销售部工作参考计划.doc

销售部工作参考计划销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经历与财富，2020年里我将接着负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严峻，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。把握现在，展望今后。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2020年工作计划主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至2020年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目的700万元(2020年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定年度销售工作计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：按照08年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。四、施行措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月访咨询一次;对一级客户每两月访咨询一次;关于二级客户按照实际情况另行安排访咨询时间;(2)适应把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我2020年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索觉察掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品好似享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。2020年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!编辑推荐：小编推荐：工作计划如何样写？2020年下半年工作计划汇总教学工作计划汇总