2023年工业清新剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

工业清新剂行业报告/庞文报告工业清新剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、工业清新剂行业政策背景4(一)、政策将会持续利好工业清新剂行业发展4(二)、 工业清新剂行业政策体系日趋完善4(三)、工业清新剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下工业清新剂行业的定位5二、2023-2028年工业清新剂业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年工业清新剂业市场运行动态分析6(二)、现阶段工业清新剂业存在的问题6(三)、现阶段工业清新剂业存在的问题7(四)、规范工业清新剂业的发展8三、工业清新剂业数据预测与分析9(一)、工业清新剂业时间序列预测与分析9(二)、 工业清新剂业时间曲线预测模型分析10(三)、工业清新剂行业差分方程预测模型分析10(四)、未来5-10年工业清新剂业预测结论11四、工业清新剂业发展模式分析12(一)、工业清新剂地域有明显差异12五、工业清新剂行业发展状况及市场分析12(一)、中国工业清新剂市场行业驱动因素分析12(二)、工业清新剂行业结构分析13(三)、工业清新剂行业各因素（PEST）分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素154、技术因素16(四)、工业清新剂行业市场规模分析16(五)、工业清新剂行业特征分析16(六)、 工业清新剂行业相关政策体系不健全17六、工业清新剂企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20七、工业清新剂业的外部环境及发展趋势分析21(一)、国际政治经济发展对工业清新剂业的影响21(二)、国内政治经济发展对工业清新剂业的影响22(三)、国内突出经济问题对工业清新剂业的影响22八、关于未来5-10年工业清新剂业发展机遇与挑战的建议23(一)、2023-2028年工业清新剂业发展趋势展望23(二)、2023-2028年工业清新剂业宏观政策指导的机遇23(三)、2023-2028年工业清新剂业产业结构调整的机遇23(四)、2023-2028年工业清新剂业面临的挑战与对策24九、工业清新剂成功突围策略25(一)、寻找工业清新剂行业准差异化消费者兴趣诉求点25(二)、工业清新剂行业精准定位与无声消费教育25(三)、从工业清新剂行业硬文广告传播到深度合作26(四)、公益营销竞争激烈26(五)、电子商务提升工业清新剂行业广告效果26(六)、 工业清新剂行业渠道以多种形式传播27(七)、强调市场细分，深耕工业清新剂产业27十、工业清新剂行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免28(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放291、内生发展闭环,对外输出价值292、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动工业清新剂发展31(九)、政府采购政策加码31(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大33十一、工业清新剂行业未来发展机会33(一)、在工业清新剂行业中通过产品差异化获得商机33(二)、借助工业清新剂行业市场差异赢得商机34(三)、借助工业清新剂行业服务差异化抓住商机34(四)、借助工业清新剂行业客户差异化把握商机35(五)、借助工业清新剂行业渠道差异来寻求商机35概述近年来，工业清新剂行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了工业清新剂的应用场景。一方面，进一步提升工业清新剂产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，工业清新剂技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了工业清新剂应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，工业清新剂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到工业清新剂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年工业清新剂行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉工业清新剂行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、工业清新剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好工业清新剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+工业清新剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信工业清新剂行业的前景广阔。(二)、 工业清新剂行业政策体系日趋完善近年来，国内工业清新剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与工业清新剂密切相关的三项政策文件，为工业清新剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关工业清新剂管理的文件，这些文件在工业清新剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对工业清新剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了工业清新剂发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展工业清新剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、工业清新剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，工业清新剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在工业清新剂领域的投资，国内工业清新剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的工业清新剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内工业清新剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下工业清新剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年工业清新剂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年工业清新剂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期工业清新剂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定工业清新剂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制工业清新剂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制工业清新剂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了工业清新剂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对工业清新剂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段工业清新剂业存在的问题目前，我国工业清新剂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，工业清新剂业的利润率约为3%。资源整合将是未来工业清新剂业发展的主要特征。国内工业清新剂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国工业清新剂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为工业清新剂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段工业清新剂业存在的问题近年来，虽然国内工业清新剂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但工业清新剂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，工业清新剂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然工业清新剂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对工业清新剂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。工业清新剂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，工业清新剂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使工业清新剂业的发展主要依靠相关企业。由于国内工业清新剂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，工业清新剂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动工业清新剂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的工业清新剂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要工业清新剂行业提供更高质量的产品。然而，现有的工业清新剂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范工业清新剂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，工业清新剂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了工业清新剂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究工业清新剂业的标准化和发展。(四)、规范工业清新剂业的发展针对我国工业清新剂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个工业清新剂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定工业清新剂业市场形成强大动力。三、工业清新剂业数据预测与分析(一)、工业清新剂业时间序列预测与分析根据工业清新剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了工业清新剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从工业清新剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内工业清新剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取工业清新剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的工业清新剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据工业清新剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国工业清新剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 工业清新剂业时间曲线预测模型分析在工业清新剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年工业清新剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、工业清新剂行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年工业清新剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的工业清新剂业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国工业清新剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国工业清新剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出工业清新剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年工业清新剂业预测结论在以上三种预测工业清新剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国工业清新剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来工业清新剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对工业清新剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对工业清新剂业未来走势的预测仅供参考。四、工业清新剂业发展模式分析(一)、工业清新剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工业清新剂企业的区域分布也不同。传统工业清新剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、工业清新剂行业发展状况及市场分析(一)、中国工业清新剂市场行业驱动因素分析工业清新剂行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。工业清新剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 工业清新剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 工业清新剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利工业清新剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得工业清新剂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、工业清新剂行业结构分析工业清新剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整工业清新剂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、工业清新剂行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的工业清新剂行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年工业清新剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年工业清新剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出工业清新剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是工业清新剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对工业清新剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、工业清新剂行业需求持续火热,资本利好工业清新剂领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国工业清新剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为工业清新剂行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为工业清新剂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统工业清新剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与工业清新剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为工业清新剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将工业清新剂行业与高新技术对接，普及了工业清新剂行业科技体验。二、工业清新剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、工业清新剂行业市场规模分析2019年,中国工业清新剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 工业清新剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国工业清新剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、工业清新剂行业特征分析通过对比工业清新剂行业属性和核心服务模式,可将中国工业清新剂行业分为四类。分别为创新型工业清新剂、创投型工业清新剂、媒体型工业清新剂、产业型工业清新剂和服务型工业清新剂。此外,由于工业清新剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 工业清新剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类工业清新剂行业中,因产业型工业清新剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为工业清新剂行业探索的核心方向之一。(六)、 工业清新剂行业相关政策体系不健全国内工业清新剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以工业清新剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。工业清新剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。工业清新剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于工业清新剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏工业清新剂相应行业发展的内生动力。六、工业清新剂企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工业清新剂的应用将成为未来的新趋势。针对工业清新剂企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免工业清新剂人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对工业清新剂相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，工业清新剂公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、工业清新剂业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对工业清新剂业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，工业清新剂业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对工业清新剂业的影响目前，与工业清新剂业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.工业清新剂行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于工业清新剂业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对工业清新剂业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，工业清新剂行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对工业清新剂业产生积极影响的根本保证。八、关于未来5-10年工业清新剂业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年工业清新剂业发展趋势展望“十四五”期间，我国工业清新剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为工业清新剂业的新发展趋势，工业清新剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进工业清新剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年工业清新剂业宏观政策指导的机遇一是建立健全工业清新剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家工业清新剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究工业清新剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的工业清新剂业。(三)、2023-2028年工业清新剂业产业结构调整的机遇二是大力推动工业清新剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统工业清新剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。工业清新剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动工业清新剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在工业清新剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化工业清新剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动工业清新剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年工业清新剂业面临的挑战与对策二是大力推动工业清新剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统工业清新剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。工业清新剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动工业清新剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在工业清新剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化工业清新剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动工业清新剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、工业清新剂成功突围策略(一)、寻找工业清新剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、工业清新剂行业精准定位与无声消费教育工业清新剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从工业清新剂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前工业清新剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对工业清新剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升工业清新剂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，工业清新剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 工业清新剂行业渠道以多种形式传播大型工业清新剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大工业清新剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着工业清新剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕工业清新剂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在工业清新剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、工业清新剂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重工业清新剂事业,转为侧向工业清新剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的工业清新剂服务模式相对比较单一。在城市,工业清新剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的工业清新剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的工业清新剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的工业清新剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强工业清新剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是工业清新剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当工业清新剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 工业清新剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态工业清新剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类工业清新剂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的工业清新剂项目。伴随着各地工业清新剂项目建设风生水起,中国工业清新剂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国工业清新剂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级工业清新剂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国工业清新剂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展工业清新剂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧工业清新剂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区工业清新剂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的工业清新剂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的工业清新剂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工业清新剂打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动工业清新剂发展各级厂商推动下的工业清新剂建设商业模式,整体的特点就是工业清新剂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当工业清新剂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速工业清新剂产品政府采