1、下半年总经理工作参考计划2020年度已过半,目前xx租赁公司的年度目的远未达半,留给下半年任务特别之重,为确保2020年度运营目的的实现,需大胆探究,勇于创新租赁形式,现拟订如下工作打算。一、抓好业务开辟。1、处理用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台,小汽车16台,合作旅游大巴45台。运营规模偏小,不能参与政府或企业的租赁竞标,妨碍运营。为处理运营规模咨询题,打算在下半年从两个方面入手:调查长途兄弟单位闲置车辆,申请集团划拨到租赁公司统一治理,参照折旧费用,内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。与汽车厂家洽谈,与租代购方式购车(融资租赁-先租入车辆运营,待租赁期满优先购置)。2
2、、寻找盟友,搭建合作平台。为完成运营目的,优先开展业务,在直截了当业务拓展才能有限情况下,抓好旅游旺季,与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友,通过外围延伸业务扩张。下半年度与5-10家酒店、宾馆,3-5家旅行社签订合作协议。与1-3家银行金额机构开展战略合作,采纳银行卡租车,简优租赁手续,降低信誉风险。对定制租赁汽车的政府机关或企业单位,采取以新换旧方式,确保租赁收入的稳定。以新换旧下来的车辆,通过、网络、市场宣传开展,应用于假日个人租赁,或一般商务租赁。3、建立客户数据库,并与信息技术部门合作,在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信誉卡号码、地址、公司信息和历
3、史租赁记录,确保为客户提供一个统一的、稳定的效劳体系,通过网络平台,效劳业务开发。4、调查个人汽车租赁市场,拟订会员制租赁治理方法,培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展。二、做好市场工作,夯实业务根基。尽管至尊宝公司董事长何伟军曾声称,汽车租赁是一个看不到天花板的行业,但目前,包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈,主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信誉风险、政府支持少,税负率高,企业负担重。在此困难面前,依然有一些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来,这是由于他们做好市场,夯实业务根基。1、市场调查与连锁运营的网络布点。效劳业务不是等出来的,是做出来,因而,下半年度是做好市场
4、调查,找准切入点,在合适地点抢滩布阵,寻找业务开展时机。2、加强媒介宣传:利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利,发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告,加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作,发布汽车租赁信息;让顾客明白xx租赁,能找得到xx租赁。3、加快网络平台建立。现代企业都有本人网络主页,介绍本人公司开展现状、运营优势、业务工程、电子商务订单、联络与投诉方式,我们应尽快利用络网无界限延伸运营。三、做好财务效劳与监控1、做好市场定价工作:租赁市场是一个价格透明市场,精确测算本钱,制定合理定价区域,有利于业务开展。2、本钱操纵:在市场价格透明情况下,操纵本钱,则获得价格优势。压缩运营本
5、钱、节减治理开支,合理筹划资金使用本钱与税收缴纳时间,赢得利润空间。3、预算分析:加强预算治理,开展预算分析,及时发觉咨询题,并落实纠偏措施,确保运营轨迹不偏离最终目的。四、加强平安消费。加强驾驶人员的平安行车治理,减少交通事故发生或不发生交通事故,确实是对消费运营的节约,对公司利润的奉献。五、完善人力资源治理。1、企业竞争,归根结底是人才竞争,是人才提供的效劳竞争。建立xx效劳品牌,从每一个员工素养抓起,通过效劳培训,展现工作相貌。2、改革绩效与人事考核方法:将客户访问、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核,与工效挂钩,鼓励员工走上市场;建立季度考核,实行优胜劣汰制,将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起,提高员工工作的主观能动性。