项目位置,前海航海路与学府路城市干道交汇处,总用地,4.3,万,计容建筑面积,140万,其中,金融办公,29.55,万,商业,5.3,万，其中地下商业,2.11,万,商务公寓,9.234,万m,，,703,户,容积率,10.4,车位数,地上车位900个,主力户型,88,-,247,平,楼栋状况,总楼栋数：6栋（公寓：2栋，写字楼：4栋）,目前销售情况,201,6,年下半年推出,2,栋公寓楼，户型为,90-145,平,1-3,房，,4#,楼已售罄,卓越前海壹号总建面,47,万，整体业态由,4,栋超甲级写字楼及,2,栋顶级行政公寓组合而成，是集办公、居住、购物和休闲为一体的一站式平台，前海首席的高端商务综合体。,卓越前海壹号,47万平米领先综合体，前海核心绝对地标，资金压力大,前海第一拍，资金占用大，项目要求兼顾先期回现、后期溢价。,综合价值,公寓纯粹化，独立组团以及两栋产品区别定位，保证纯粹性，前期严控总价、做小面积,2,栋,4,栋,有景观,楼高,1,93m,，,52,层,中大户面积,主力产品：,90-270m,2,一至四房,无景观,楼高,11,0m,，,26,层,中小户面积,主力产品：,4,6-140m,2,单至三房,首次开盘情况：,2016,年,1,月,22,日开盘，推售,322,套,87-142,一至三房，开盘即售罄，整体均价,10,万元平,公寓部分与商办物业隔离，形成独立组团，保证纯粹性。,公寓预期单价高，为控总价，适当做小户型面积,，,两栋公寓档次区分明显，先推,4#,楼。,公寓价值,楼栋,类型,分类,建筑面积,套数,套数比,2,栋,低区,一房,一房一厅一卫,约,88-100,平米,92,23%,一房一厅两卫,约,92-115,平米,92,23%,二房,两房一厅两卫,约,137,平米,46,11%,两房一厅三卫,约,142,平米,46,11%,高区,三房,三房两厅三卫,约,183-195,平米,40,10%,三房两厅四卫,约,183-249,平米,40,10%,四房,四房两厅五卫,约,195-273,平米,40,10%,大平层,五房三厅六卫,约,431,平米,2,0%,六房两厅五卫,约,530,平米,2,0%,复式,复式,约,589,平米,2,0%,小计,402,100%,4,栋,一房,一房一厅一卫,约,47-89,平米,138,43%,一房一厅两卫,约,85,平米,46,14%,二房,两房一厅一卫,约,121,平米,46,14%,两房一厅两卫,约,119-120,平米,46,14%,三房,三房一厅三卫,约,143,平米,46,14%,小计,322,100%,户型配比,目前销售情况：目前,4#,楼已售罄，,201,6,年下半年推出,2,栋公寓楼，户型为,90-145,平,1-3,房,。,标准层平面图（,1400,）,局部重点突显尊贵品质,两栋写字楼之间的,“,室外大堂,”,（实际为雨棚），彰显豪华气派,超奢阔挑高大堂,20,米，高端形象展示,公寓亮点展示,东海国际公寓：,深南大道旁,5,0万平综合体地标,东海国际,项目位置,深南大道7888号东海国际中心（二期）B区,占地面积,36156.64,计容建筑面积,50万,其中,公寓,塔楼A座82层、B座75层，共954户（A栋453户、B栋501户）,写字楼,共2幢，楼层分别为38层及27层，地下共4层,酒店,地上25层，地下4层，能提供约400间客房,商业,地下一层，地面三层,容积率,10.35,车位比,1700个，其中地下停车位500个，1：1.78,主力户型,200-250m,三房,总户数,公寓94,6,户,目前销售情况,2013年2月推出A栋4-15楼及33-44楼共220套，均价8万元；77-128平1-2房精装小户公寓预计7月入市,目前销售价格,约8.5-9.5万元/,A座,，,高308米，共82层,B座，,高,275,米，共,75,层,写字楼,酒店,会所,东海国际中心，由两座国际甲级写字楼、国际五星级酒店,东海朗廷酒店（已开业）、两座顶级摩天商务豪华公寓及国际时尚精品商场组成。,户型配比,308,米的高度获誉,“,亚洲新高度摩天公寓,”,、,“,地标物业,”,，剩余货量约,400,套左右，大部分是高区产品，现在主要销售,125-140,户型的二房,序号,户型,面积（）,按户型合计,套数,套数占比,1,一房,76,70,8%,2,二房,115-140,229,24%,3,三房,201-250,324,34%,4,四房,300-370,57,6%,5,小复式,160-200,172,18%,6,中复式,260-310,38,4%,7,大复式,370,48,5%,10,1%,8,特色复式,400-600,合计,946,100%,中低区户型分布(A座4-,44,F,),/,标准层,1600,H,G,A,B,F,E1/E2,C1/C2,D,A,户型 约,200,东南向,3,房,3,卫,2,套房,B,户型 约,140,东南向,2,房,2,卫,1,套房,G,户型 约,200,东南向,3,房,3,卫,2,套房,H,户型 约,250,南向,3,房,3,卫,2,套房,F,户型 约,250,西南向,3,房,3,卫,2,套房,E1,户型 约,210,西北向 复式,3,房,4,卫,2,套房,E2,户型 约,188,西北向 复式,3,房,3,卫,1,套房,C1,户型 约,210,西北向 复式,3,房,4,卫,2,套房,C2,户型 约,188,西北向 复式,3,房,3,卫,1,套房,D,户型 约,140,东南向,2,房,2,卫,1,套房,注：,E1E2C1C2,户型有部分是中空复式，,E1,、,C1,约为,176,，,E2,、,C2,约为,157,，均为,2,房,注：,E1E2C1C2,户型有部分是中空复式，,E1,、,C1,约为,176,，,E2,、,C2,约为,157,，均为,2,房,H,G,A,B,F,E1/E2,C1/C2,H,户型 约,250,南向,3,房,3,卫,2,套房,F,户型 约,250,西南向,3,房,3,卫,2,套房,A,户型 约,360,东南向 中空,4,房,5,卫,4,套房,G,户型 约,360,东南向 中空,4,房,5,卫,4,套房,B,户型 约,320,东南向,4,房,4,卫,3,套房,E1,户型 约,210,西北向 复式,3,房,4,卫,2,套房,E2,户型 约,188,西北向 复式,3,房,3,卫,1,套房,C1,户型 约,210,西北向 复式,3,房,4,卫,2,套房,C2,户型 约,188,西北向 复式,3,房,3,卫,1,套房,中高区户型分布(A座46-59F),/,标准层,1900,中低区户型分布(B座4-44F),/,标准层,1500,G,户型 约,202,南向,3,房,3,卫,2,套房,J,户型约,76,东向,1,房,1,卫,A,户型 约,202,南向,3,房,3,卫,2,套房,B,户型 约,142,南向,3,房,3,卫,2,套房,D,户型 约,135,北向,3,房,3,卫,2,套房,E1,户型 约,200,北向 复式,3,房,4,卫,2,套房,E2,户型 约,185,北向 复式,3,房,3,卫,1,套房,C1,户型 约,200,北向 复式,3,房,4,卫,2,套房,C2,户型 约,185,北向 复式,3,房,3,卫,1,套房,K,户型 约,76,东向,1,房,1,卫,注：,E1E2C1C2,户型有部分是中空复式，,E1,、,C1,约为,170,，,E2,、,C2,约为,153,，均为,3,房,D,B,A,G,F,H,J,K,E1/E2,C1/C2,F,户型 约,122,北向,2,房,2,卫,1,套房,H,户型 约,128,南向,2,房,2,卫,1,套房,深业上城案例解读,深业上城：,120,万全球综合体典范,深业上城综合体总建面,120,万,/,，业态包括由品牌街、商场及小镇组成的多元购物体验空间、产业研发大厦、,LOFT,、全球顶级奢华酒店文华东方酒店、高端商务公寓。,总建面,120,万,m,2,商务公寓建面,17,万,m,2,总部,办公,高塔,18.8,万,m,2,，,390,米高,低塔,14.4,万,m,2,LOFT,10,万,m,2,酒店,5,万,m,2,商业（计容）,13.5,万,m,2,容积率,6.80,楼座,2,栋超高层，,62/49,层,总户数,商务公寓,628,套,停车位,1400,绿化覆盖率,45,主力户型,106-360m,2,一到四房,，少量,400900,特色单位,产权年限,50,年，,2012,年,8,月,起计,深业上城,深业上城前期引进文华东方酒店为项目造势，首期通过高端公寓产品入市，以周边的景观资源为主要卖点，实现热销，同时启动商家合作签约等商业动态。后期通过,LOFT,、写字楼、超五星级酒店逐步升级兑现综合体价值，树立项目标杆形象。,一期公寓,二期,LOFT,三期写字楼,2013.9,项目启动,公寓入市,2013.12,深业上城与英皇,UA,电影城签约,2014.9,2013.8,与文华东方酒店签约,深夜上城与食代馆签约,LOFT,产品入市,2015,年下半年,开发策略,项目位于笋岗西路与皇岗路交汇处（即原赛格日立工业园），属于福田中心区北部区域。项目周边被皇岗路、笋岗路、彩田路和北环路四条城市干道环绕，,地下商业直接与地铁,10,号线莲花村站连接,，多重交通体系大大缩短业主出行时间。,地段价值：福田中心区北门户、多重交通体系保障出行便利,东面：,笔架山公园,全面宽涉景,南面：高层建筑可以眺望,福田中心区景观,南、东南：高层建筑可无遮挡、俯瞰,中心公园景观,西南：,莲花山公园景观,居室与自然无缝：,1.5,亿打造两座私家天桥连接两大公园,莲花山公园,笔架山公园,中心公园,福田中心区景观,莲花山公园,笔架山公园,深业上城,景观资源：拥有多维景观资源、山林环抱，居室与自然无缝,市民中心,会展中心,甲级写字楼数量超过,40,栋，近,140,家大型企业总部入驻,文华东方酒店,、,香格里拉,、,喜来登,、,丽思卡尔顿,、,四季酒店,，等,C,ocopark、连城新天地、中心城、皇庭,IA MALL,、卓越intown、,深业上城规划,16.7,万高端商业，,等,深圳音乐厅,中心书城,美术馆，等,福田火车站,6,条地铁线（含规划）,广深港高铁,40%,的银行,60%,的证券,90%,的基金公司,，等,商业,福田区是深圳市的中心城区，坐拥中央商务区，是深圳的行政、文化、金融、信息和国际展览的中心。深业上城位于福田区核心地段，尽享福田中心区完善的、现代化市政配套,配套价值：尽享城市中心完美配套,价值兑现：引进世界顶级奢华酒店,文华东方酒店,，,2013,年,8,月,19,日正式签约，将于,2017,年底开业,，位于产业研发大厦高塔顶部,67,层至,80,层，拥有无敌的山景和城市景观，共规划有客房,190,间，其中标准客房面积达到,70-80,平方米。,综合体价值：国际奢侈酒店进驻，提升项目形象,LOFT,LOFT,创新产业大厦（高塔）,创新产业大厦（低塔）,写字楼规划为两座超高层创新产业大厦，总建面约,33,万。此外，项目还配置有,10,万,LOFT,灵动自由空间，定位为创新总部经济基地和孵化产业基地。,LOFT,产品将于,2016,年下半年入市。,综合体价值：写字楼进驻带动大量消费人群，辅助其他业态发展,中央商业区,中央商业区采用创新的集中商业,(MALL)+,品牌街,(STREET)+,体验小镇,(TOWN),的构造形式，总建面约,17,万，预计共有约,250,间商铺进驻；类型涵盖国际奢侈品牌、一线时尚品牌、高端百货、精品超市等休闲娱乐场所。,综合体价值：打造中央商业区提升片区整体现代化服务水平,商业部分由甲方商业运营团队负责，跟营销不挂钩，因此没有相关资料,产品价值：规划为大尺度舒适型产品，整体产品规划纯粹,产品价值：规划为大尺度舒适型产品，整体产品规划纯粹,户型结构,户型面积,（）,总套数,（套）,套数占比,月均去化套数,（套）,去化率,成交均价,（元,/,）,一房一厅,106-107,86,13.7,%,5,售罄,68万/,两房两厅,162-166,86,13.7,%,5,售罄,67.6万/,三房两厅,230,82,13.3%,3,售罄,68万/,260,80,12.7%,2,四房两厅,281,84,13.4,%,1,售罄,69万/,358,166,26.4%,1,售罄,五房两厅,439,20,3.2%,0.3,7,成,1,1,万/m,456,20,3.2%,空中大宅,858,4,0.6%,未推,未推,901,合计,628,100%,20,9,成,推售概述：深业上城于2013年9月入市，产品涵盖105358产品，400,+,大户型6月底已推出。项目整体价格为8-12万/,低区（,5-48,层）四梯四户，高区一梯一户,低区标准层约,1700,，高区,900,深业上城主力户型为106358一至四房，其中,105-166,平一至两房为热销户型，,月均去化约,10,套，整体均价,7,万平。,深业上城小面积单位集中在低楼层并且排布在楼栋中间，仅少数低楼层单位景观视野受影响；大面积单位集中在高楼层并且排布在楼栋两边，可享多维景观面。,通过高区的景观资源丰富性保证高区大户型单位高溢价。,莲花山公园,笔架山公园,中心公园,福田中心区景观,产品价值：产品排布合理，资源价值最大化 ,实现产品高溢价,深业上城,106358,单位精装交房，精装标准为全球万元精装，通过,使用世界知名品牌精装交付为项目实现更好的溢价，同时在市场上树立品质高端形象,。,橱柜,厨具,卫浴,花洒,德国：汉斯格雅,德国：唯宝,德国：当代,德国：高仪,德国：嘉格纳,德国：西门子,意大利：,Varenna,产品价值：德意系顶级万元精装，溢价同时提升产品形象,成交客户：地缘性自住客为主，多从事金融、贸易等行业,项目公寓产品资源优势明显，核心价值体系完善，公寓成交客户多以福田及周边,地缘客,为主，置业目的,以自住为主,深业上城开发模式解读,关键驱动因素,外因：占据天时地利,景观资源丰富，三公园环绕，山景、城市景观、公园景观组合多维视野；,福田中心区稀缺地段，多年鲜有新项目供应，入市即备受关注。,内因：产品附加值最大化输出,百万超大型综合体，项目业态丰富，形成建筑集群效应；,超高层建筑，外观形象突出，昭示性极强；,利用奢华酒店进驻影响力，奠定市场认知基调；,产品打造纯粹，楼栋及平面排布合理，实现景观资源价值最大化，提升产品溢价能力。,深圳平层豪宅公寓发展趋势总结：,1,、面积趋大、公摊趋大（深业上城、天元部分大面积单位,公摊超过,30%,）,2,、大尺度、少房间,3,、占据城市中心或稀缺资源（山景、海景、,CBD,核心区域）,4,、以城市综合体的形态进行开发（业态涉及公寓、写字楼、,商业、酒店等）,5,、功能性强于居住性（投资、社交场所、收藏、工作）,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,放映结束,感谢各位的批评指导！,让我们共同进步,