销售经理下一年年度工作参考计划范文.doc

销售经理下一年年度工作参考计划范文
销售目的：
　　初步设想XX年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老总能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？由于明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。　　
　　销售策略：
　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是原封不动的，在执行一定时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推行"双达"品牌。长远看来，我们最后依托的对象是在"双达"品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直截了当用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直截了当用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推行双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，如此他们才能尽力为双达推行。
　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达特别注重他们，而且效劳也特别好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。　　
　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛特别低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。司能够选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。　　4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直截了当面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关　　
　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感受公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得特别细心，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
　　销售部治理：人员安排　
　　a)一人负责消费任务安排，车间物资跟单，发货，并做好销售统计报表
　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户物资数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等
　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等咨询题
　　e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通
　　f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的咨询题
　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因而不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、.fanwenwang.org免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：12
　　a)出勤率　销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
　　b)业务纯熟程度及完成业务情况　业务纯熟程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，能够促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
　　c)工作态度　效劳领域中有一句话叫做"态度决定一切"，没有积极的工作态度，热情的效劳认识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
　　3、培训　培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。　　
　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。12