个人销售工作总结与参考计划范文.doc

个人销售工作总结与参考计划范文个人销售工作总结和打算在过去的六个月里，我从努力工作中获得了一些收获。随着年底的临近，我觉得有必要对我的工作做一个总结，以便汲取教训，提高本人，使我的工作做得更好。我有决心也有决心明年把工作做得更好。以下是我半年销售工作的总结。今年九月我来到这家公司工作。10月份，我开场成立一个大型客户开发部门。在我主管大客户开发部门之前，我没有汽车销售经历。基于我对销售的热情，我只缺乏汽车行业的销售经历和行业知识。为了快速融入这个行业，来到公司后，一切从头开场，学习产品知识，探索市场，遇到销售和产品方面的困难和征询题，我经常征询公司的几位领导和其他有经历的同事，一起寻找征询题的处理方案，为一些比拟困难的客户研究有针对性的策略，获得了良好的效果。通过不断学习产品知识，搜集同行业的信息，积累市场经历，我们如今对汽车市场有了一个大致的理解。如今我能够逐步明晰流畅地处理客户提到的各种征询题，精确把握客户的需求，与客户沟通良好，从而逐步赢得客户的信任。因而，通过半年的努力，我们主要的客户开发部门也做了几个成功的客户案例，一些高质量的客户逐步积累到一定程度，对市场有了相对透明的把握。在不断学习产品知识和积累经历的同时，每个团队成员的才能和业务水平在过去都有了非常大提高。鉴于市场的变化和同行业之间的竞争，如今能够提出一个相对完好的打算来应对一些突发事件。在这里工作期间，我学到了非常多。接下来，我将从三个方面向您介绍我的一些见解，作为我半年销售工作的总结，并与您分享和讨论。首先，正确的态度在工作中，我看到了许多征询题、矛盾和困难。所以，这些是不可防止的。然而，我认为这些征询题和困难无法处理的主要缘故是态度。态度决定一切。人们经常说:“假如我是如今的我，我确信会是如今的我”人们经常只是停留在这些话上，并没有真正付诸行动。怎么样才能获得好的结果？白酒竞争越来越剧烈，新的挑战将会呈如今你面前。你对它采取什么样的态度，你会得到什么样的结果？因而，抱怨别人是没有意义的。积极的工作是我们最应该做的。第二，明确的目的首先，每个公司都有本人的开展目的，每个员工都有本人的个人开展目的。在这方面，我认为作为公司的一名员工，一个人应该把他的个人目的和公司的目的结合起来。每个人都会面临压力，但在实现公司开展目的的同时，它也在实现本人的个人目的。其次，我刚刚提到，我们应该有正确的态度和方法来实现目的，并有效地分解和实现目的。只有可分解和可实现的目的才是可行的目的。三.有助于绩效的积极要素(1)调整营销思路，收缩市场费用，降低新客户合作资金门槛。尽管曾经在背后被人嘲笑，但“有效是绝对原则”！我公司的办法是妨碍业绩的重要要素之一。(2)加强了销售人员的流程治理，提高了工作效率。(3)采纳提高佣金比例和开展新客户给予额外奖励的“经济鼓励”方法，构成了“重奖下有勇气”的积极心态，这也是妨碍业绩的重要要素之一。(4)为处理市场遗留征询题，按照“优先”程序，采纳“坚持公司利益原则，有效处理”的指导思想，使征询题的处理不触及公司利益。四.学征询关于学习，一位经济学家曾经说过，“不学习是一种罪恶。学习是经济的。用经济方法学习，用学习制造经济。”我们的工作也是如此。我们需要接着学习和充实本人，以便运用我们所学的东西，并互相发挥出最好的一面。以上只是我浅薄的理解。我希望我的同事能在我的工作中给我更多的建议。只有通过共同努力，我才能成功。我也希望在新的一年里，在每个员工的努力下，公司会有新的天气和打破。感谢大家。以上是我对半年销售工作的总结。