2022年房地产中秋节活动策划.doc

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　　房地产中秋节活动策划
　　房地产中秋节活动策划1
　　一、本次活动背景：为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。
　　二、本次活动目的：增加客户忠诚度，融洽客户关系；推出商业摊位，基本通过老客户消化掉；老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。
　　三、本次活动时间：20xx年9月6日——9月28日，四个周每周六、日。
　　四、本次活动主题：中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来！
　　五、本次活动具体实施方案：
　　（一）室内活动内容：（室内内容参加人：云海老客户）
　　灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。
　　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。
　　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。
　　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。
　　（二）室外活动内容：（室外内容参加人：云海老客户及意向客户）
　　冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。
　　风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91。2云天主持。
　　儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。
　　（三）老客户带新客户内容：
　　老客户带朋友看房。老客户带1—2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。
　　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。
　　首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。
　　（四）本次活动新定房优惠：
　　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。
　　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。
　　房地产中秋节活动策划2
　　一、活动目的
　　1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力；
　　2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新；
　　3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。
　　二、活动人数
　　老客户：约40组
　　近期来电来访意向登记客户：约10组
　　共计约50组
　　三、活动时间与内容
　　9月6日9：00——17：00冰皮月饼DIY+猜灯谜
　　9月7日9：00——17：00猜灯谜
　　四、活动主题
　　月是故乡明幸福在名郡
　　五、活动流程
　　1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活
　　动；
　　2、客户凭制作券去制作台参加活动；自己做的月饼可以带回家和家人一起，
　　让家人尝尝自己亲手做的月饼；
　　3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜
　　面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准；
　　4、吧台准备茶点给客户品尝。
　　六、物料准备
　　八、活动预期来访50组，成交2套！
　　九、活动说辞
　　您好，我是xx项目售楼部的置业顾问xx，打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠送喔！！您是上午来还是下午来？
　　那不见不散啦！祝您生活愉快！
　　特别说明：
　　1，活动人数预定80组，每组限做3个月饼；
　　2，4个置业顾问，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内；
　　（开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解！）
　　3，策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名（渠道/助理），如果有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品（需要拍照）。
　　房地产中秋节活动策划3
　　一、活动目的
　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。
　　二、活动主题
　　中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。
　　三、活动时间
　　20xx年9月6日晚上17：30——21：00。
　　四、活动地点
　　水晶城新售楼部广场
　　五、参加人员
　　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；
　　2、润安公司领导；
　　3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。
　　六、活动内容
　　1、中秋晚会
　　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
　　2、业主抽奖
　　凡在水晶城购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。
　　奖项设置：
　　一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；
　　二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；
　　三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；
　　纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。
　　抽奖流程：
　　（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；
　　（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；
　　（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。
　　3、猜谜游戏
　　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）
　　七、活动流程
　　1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；
　　2、18：20：来宾到贵宾区就座；
　　3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；
　　4、18：27：政府领导讲话（3分钟）；
　　4、18：30：公司领导讲话（3分钟）；
　　5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；
　　6、20：40：晚会结束。
　　八、会场布置
　　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。
　　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
　　九、推广配合
　　1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。
　　2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。
　　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。
　　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。
　　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。
　　十、人员安排
　　总策划及现场指挥：李德伟；
　　物品采购、演出洽谈：王涛、李凯峰；
　　手续办理、政府协调：王涛；
　　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：张国虎；
　　现场布置：李凯峰，工程部、物业部同事配合；
　　现场客户接待：张国虎，全体销售人员；
　　秩序维护：郭浩祥，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。
　　十一、活动预算
　　序号， 项目及物品名称， 数量， 单价， 金额， 备注
　　01、文艺演出， /， /， 15000， 含舞台、道具等
　　02、手机短信， 50000， 0。03， 1500，
　　03、宣传单页， 20000， 0。21， 4200，
　　04、单页夹报派发， /， /， 600，
　　05、邀请函， 800， ， 1000，
　　06、奖品， /， /， 4000，
　　07、小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等， /， /， 20xx，
　　08、备用金， /， /， 1000，/， 合计 /， / ， /， 29300，
　　水晶城中秋业主联谊晚会人员安排
　　时间：9月5日（农历八月十五）
　　内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。
　　时间：9月6日（农历八月十六）
　　内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。
　　演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。
　　17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。
　　现场人员安排如下：
　　1、现场指挥：
　　负责人：李德伟
　　人员：李凯峰、王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通；黄永超负责协助指挥和协调销售人员；李凯峰负责与演出公司沟通和协调；王涛负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。
　　1、客户接待：
　　负责人：张国虎
　　人 员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。
　　要 求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。
　　活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。
　　演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。
　　演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。
　　2、秩序维护：
　　负责人：郭浩祥
　　人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。
　　3、物品保障：
　　负责人：王涛
　　人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。
　　水晶城中秋节联谊晚会节目流程单
　　17：30 音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；
　　主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。
　　18：20 来宾到贵宾区就座。
　　18：25 主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。
　　18：27 政府领导讲话（3分钟）。
　　18：30 公司领导讲话（3分钟）。
　　18：35 中秋晚会演出正式开始；
　　开场舞蹈 《我的街舞 》，青春劲舞、服装靓丽。
　　18：42 主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。
　　18：50 男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。
　　19：58 进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名 （价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中挑选。
　　19：18 女民歌，07年唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王月芳，《美丽家园》、《青藏高原》。
　　19：26 杂 技，《顶技》、《杂耍》。
　　19：38 进行第二次抽奖。开启三等奖3名（价值300元的 豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中挑选。
　　19：44 男歌，王保国《我要抱着你》。
　　19：47 绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。
　　20：07 进行第三次抽奖。开启二等奖2名（价值500元的 微波炉）抽奖人员从观众中挑选。
　　20：12 舞蹈，《青春热舞》。
　　20：15 川剧变脸。
　　20：20 进行第四次抽奖。开启一等奖1名（价值1000元的 全自动洗衣机）抽奖人员从观众中挑选。
　　20：23 模仿秀（赵本山）王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。
　　20：43 播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。
　　房地产中秋节活动策划4
　　**是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使**的销售达到“更上一层楼“的目的.，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
　　一、活动时间
　　20xx年9月22日（中秋节） 18：00—21：00
　　二、活动地点
　　**中心广场
　　三、活动主题
　　**望月
　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入**就是回到了家。
　　四、活动目的
　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
　　3、深度挖掘潜在消费群体
　　五、活动预计参与人数
　　中秋晚会：600人
　　中秋酒会：400人
　　合计：1000人
　　六、活动宣传语
　　“今晚回家吃饭吗？“
　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
　　七、活动方案及创意构思
　　l 活动前的推广措施：
　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.22折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
　　3、制作“**”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
　　中秋晚会
　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
　　晚会内容：
　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
　　晚会进行当中由**集团相关领导为**地产第1000位业主授予**荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
　　现场互动环节：
　　1、现场制作月饼
　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
　　3、月饼的味道 家的味道
　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
　　本环节主要是让参与者能够和与会者去他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
　　4、词语置换
　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“**”，将“**”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
　　房地产中秋节活动策划5
　　一、活动目的
　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织XX小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为XX社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和XX项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释XX品质生活的有效手段。
　　二、活动主题
　　中秋情意浓，XX献真情——XX秋业主联谊会。
　　三、活动时间
　　20xx年9月20日晚上17:30——21:00。
　　四、活动地点
　　XX新售楼部广场
　　五、参加人员
　　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导;
　　2、XX公司领导;
　　3、XX项目组人员、XX业主以及周边居民人员等。
　　六、活动内容
　　1、中秋晚会
　　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
　　2、业主抽奖
　　凡在XX购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。
　　奖项设置：
　　一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);
　　二等奖(2名)：微波炉(价值500元);
　　三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);
　　纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。
　　抽奖流程：
　　(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱;
　　(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选;
　　(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。
　　3、猜谜游戏
　　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)
　　七、活动流程
　　1、17:30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏;
　　2、18:20：来宾到贵宾区就座;
　　3、18:25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾;
　　4、18:27：政府领导讲话(3分钟);
　　4、18:30：公司领导讲话(3分钟);
　　5、18:35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动;
　　6、20:40：晚会结束。
　　八、会场布置
　　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。
　　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
　　九、推广配合
　　1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。
　　2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。
　　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。
　　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。
　　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。
　　十、人员安排
　　总策划及现场指挥：XX;
　　物品采购、演出洽谈：XX、XX;
　　手续办理、政府协调：XX;
　　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：XX;
　　现场布置：XX，工程部、物业部同事配合;
　　现场客户接待：XX，全体销售人员;
　　秩序维护：XX，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。
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