销售经理个人工作参考计划.doc

销售经理个人工作参考计划
　　销售经理个人工作打算
　　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中，我有必须的压力，但同时也充满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、销量指标：
　　上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度******万元
　　二、打算拟定：
　　1、年初拟定《年度销售打算》;
　　2、每月初拟定《月销售打算表》;
　　三、客户分类：
　　依照接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。
　　四、施行措施：
　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，个性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　2、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。关于已成交的客户经常持续联络。同时及时的制定目的以及打算。
　　4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的搜集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
　　总的来说，以上确实是关于下一阶段工作的打算，可能有些地点还不是非常成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。
　　销售经理工作打算
　　为了实现明年的打算目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。
　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，因此在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用本人的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。本人打算将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力量是无穷的。
　　人是有可塑性的，同时人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训一直不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是非常重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是非常大的好处。同时依照业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
　　为确保完成全年销售任务，本人平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。
　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那儿树立公司的典范，同时建立样板市场。加以克隆复杂。
　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。
　　假如业务人员本人开辟市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。
　　3、产品调整，产品更新。
　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。因此产品调整要与市场非常好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，因此为企业制造价值最大化，确实是治理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不习惯市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
　　产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。因此产品要走精细化道路。
　　4、长期宣传，重点促销。
　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，确实是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。所以最主要的工作重心依然在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
　　5、自我提高，快速成长。
　　为用心配合销售，本人打算努力学习。在治理上多学习，在销售上多研究。本人在搞好销售的同时打算认真学习业务知识、治理技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。
　　本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击打算目的。
　　销售部经理工作打算
　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学打算、有执行标准、有量化考核的主动销售。
　　二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的理解，能较好的减少架构改革对客户的妨碍，只需按照公司打算的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;
　　三、销售部门的职能：
　　1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;
　　2、分析市场情况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存消费带给科学的依照;
　　3、制定月、季、年度销售打算，打算的参考依照为今年和去年的同期销售统计数据;
　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐
　　5、把握重点客户，操纵产品的销售动态;
　　6、营销网络的开辟与合理规划;
　　7、建立、完善各级客户材料档案，持续与客户之间的双向沟通;
　　8、潜在客户以及现有客户的治理与维护;
　　9、配合本系统内相关部门作好推行促销活动;
　　10、按照推行打算的要求进展物资陈列、宣传品的设计、发放;
　　四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。
　　五、渠道治理：由原先的散货向专卖晋级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户材料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位晋级，渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品质量和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，咨询题是我们要把时机预备好。
　　六、信息治理和利用：此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济材料统计、全国百强县排行等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的客户材料等。这些都是做市场的宝贵材料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘故，这些东西都被放在抽屉里了，非常惋惜。要充分利用，更快、更精确实定目的市场和目的客户。
　　七、关于传播：报刊媒体方面目前十分弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，透过博客的推行，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有必须的推进。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推行，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推行的平台流量没统计，总量当在二十万左右。所以，客户看了不必须就能转化成购置，推行的目的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，因此网络宣传依然要加大力度。