xx创业计划书技巧及要素.doc

xx创业方案书技巧及要素
　　创业方案书是一份全方位的商业方案，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资，快来随一起阅读了解怎么写一份创业方案书吧。
　　你的企业有独一无二的优势吗?这些优势表达在技术、品牌、本钱等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
　　商业模式是如何生产商品，如何提供效劳和市场筹划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和效劳转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又表达在企业的执行力上。
　　大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，那么可能争取机遇。而其中"好"的含义 也是多方面的。
　　提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业方案书要写明自己企业的规模、方案、开展状况等。
　　风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：
　　1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
　　2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
　　3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业方案书对有关事项应详细说明。
　　第一：事业描述，就试的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是效劳业卖什么产品还是提供什么效劳谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是阶段再来要进入事业的状况是新创的还是参加或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性
　　第二：产品/效劳。产品和效劳到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或效劳是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品效劳并不特别，为什么别人要买
　　第三：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去效劳既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去效劳既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想方法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争剧烈假设不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。
　　第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
　　第五：竞争。在以下三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是直接的竞争者，有时是其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好
　　第六：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经历，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经历、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是天然或人为的灾难。
　　第七：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事本钱会是多少
　　第八：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何奉献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为根底，第2、3年那么以每年为根底。
　　第九：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对
　　第十：成长与开展。在创业方案书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个方案是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。