销售部门月度工作参考计划范文.doc

销售部门月度工作参考计划范文一、月销售工作总结本卷须知：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的方式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的方法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚，这是分析、得出教训的基矗3、条理要明晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其因而然，如此就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的征询题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地点、工作时间如何样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况如何样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么征询题，有什么时机。(6)市场征询题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助处理的征询题：积压破损产品的互换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4、下个月工作计划和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：本人工作的得与失、对与错。