白酒中秋促销活动方案.doc

白酒中秋促销活动方案白酒中秋促销活动方案1一、活动主题xx陈酿 乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望可以以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推进市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推进xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间中秋节期间五、活动地点六、活动方式购置xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。奖项设置和操纵原那么本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶l二等奖：赠xx陈酿精品1瓶三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细那么(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚拢地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1. 在各大超市明显位置张贴海报(海报上为活动内容)。2. 在超市的DM刊上登载优惠活动。3. 超市内申请堆头，配合促销活动。4. 超市展架上的爆炸签。5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大宣传力度。白酒中秋促销活动方案2一、活动背景：中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推进*酒旺季销售三、活动时间： 中秋节期间四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法但凡在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友谊系列：指定影楼友谊系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车挪动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却特别大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进展消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的根底。白酒中秋促销活动方案3一、活动目的：随着中秋节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。中秋是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直截了当阻碍到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深化。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的阻碍，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合本身资源情况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个中秋节的xx酒酬宾活动和xx酒xx系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高质量时髦生活，拥有“xx酒、友谊天长地久”的全新概念。二、总体方案：1、活动方式：主办：xx酒总代理承办：xx筹划筹划组织：xx筹划时间：20年x月x日至x日地点：xx宾馆和餐饮场所(消费终端)1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所结合推出中秋“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要方式，穿插免费品味、有奖参与等方式。2) 在活动期间购置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2、 媒体推行：1) 制造专题广告带，门店及活动现场播放。2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。3) 网络媒体互动推行(“xx传媒”弹窗广告，参与有奖)。4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。3、 DM宣传1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在质量和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。2) DM需表达xx酒xx系列精品中高档白酒全新形象(质量、实惠)的策略发行一万份进展广泛宣传 (印刷精巧，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。4、 气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛 (彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营建卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动征询和现场产品推销。活动方式：买赠促销活动内容：1、 在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品味活动。2、 凡活动期间购置“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、 凡活动期间购置“xx酒”超过200元的客户，均可获得xx总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头一部)二等奖2名(获名牌1P 空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。白酒中秋促销活动方案4一、活动目的通过“xx酒-奇妙之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。二、活动时间：9月初至9月27号三、活动地点：各大商超卖场以及娱乐夜场四、活动内容：买任意一款xx酒产品，即可参加“xx酒-奇妙之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：一等奖为免费获得全免 “xx酒-奇妙之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “xx酒-奇妙之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “xx酒-奇妙之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “xx酒-奇妙之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx酒-奇妙之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。五、活动构思：中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。关于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推行活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx酒-奇妙之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置xx酒。此方法还可以用于对k/a终端效劳员的销售促进奖励。六、 活动策略：实际上“xx酒-奇妙之旅”活动，由我们本人来组团，利用公司总部在xx的优势，如此一来，本钱费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游道路为xx-xx酒庄县(参观xx酒种植园及消费线)-xx-xx，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们结合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。七、 宣传策略xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，成心不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(奇妙之旅之奇妙所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等八、 施行要点有效操纵中奖面，确定旅游团的大约人数。获得总公司/xx县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点)预定招待所/酒店及火车票。一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假设他们旅游愉快满意，那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。(由于他们是xx酒酒庄的亲历者)白酒中秋促销活动方案5近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xx老白干酒业公司异军突起,xx老白干中秋节促在坚持做好终端建立的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。假设说我们运作节日市场的经历,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.按照xx老白干的市场特点，首先我们按照区域对市场进展细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于xx老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点一样，同时是我们的支柱市场，因此我们就京、津、冀市场进展了详细的市场调查。2004年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目的市场的消费者、经销商进展了一次深化调查，市场部对搜集的信息进展整理和分析后，得出以下结论：一、 目的市场消费者市场调查结果;1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是本身的健康、产品的质量;2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、 消费者需要一个节日送礼的产品;二、 目的市场经销商调查结果：1、 由于xx老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断开展，因此经销商对xx老白干的开展前景充满决心;2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场根底逐步加强;3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;6、 经销商希望公司搭建一个平台，可以到达使经销商在一起互相交流和休闲的目的;三、 促销主题1、 不管消费者，仍然经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也确实是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;2、 促销主题应新颖，同时符合节日的气氛;通过以上调查结论，我们既理解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的按照。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为本人制订了近期营销目的，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目的，尽管不容易完成，但也不是不可逾越的大山，假设完成任务，或者说有大的打破，关键是营销的创新。1、 给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假设我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品本身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有如此，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的筹划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再按照促销主题进展一系列的筹划。由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会接着开始，不断到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员假设思假设语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，通过大家的剧烈讨论，确定促销主题：家国团聚八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，但是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。按照促销主题我们编写了海报宣传文案:我们的祖国有多大?祖国的台湾有多远?八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会觉察，不管你在哪，四周是谁，心连着心就有团聚，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。本次活动创意应为借时造势，借现在的热点征询题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而到达宣传xx老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。消费者奖项设置:一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想三等奖：“国圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想四等奖：“家圆”奖，为团聚酒一盒中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，假设幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就由于你的悄悄一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这确实是xx老白干为每一个家庭的倾情奉献。2、 节日产品聚焦消费者的眼球中秋，国人都有走亲访友的风俗。因此节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了xx老白干团聚酒和祖国团聚酒。产品定位：节日礼品酒的营销目的不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采纳差异化的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团聚酒侧重于低档农村市场，而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场。产品的设计：完全按调查结果施行，即实行双瓶装，颜色以红色为主色彩，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。即：中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团聚的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团聚”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!珍藏一：回归当台湾回归的那一天!xx老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒“祖国团聚”酒，以此表达xx老白干人对祖国统一的强烈心愿!珍藏二：酒体“祖国团聚”酒酒体取自xx老白干酒业公司20年珍藏基酒。珍藏三：纪念币每盒“祖国团聚”酒内，都珍藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具珍藏价值!有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，加强经销商的积极性呢?通过我们深化研讨，确定施行节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，限度地保护了经销商的利益，一时间，在目的市场，xx老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费征询题处理了，经销商的出货也就顺理成章了。但是如何在销售的过程中产生高利润，防止经销商运营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们剧烈讨论，决定接着使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。倒梯形概率促销事实上确实是一种游戏规那么。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，但是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额一样，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量一样。如此一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全防止了在运营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而互相压价的现象。在以上的根底上，假设再设一项特别奖，构成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。设计文案：特等奖一名，奖xxxx元的奖品 共1名一等奖奖xxxx元的奖品共x名二等奖奖xxxx元的奖品共Y名三等奖奖xxxx元的奖品共Y名四等奖奖xxxx元的奖品共Y名五等奖奖xxxx元的奖品共x名由于销售的不确定性，按照销售情况，如缺乏或超过总号数，再制订奖项的增减细那么。因此，按照经销商的销量预测，确定适宜的每张卡所要求的销售额是本方法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就特别可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。4、 旅游为经销商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松由于紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经历,使本人在休闲的同时也完善了本人.因此促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即关于销售额在xxxx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近间隔地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾思念的心，正是xx老白干人的一种对祖国繁荣兴盛、家国团聚的祈望。支点是撬动节日市场的最短板支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，同时运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能获得实效。2004年10月10 日，在腾格尔演唱的xx老白干酒歌永远的追求的序曲中，拉开了xx老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会到达了潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。收获是每一位商人的理想，团聚是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满交融在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。