业务员工作参考计划范文(3).doc

业务员工作参考计划范文(3)
　　来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发觉我有非常多东西都不明白，还有非常多东西要学习，一开场来到公司根本不知本人该干些什么，不断在等待安排;如此做也太被动了，记得有句话是如此说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”因此在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给本人今后的工作做一个安排，让本人主动起来!
　　现在我作为一个业务员，其主要目的与任务确实是拿到单子，但是拿到单子需要到达哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
　　这是我通过尧总的点醒及本人的办法所总结出的条件：
　　一、要熟记公司的产品及产品规格。
　　二、理解公司各种产品的报价
　　三、要会做方案
　　四、要明白我们公司的客户都有哪些
　　五、理解同行公司信息
　　六、沟通才能强，能打动客户
　　七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
　　八、不要忽略各种细节，细节决定成败
　　我临时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即便本人之总结除了这几条，但是我本人能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条尽管也记得但是依然忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我现在才发觉我的进展居然如此之慢!危矣!假如不是尧总的指导，也许我永远也不知到本人的情况居然那么的糟糕!
　　现在再如何自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要平复，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来依然一场空!因此一定要给本人做一个打算，一个安排!
　　我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，因此要花一段时间去记这些东西，不过经历这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的复习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
　　每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去经历一些要熟记的东西。比方报价、产品规格等。
　　上午经历好，精神好，因此每天上午多看看方案等材料学习并尝试本人做方案;
　　下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
　　尧总说过，凡事都要留有余地，因此我这个尽管是补救性打算，但也要留下时间等公司的安排，因此每周我就抽出1~2天来听公司的安排。