汽车销售部工作参考计划范文.doc

汽车销售部工作参考计划范文XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严重。着眼公司当前，兼顾将来开展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元（XX年度销售打算表附后）；二、打算拟定1、年初拟定年度销售总体打算；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类依照XX年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。四、施行措施1、技术交流（1）本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间；（2）习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌握销售信息。4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品好像享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！XX年，将接着严格恪守如此的工作思路：在公司领导的带着下，参与公司战略性持续改良活动，及时精确做好销售部的日常工作，对订单和发货打算的执行情况进展协调、平衡、监视和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，接着开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。12下一页在XX年的工作中，估计主要完成工作内容1、依照客户订单及时制定和修正发货打算；负责发货打算的过程监控和详细施行；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反应等等；并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的音讯，为公司的开展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制造纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。