竞聘市场科主管岗位工作参考计划书范文.doc

竞聘市场科主管岗位工作参考计划书范文
　　当今世界已是信息化时代，各种传媒公司如雨后春笋般迅速成长，夜以继日地传送着人们所需要的信息，谁抓住了时机，谁就立于不败之地。但是，由于行业、地域等限制，严峻地束缚了各传媒公司的成长，因而"xx打算"报告中明确的提出了"加强宽带通讯网、数字电视网和下一代互联网等信息根底设备建立，推进'三网交融'"的决定。在将来五年内，各种传媒以及传媒公司将打破行业和地域的限制，向综合和结合的趋势开展，其竞争和吞并更为剧烈，传媒行业重新洗牌在所难免。为了使我公司立于不败之地，必须努力拓展市场，拓展生存空间，争取更好更大效益，因而特制定以下市场科工作打算书。
　　一、对市场科工作的认识
　　市场科是一个与用户和相关单位打交道的主要部门，其主要工作确实是执行公司的统一的营销策略，开辟市场，收取费用，分析、搜集和治理市场与用户信息材料；特别是费用的收取和市场拓展，直截了当关系到公司的效益与开展、职工的收入与福利等，应是公司工作的重中之重。本部门工作具有四个特点：富有挑战性，该部门要面对千变万化的市场，要与各种各样的用户和单位打交道，工作难度大，非常能锻炼人；具有招牌性，市场科员工们绝大部时间都与用户打交道，其一言一行和效劳态度直截了当代表公司的形象，从某种意义上讲是公司的招牌；具有制造性，与千变万化的市场和五花八门的人打交道中，任何一种营销策略和方法都不是万能的，只有在公司的统一营销策略指导下，依照详细情况进展创新，不断去习惯市场和用户，才能顺利地推开工作；具有桥梁性，市场营销人员长期在外与市场和用户打交道，听到用户的意见和建议多，见到其它公司的营销手段也多，只有把这些信息带回公司，公司才能作出正确的决策和制定出正确的打算，因而具有沟通上下内外的桥梁作用。
　　二、工作目的
　　关于市场科的工作目的非常多，我认为重点应到达"精品效劳，团结协作，优质高效、开辟创新"的目的。
　　精品效劳：在市场营销工作中，大力树立精品效劳认识，全身心投入，全心全意为用户及相关单位效劳，倾力打造我公司的精品效劳品牌；让我们的精品效劳使友邻与合作单位舒心，使用户欢心，使公司领导放心。
　　团结协作：构建和谐的上下级关系，共同分析市场；建立和谐的同事关系，团结一致，共同开辟市场；搞好友邻关系，与友邻公司或单位携手合作，共同做大市场。让团结协作出育市场，让团结协作出效益，让团结协作促开展。
　　优质高效：采取各种措施，打造一支高素养的营销团队，以高质量高效率的效劳，赢得客户，赢得市场，争取公司经济和社会效益最大化。
　　开辟创新：在公司的统一营销策略的指导下，依照实际情况，创新团队治理制度，创新业务拓展的渠道，创新与其它公司的合作方式，创新营销的方法，创新市场和客户信息材料的分析、搜集、治理的方法，创新费用收取手段等，让创成为营销团队永不衰竭的动力。
　　三、施行方案
　　加大宣传力度。本公司尽管成立已有几年了，但许多市民还不非常理解本公司，更不太理解本公司开辟的一些新业务，因而应加大宣传力度，利用本身的优势，采纳网站、广播电视等方式，还可采纳报刊杂志、标语、发宣传单和举办各种活动等方式来宣传，扩大本公司的妨碍，让的人来参考我公司的新业务，扩大我公司的市场份额，到达企业总体效益最大化。12
　　培养一支高素养的营销团队。人才是公司事业兴衰成败的关键要素，通过培训、锻炼、老带新等方式，打造一支团结协作，有责任心的，有战斗力的营销团队；用先进的治理机制、严格的治理制度，激发其工作热情和积极性，在变化莫测的市场风云中，驾御市场，拓展市场。
　　大力拓展新业务。除了大力开辟如今的广播电视模仿信号传输业务外，加大力度开辟数字电视业务和ｉｐ业务，力求在视频点播、电脑上网、股票买卖、会议电视、远程教育、远程医疗、数字监控和游戏等效劳方面有更大的打破，做到人有所"需"我就有所"供"，人无所"需"我有所"导"，全面扩大新业务的范围，使之的效劳于人民群众的生活和工作。
　　强化费用收取的力度。费用的收取好坏关系着公司的效益与开展、全体职工收入与福利等咨询题，因而费用收取是市场科的一个重点工作。加大宣传力度，让广大用户主动地、明明白白地缴费；采纳多种方法收取费用，可开通金融机构、小区和机关单位代收等方式，如此既方便群众、又降低了本钱，还能到达应收尽之目的。
　　千方百计降低营作本钱。协调相关的部门和单位，如厂矿企事业单位，街道市政部门、物业小区和相关的电信网络公司等结合建立，共同安线布网，防止重复建立的浪费，降低建立本钱，这也符合"xx打算"报告中的"三网交融"的精神；力求与相关的单位部门共同搜集分析各种信息，实现资源共享，扩大信息来源渠道，降低市场分析调研费用；借用科学的治理方法，合理调配，降低市场营销本钱，提高效益等。
　　强化市场和客户信息材料的分析、搜集和治理。通过各种渠道从宏观面和微观面来搜集市场信息，从宏观面如"xx打算"报告中去寻找信息，预测将来市场开展方向和趋势，把握市场先机；从用户中去调查研究，精确的掌握市场的需求和动向，我完善公司的效劳；从其它相关单位中去搜集借鉴信息，提高我公司的效劳水平；强化辖区内用户材料档案的治理，力求做到精确无误，为用户效劳、费用收取和业务拓展奠定材料根底，也为公司的决策和打算的制定提供相关的信息。
　　总之，在实际工作中，只有不断地调查研究，不断开辟创新，才能使我们的市场越做越大，越做越好，实现我公司跨越式开展。