区域销售2024工作参考计划范文.doc

区域销售2020工作参考计划范文
　　XX年度区域销售的策略与打算
　　一、XX年度总体工作思路：遵照有限的资源和人力集中在最合适公司的客户上面，最快最直截了当开展工作，因而，总体工作思路为　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；
　　2、做标干工程，高质量、高工艺；
　　3、
　　开展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程；
　　4、维系好相关政府责任部门关系。
　　二、业务工作目的西安办事处部门目的：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。
　　三、工作打算
　　1、任务及重点打破方向酒店式公寓
　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。
　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
　　2、详细打算内容　　2.1理解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等；
　　2.3初步扫盘，理解工程情况。打算用什么外墙外保温？工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手搜集；外墙外保温施工队搜集？
　　2.4跟进近期目的客户。
　　2.5邀请客户调查队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。
　　3、客户开展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
　　4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。
　　5，销售费用管控
　　1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
　　2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；
　　3、工程的专项费用（需申请）
　　6、公司与办事处联动
　　1、相关人员的培训工作；
　　2、大客户公关；
　　3、客户调查等相关任务；
　　7、工作效率的管控
　　1、积极的心态；
　　2、工作的气氛；
　　3、员工的自我提升；
　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目的合理分解细化，完善营销部门治理制度。
　　主要有以下几个方面：考勤治理、会议制度、工作打算与总结、工程报备与立项治理、绩效考评。