房地产销售人员、销售工程师面试题大全.doc

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房地产销售代理面试题

　一、自我介绍(1分钟)：

　　二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？

　　三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

　　四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？

　　五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？

　　六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？

　　七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？

　　八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

　　九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？

　　十、你对待遇有何要求？

一、基本素质与工作态度
1.你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
2.你认为一名销售人员需要什么样的素质？
3.销售人员的工作职责如何？
4.你如何看待房地产这个行业？
5.你希望有怎样的合作伙伴与团队？
6.什么是亲和力？

二、业务水平与技巧？
1.人民币为什么面值只有１、２、５、１０、２０、５０、１００的？
2.售楼部最应该注意的事项是什么？
3.谈一谈接待客户的流程？
4.接待客户的要点？
5.怎样推荐房源？
6.带客户看样板房与工地的注意事项？
7.什么是现场ＳＰ？
8.怎样回访与跟踪客户？
9.自己的楼盘条件一般时，怎样说服客户？

三、忠诚度、价值取向及其他
1.你为何重新求职？
2.你对原来公司的上司有何看法？
3.简述对本公司的认识？
4.什么样的单位是你的第一选择？
5.业余时间你通常用来做什么？
6.高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？

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