销售业务员下半年工作参考计划.doc

销售业务员下半年工作参考计划
　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管如何说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作打算详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多处理，勤动脑，勤访问，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。
　　下半年工作打算
　　一，市场swot分析
　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产质量量有保证。
　　(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有本人的物流配送)。
　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰苦。
　　二，产品需求分析
　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
　　3，家具产业：主要是：五金类家具。
　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
　　6，造船业等等。
　　三，个人工作打算
　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开辟钢管市常
　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。关于重点客户作重点对待。
　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，精确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
　　5,多理解客户信息，关于重点客户建立档案，关于潜在客户要多跟近。
　　6,掌握客户类型，采纳不同的销售形式，完善本人和创新意志相结合，分层总结。
　　四，对本人工作要求
　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作。
　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
　　4,客户遇到咨询题，不能直之不理，一定要尽全力协助他们处理。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。
　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断加强业务的技能和水准。
　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
　　8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。
　　9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
　　五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“式”销售相结合。