毕业生实习实训工作参考总结.doc

毕业生实习实训工作参考总结实习在协助应届毕业生从学校走向社会起到了十分重要的作用，因而要给予高度的注重。通过实习，让自我找出本身情况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本领预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。希望对大家有所协助，欢迎阅读。实习实训总结(一)：一个月的实习过程，让我提高了自我，异常是像我如此刚离开学校的实践本领差，更需要通过多做事情来积累经历。在工作中我能够完成上级布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不同意自我丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。一、努力学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本领，以广博的社会知识拓展视野。二、提高工作进取性和主动性。实习期特别快过去了，是开端也是完毕。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，接着为社会制造更多的价值。感激单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和协助。三、努力实践，进展主角转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论本身的价值。也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也仅有通过实践才能锻炼人的质量，展现人的意志。首先，我觉得学校和单位特别大的一个不一样点确实是进入社会以后必需要有特别强的职责心。在工作岗位上，我们必需要有强烈的职责感，必需要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。假设没有完成当天应当完成的工作，那职员就必须得加班;这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，如此才能在自我的岗位上有所开展。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历尽管特别重要，但个人的业务本领和交际本领更为重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本领更重要。实习是我步入社会前的第一课，教会我如何样待人接物，如何处理各种事情。尽管在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些关于我是十分重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我仍然一个小学生，还有特别长的路要走。要抱着谦虚慎重的态度，不管大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。实习实训总结(二)：通过这次实训，我收获了特别多，一方面学习到了许多往常没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做工程的本领。本次实训，是对我本领的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是特别可贵的，是十分有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好时机，原先，学的时候感慨学的材料太难明白，此刻想来，有些事实上并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的本领，提高了我的综合素养。首先，它锻炼了我做工程的本领，提高了独立考虑征询题、自我动手操作的本领，在工作的过程中，复习了往常学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的工程作业也使我更加有团队精神。从那儿，我学会了下头几点找工作的心态：一、接着学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我会进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本领，以广博的社会知识拓展视野。二、努力实践，自觉进展主角转化。仅有将理论付诸于实践才能实现理论本身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也仅有通过实践才能锻炼人的质量，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种主角的转换。三、提高工作进取性和主动性实习，是开端也是完毕。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也清晰感遭到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，接着制造更多的价值。我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简便找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，能够主动和其人力资源部门联络，主动争取实习时机。可异常留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的情景下，特别有可能会临时选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职要稳、准、狠，即稳妥地理解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自我的竞争力，自信自我确实是对方要找的人;同时特别诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开抢手的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习成功的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是特别糟糕的开始，说明自我缺乏自信。有价值的付出必需要有价值的报答，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主制造价值的实习生才是对方所需，而理性研究到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼时机。5、忌盲目实习：今后求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经历积累和态度培养，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在今后求职竞争时含金量特别低，从找工作的角度，如此的实习弊大于利。由Www.QunZou.Com整理实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应当是为了自我日后的开展，而不仅仅是累计工作经历，然后协助找到一个薪水较高的工作而已。在实习中，我严格按照实习规程进展操作。做为一名初出茅庐的一般大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，尽管经常感到特别苦，特别累，但苦中有乐，累中兴趣，也都表现的十分地进取努力认真。这次实习材料主要确实是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：其一，实习是个人综合本领的检验。要想优秀完成工作，除了办公室根底知识功底深沉外，还需有必须的实践动手本领，操作本领，应付突发缺点的本领，还要对办公室中常用软件都能纯熟操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达本领，同时还要擅长引导自我考虑、调理与人相处的气氛等。另外，还必须有较强的应变本领、组织治理本领和坚强的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得特别容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感受和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到宏大的惭愧。由于往常的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联络，殊不知工作不是专攻一个方面，而是调查我们的综合知识水平。此次实习加强了我毕业就业的决心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里仍然学到了不少东西，只是感受不到而已。因而，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自我的学习。此刻，我们能做确实实是多汲取知识，提高本身的综合素养能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经历。也协助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的时机，在今后的工作中我会把学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作中，为实现梦想而努力。最终，我要感激学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了特别多，也领悟了特别多。实习实训总结(三)：我们是3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要本领，素养，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，明白得了享受工作。当遇到征询题，平复，想方法一点一点的排除障碍，到最终获取成功，一种自决心就由然而生，这应当确实是工作的乐趣。有时候不明白的就需要征询别人了，谦虚请教，从别人的身上确实能学到自我没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。通过之前的在校学习，对程序设计有了必须的认识与理解。在校期间，一向都是学习理论知识，没有时机去参与工程的开发。因而说实话，在实训之前，软件工程开发对我来说是比较抽象的，一个完好的工程要如何样分工以及完成该工程所要的步骤也不是特别明确。而通过这次实训，让我明白了一个完好工程的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进展必要的总结与论证。一个完好工程的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、工程构造和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个工程的开发所需要的财力、人力都是特别多的，假设没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有特别大的阻碍，甚至会出此刻预定时间内不能完成工程或者完成的工程跟原先料想的不一样。一份好的工程构造、业务功能和详细设计说明书对一个工程的开发有明确的指引作用，它能够使开发人员对这个工程所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的苦恼。代码的实现是一个工程开发成功与否的关键，也确实是说，前期作业都是为代码的实现所做的预备。我深化的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码根底，必需要有事先对文档进展可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的本领。除了图书馆，最能让我感遭到身在大学确实实是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感遭到了大学的魅力，对自我充满决心，对大学充满决心，以进取的心态迎接明天挑战。实训中要求有扎实的理论根本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。“学以致用”，确实是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”，在短暂的实训过程中，让我深深感遭到自我在实际运用中专业知识的匮乏。往常总以为自我学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。通过为期两个月的电子政务效劳平台系统开发的实训，我对visual软件开发平台有了更深一步的理解，对微软根底类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进展连接操作方面有了本质的提高。短短的实训完毕了，为我今后的就业打下了良好的根底，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高本身素养，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。实习实训总结(四)：为期六周周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的悲欢离合，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重担。回想起4月16日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中，激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的征询号，在我脑中盘旋。我不断自征询：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点提高吗?如今，6个星期的实习工作已完毕，我们8位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的感慨号!在这一个多月中，我感受我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断提高、不断成长。从开始上课的羞怯拘谨到课堂上的谈吐自如，感受自我在一天天的长大，一步步实现从学生到教师的主角转化。钢城十四中给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上头对着五十五张天确实面孔、第一次与学生应对面的讨论征询题、谈心、第一次以教师的主角进展监考、第一次与多位资深教师讨论交流，共同讨论教学中所遇到的征询题此刻，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：一、生活篇时间如涓涓流水渐渐地流过，在这一个多月的时间里留下了许多完美的回忆，让我们细细品味。在钢城十四中一个多月的实习生活过得特别充实，特别欢乐，也让我充分感遭到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们八个人来自同班的不一样寝室，在实习前我们也不是十分熟悉，但在六个星期的实习期间，我们几乎每一天早晨一齐等车，一齐去学校，一齐放学，一齐吃中饭，在此期间，我们感受我们各自的理解逐步加深。刚到实习学校时，我们一齐清扫拾掇我们的办公室，讲一个本来混乱的化学实验室整理成了一个干净整洁的办公室，那儿记录了我们的欢笑，我们的繁忙，我们的提高与成熟等等。我们的组长宋乐乐十分的认真负责，在实习期间，她带着我们一齐备课，一齐听试讲，一齐讨论征询题，在我们遇到难题的时候总是想方法一齐处理，同时她也能够以身作则，做好自我的工作，甚至到之后身体不温馨的情景下仍然坚持工作，直到最终一天生病一人赶到学校，她的工作精神确实让我特别钦佩，她不愧是一位认真负责的好组长，其他的组员还有杨帆、张文俐、陈静文、张莉、胡恋、张萍。我们一齐度过了十分难忘的六周，留下了十分完美的回忆。不管是我们一齐备课讨论，仍然一齐听课评价，一齐讨论各自带的班级，一齐在休息时的欢声笑语等，这些都让人感受我们确实是一个温馨团结的团体!我们实习队员从一开始的不熟悉到逐步的理解，再到此刻建立起深沉的友谊，这一切永远都会尘封在我经历的深处!特别感激各位队友与我一齐度过这六周的光阴，其中的点点滴滴都铭记于心。实习完毕意味着大家要理解另一番现实的考验，期望每一位队友都能坦然地应对，找到一份好的工作或者考研顺利。我们的指导教师是黄显林教师，班主任是费运良教师，黄教师对人特别热心，关于我们的教学总是给我们特别认确实指导，并将他的一些教学经历传授给我们;费教师将班主任工作的方法、治理班级的方法、经历都特别详细传授给我们，教师们都特别热情负责，对我们的工作也特别配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与提高离不开教师们的协助，在此异常要感激教师们，祝愿教师能够工作顺利，事事如意。二、教学实习篇在六周的实习时间里，我主要负责高二的政治课。高二不一样于其它年级，它的教学工作复杂而又繁琐，同时还有面临升到高三的压力。在六周的实习阶段，我讲了四节课，在此感激指导教师陈慧教师。她为人亲切热情，她在教学工作方面供给给我的指导十分多，能够说“竭尽所能”，我十分感激她!刚来钢城十四中，她就详细地讲解他们学校学生的学习适应及学习水平，还告诉我上课应当留意的事情。在听课中，我个人体会特别深。由于陈教师共教2个班级，学生的根底、课堂的气氛等都有特别大的区别，因而在听课的同时，我留意到各个班里学生的不一样反响，作好记录，考虑以后我该以如何样的方式在不一样班级上课才能到达良好的效果。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习教师所讲的知识，还要去学习教师如何样样讲课，学习如何传授知识，如何操纵课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是留意科任教师讲解过程中与自我思路不一样的部分，以吸收教师的优点。每个教师各有特点，都有值得我学习的地点。难以不记得第一节课，刚好是周一的第三节课，由于第一次上讲台，尽管课前预备得比较充分，但是仍然特别紧张，因而感受仍然特别紧，十分感激同学们的配合，让我最终顺利的讲下来这节课。课后黄教师和陈教师认确实给我评课，让我明白了哪些缺乏，并在以后的讲课过程中留意这些征询题。尽管第一节课讲下来了，但我总担忧自我做得不好。接下来的时间，我预备好后，讲课给教师听。指导教师听过以后，特别认确实为我指出讲课中的缺陷，还有一些要留意的征询题及提议，对我的讲课给以了特别高的评价并鼓舞我，这让我特别欣慰。从那之后，我就开始以平常的心态去备课、上课，不再紧张了。教学工作中，我个人觉得要留意如下几点：1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种材料，制定贴合学生认知规律的教学方法。教案编写详细详细，从复习提征询、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀教师的经历。在教学中，做到重点突出。2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进展试讲，让指导教师听课并评课，纠正缺乏之处。然后修正教案再进展试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。3、注重学生本领的培养：上课时注重与学生为主，注重发挥学生的进取性以及综合本领的培养，有认识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和互相协作的本领。4、认真及时修正作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时而认真地修正，给以及时的反响5、做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并协助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和稳定，弥补课堂时间仓促等缺乏。三，班主任工作篇做一名好的班主任确实特别难。不但教学工作复杂而又繁琐，同时还要治理好整个团体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，同时还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生协助，让他们感受教师是在关心他，照顾他。如何构成亦师亦友，进取健康的学习气氛和团结的团体关系，关于实习的新班主任来说是具有特别大的挑战的。刚到钢城十四中时，原任班主任费教师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情景，我们只是大概的理解了一下，之后在费教师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们特别热情，对我们的工作也特别配合，通过将近一周的跟班与相处，我逐步和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐步得心应手。日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监视学生的学习、纪律以及卫生，详细安排为：1、1，每一天坚持7：30之前到教室催促学生读书和做卫生，监视早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操和做眼保健操时，到班上监视学生做操。3、每一天中午到教室与学生聊天解答疑难征询题，理解学生的情景，并指对学生的征询题进展辅导，鼓舞学生。4、大扫除期间，安排，监视学生做好大扫除工作。5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会班级活动方面：在班主任费教师的支持下，我们筹划了一个主题班会。通过组织一次融知识、兴趣于一体的活动，使学生在欢乐中学到知识，在知识中收获欢乐。当实习班主任的期间，我认识到，作为一名班主任，不仅仅要治理好日常秩序，供给一个良好的学习环境，同时要时刻关注学生的思想动态、内心境感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在那儿也要感激费教师，他让我明白了特别多做人的道理，教书育人，确实是要用本身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。四、调研工作篇在钢城十四中实习期间，我们通过和学生们的接触中，觉察学生们的思想观念各异并存在一些征询题，借助08级学弟学妹见习的时机，以钢城十四中为例，做了一次90后高中生的思想观念情况调查报告，在这次调查期间，我们得到了钢城十四中领导及教师、学生们还有院指导教师的支持与协助。在这次调查活动中，我认识到钢城十四中学生在政治观、娱乐观、消费观、道德观、人生观、学习观以及心理情况等方面的初步认识，这为以后我们教学，理解学生的思想特点以及钢城十四中引导学生等工作供给了第一手材料。五、结语临近完毕时，特别舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每一天与他们谈话聊天，学生们给了我特别多欢笑，我也从他们身上学到了特别多，在那儿，学生们给我留下了一段一段完美的回忆。最终一节班会课时，我特别激动，说了特别多自我在中学时的经历，期望他们能够好好读书，少走些弯路，今后考上好的大学，还说自我有空会回来探望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一齐分享自我的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一齐打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也特别愿意和我分享他们的心境。他们是我带的第一批学生，不管以后自我是不是做一名人民教师，我都会记得在自我大学的时候以往有过如此一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心肠期望他们能够欢乐成长，学业有成，今后考上自我梦想的大学。真心期望他们在人生的旅途中，期望他们能够走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自我把握。六周的时间特别快就过去了，实习中的点点滴滴，欢乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感受我是那么的不舍!实习实训总结(五)：我是学设计的，在书本上学过特别多套经典设计方法，大概粗浅易明白，但从未付诸实践过，也许等到真正成为一个美工时，才会体会到难度有多大;我们在教师那儿或书本上看到过特别多精彩的设计案例，大概轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才能认识到自我本领的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经历，为今后成为一名称职的美工做预备。在实习期间，我认确实服从前辈的意见，谦虚的像他们学习，不明白的地点就进取的去处理。性格比较爽朗的我，能特别好的跟同事沟通相处，培养了我良好的团队精神。这段时间学到了不少学校里没有教的东西，感受特别不一样。也许这确实是社会吧。给我感触最深的仍然认确实态度。不管做什么事都要认真对待，否则一不细心就会出错。由于我马马虎虎的缺点，老是做错。也许此刻的错误看起来特别小。但是假设不能改掉这个缺点的话，以后可能会给公司带来特别大的损失。因而每一天都得自我总结一下，做了什么，做好了什么，还有什么缺憾。必须尽快改掉如此的适应，做好一个社会工作者。此刻的社会高速开展，竞争Ji烈程度不言而喻，而正是有了如此的竞争，优胜劣汰，适者生存，由于挑战因而存在，我相信自我的实力，在今后的道理上创出自我的天空!2010年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在如今此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是观察、分析和处理征询题的实际工作本领，以便提高自我的实践本领和综合素养，期望能协助自我以后更加顺利地融入社会，投入到自我的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在特别大的差距，学校主要专注于培养学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培养自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析处理实际征询题的工作本领。尽管已经是大三，但关于实际社会工作仍然茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业知识严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，同时本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感受确实无从下手。尽管说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过特别多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本领：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我今后能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立决心的关键所在，因而，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我仍然有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得慎重细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理。回忆这两个月来，自我的工作情景，扪心自征询，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化自我的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身缘故总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目确实实是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，如何样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经历。其次，留意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在如何样的销售岗位上都特别难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳定与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须间隔的，同时需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手本领，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。