优酸乳ۥ销售实训报告.doc

优酸乳销售实训报告

一、实训简介

上周教师给我们布置了第二次实训任务，对伊利乳制品的销售。为了完成这次任务，通过分析后，我们公司人员一致同意，选择了伊利乳业的优酸乳进展销售。这次的实训，我们公司一共进购了11箱优酸乳，到目前为止全部卖掉。下面是我个人的实训情况。进价本钱是33元每箱，一37元的价格卖了，盈利4元。

二、市场分析

如今人们都比拟喜爱和酸奶，而且毅力也是人们所熟悉和人知的品牌。因此我们选择的优酸乳应该特别有市场。而且它是所面对的消费人群也特别广泛，习惯各个年龄段的人群。我们先去了各个超市和小的批发店理解了他们对这一产品的定价，都在40元不等。而我们卖的数量较少不易出售，因此在价格上能够比他们低一点获得优势，就把价格定在40元。

三、 执行情况

由于平时我们上课自由时间较少，我们公司选择了个人销售的方式。之前理解到在我们学校中，优酸乳都特别受学生们的欢迎，特别有市场。因此就选择了向四周销售。考虑到产品数量较少，单独的以每盒单位卖的话投入的时间和精力太大，而且销售情况不一定会好，相对难度比拟大。然后就决定整箱的卖。首先寻找有意愿购置的同学，口头地跟他们说明本人所卖产品的品种，让他对产品的质量信任，然后提出本人的价格。通过商量最后以37元一箱卖了。

四、感受与收获

通过这次的销售优酸乳的实训，让我明白了，在做个人销售时，要想把本人的产品卖出去，首先要去寻找可能购置的消费人群，向他们说明本人产品的优势。让他们认可产品。而且在向他们说明时不能嫌苦恼，要尽可能的详细，让他们能够感遭到你的诚意，这都特别重要的。