成都大型餐饮企业经营现状发展趋势.doc

成都大型餐饮企业经营现状发展趋势1.1 成都大型餐饮店主要集中区域和经营现状 经过十多年的发展和竞争，成都餐饮已形成了各具特色的几大口岸和美食街。其中最著名的有川菜经典美食街(羊市街西延线)、乡土火锅美食街(府南新区)、诗圣文化美食街(草堂餐饮娱乐圈)、生态休闲美食街(人民南路南延线)和巴蜀传统美食大街(武候祠大街)等。同时成都中高档餐饮业由西往东呈扇形排列：沙西线（沙湾路西延线）、羊西线美食一条街及府南新区火锅一条街、草堂餐饮娱乐圈（包括琴台路、锦里西路、芳邻路和青华路）、武侯祠大街、双楠美食区、玉林中华园美食区、科华路领事馆路美食街、人民南路南延线休闲餐饮一条街、望平街美食区等。（见图）大众美食沙西线 这条美食街兴起，两大因素起着重要作用：成都会展经济的兴起和交大居住区的发展。会展中心就是一座综合性的餐饮娱乐城，里面既有餐厅又有茶楼酒吧以及游泳池等设施，定位在商务和公务消费，其价格中偏上；从会展中心出二环路就到了交大路，新山城菜根香交大店、佳韵川菜、红月居、蓝色港湾、郑连锅等酒楼都是大众化消费的川菜酒楼。此线有每日爆满的夕阳红老菜馆，其大妈红烧肉、大妈带鱼等大妈系列菜品倾倒八方食客；故乡缘川菜馆院中有院，小桥流水，还有那川味浓厚的合欢香菇包，脆皮粉蒸肉、江鲢系列菜品；顺兴老茶馆的功夫茶、名小吃、变脸、吐火、滚灯，将川菜、川酒、川茶、川戏之风采一并领略。经典美食羊西线 羊西线美食一条街早已闻名全国，承载了成都餐饮的大部分辉煌，品牌餐饮云集，高中低档纷呈，中餐为主兼有火锅，它还带动了旁边的府南新区火锅一条街的崛起。羊西线上有一批名噪全国的餐饮品牌：银杏、顺风肥牛、南台月、重庆菜根香、福万佳、荣兴苑、快乐老家、红杏、大蓉和、陶然居、巴谷园以及毛家饭店等等。银杏是川菜中餐的顶级品牌，近十年来傲立潮头，羊西店是高档的潮州菜酒楼；顺风肥牛、小肥羊和毛家饭店是外来品牌川化后兴旺的典型，红杏酒家是将传统川菜做得出神入化而天天排队候座的典型，大蓉和是将川菜与湘菜融合的榜样；陶然居则是重庆川菜品牌到成都来大获成功的典型；南台月是西延线上历史最为悠久的品牌餐饮之一，其南台月秘制骨等中国名菜和38元一份的宵夜都独具特色。火锅美食府南新区 紧邻羊西线的府南新区两年内崛起了崭新的特色火锅一条街，有近20家大大小小的火锅在此营业，食圣黄辣丁火锅、曾实记泥鳅王风味庄的土泥鳅火锅、赵老四九尺鹅肠火锅、坝坝筵生抠土鸭肠火锅、鲍鱼圣汤火锅、开元和鲜火锅等品牌火锅之外，还有笋子鸡火锅、连锅、盆盆虾、山珍火锅、美蛙火锅等。文化美食草堂餐饮娱乐圈 草堂文化餐饮娱乐圈包括琴台路、锦里西路、芳邻路和青华路以及清江东路等，紧邻杜甫草堂、青羊宫、文化公园和百花潭公园，圈内还有送仙桥艺术城，是蓉城文化底蕴最为深厚的美食圈。琴台故径投入3000万打造之后，处处透出汉风汉韵，路两边的酒楼也更加兴旺。新子云亭饭庄、狮子楼火锅与皇城老妈都是成都十佳餐饮企业，文君酒家、飘雪酒楼各具特色，琴台北京烤鸭与毗河土鲢鱼庄风味独特。芳邻路上有十多家风格各异的主题酒吧，是蓉城新兴的酒吧一条街；青华路上则有谭鱼头、老成都公馆菜、陈麻婆豆腐、金满堂等酒楼；清江东路有卞氏菜根香、重庆德庄火锅、重庆孔亮鳝鱼火锅、江北老灶、大宅门年火锅、金盆地酒楼、重庆盆盆虾等。传统美食武侯祠大街 武侯大道集中了新山城菜根香、石象湖大酒楼、钦善斋、武福源、大唐人火锅等一大批特色餐饮店。其中石象湖大酒楼是省内首个举起生态餐饮大旗的餐饮企业；钦善斋以经营滋补药膳为主；大唐人火锅以怪味兔头出名。外双楠置信逸都也聚集了大量餐饮企业，大卫营蓝色海岸、新王府大酒楼、高丽轩韩国烤肉等。集中美食美领馆美食区 领事馆路是成都餐饮密度最大的地方，这里有魏火锅、快乐老家、玉龙火锅、赵老四九尺鹅肠火锅、合记鲍鱼火锅等风味火锅，有海上海、海上皇、天仁海鲜粤菜馆，有经营杭帮菜的新外滩酒店，有卖东南亚菜的泰国鱼翅馆，还有阳光餐厅、繁华居、大自然河鲜馆、毛哥老鸭汤等川菜酒楼。休闲美食南延线 人民南路上，中日合资蜀丰百菜百味酒楼的蜀丰霸王宴是中国名宴，选用产自日本北海道重达10公斤的鳕场蟹为主料，一桌10万，须提前预定；巴国布衣因曾打响了川菜保卫战的第一枪而荣称川菜第一品牌，其文化进店和品牌包装的手法让川菜绝处逢生。 南延线上，近三十家特色火锅在这里迅速兴起，且多是走的园林式生态餐饮之路，典型的有南田水乡、食圣生态园和龙鹰鸭王火锅城等，南田水乡占地200亩，由中国烹饪大师王开发创新的“水乡菜”是全新的菜品系列，据称全是生态菜品，整个餐厅屋顶全是通透的玻璃，屋顶上养殖着鱼虾，俨然在水底世界用餐；占地200多亩的食圣生态园，其野生黄辣丁与靓蛙火锅是双料中国名火锅，生态茶房也是南延线一景；龙鹰鸭王火锅城是全国首家前店后厂的生抠鹅肠火锅，荣获“中国火锅名宴”称号。中档美食望平美食区 望平美食区是成都较早形成的美食区之一，这里有飘香酒楼、锦官驿酒楼、仁和鲶鱼庄等大型的餐饮场所，更多的还是中小型的酒楼。锦官驿招牌菜品有湖南风味的酱椒鱼头、沪上风味的毛蟹年糕和粤式锦官大王蛇等。北渡鱼庄的包公鱼头一鱼三吃，小吃也颇具特色。1.2 成都中高档餐饮市场特点 特色餐馆和快餐正作为现代餐饮的两翼并迸发展。从成都前20强餐饮企业经营业态方面看，特色餐馆企业15家；快餐企业有3家。 虽然快餐只有3家，但是其中的肯德基和麦当劳却占据了成都餐饮20强的前两位，在经营业绩方面品牌快餐要更胜一筹。 成都中高档餐饮市场接近“完全竞争”的市场结构，市场中的竞争者只能是市场价格的接受者。近几年，餐饮业的投资结构、市场结构、企业结构发生了明显的变化。首先，投资结构呈现多元化，各种社会投资成了餐饮业发展的主要力量。如今的餐饮业，仍然是各路诸侯分占一方的局面。成都餐饮企业20强的营业额只占全行业的一小部分，这一市场结构已经接近“完全竞争”市场结构。 宾馆餐饮、特色餐馆、品牌快餐等多种业态按各自的市场定位快速增长，大众餐饮消费显示强劲发展势头，中高档餐饮市场呈现多业态特点。成都餐饮20强中宾馆餐饮 2家，特色餐饮15家， 品牌快餐 3 家。 餐饮业的企业结构呈现集团化趋势。在前20强餐饮企业中，百胜餐饮（成都）有限公司、成都市饮食公司、银杏餐饮等都以集团化形式出现在前20强中，这些企业在成都餐饮业里发挥着龙头的作用。 中高档餐饮店快速改变多年沿用的单店经营模式，积极发展连锁、配送、网络经营。成都餐饮20强中， 成都皇城老妈酒店有限公司、宋辉天天渔港、红杏酒家等大批品牌企业作用突出，其中成都饮食公司高居成都特色餐饮首位，皇城老妈、宋辉天天渔港分列第二、第三位，这些企业对开拓市场、扩大销售都发挥着越来越大的作用。在这样的局势下，这些崭露头角的中餐品牌会挟着他们在餐饮业浸淫多年的优势向旗舰品牌努力。中高档餐饮业的发展与经济发展水平具有强烈的正相关性。在全国餐饮业500强企业中，分布于27个省市，其中广东133家，江苏45家，上海44家，北京43家，山东45家，浙江32家。另外，对各大城市50强餐饮企业的统计中，北京50强企业营业额35.1亿元，上海50强企业营业额33.3亿元，重庆50强企业营业额5.3亿元，广州50强企业营业额28.3亿元，武汉50强企业营业额12.5亿元，杭州50强企业营业额8.1亿元。这些地区的餐饮业增势强劲，增幅很大，这也与这些地区的经济发展有着密切的联系。 从成都中高档餐饮的发展历程看，1990年至2000年是成都经济的高速增长阶段，也是成都中高档餐饮业快速发展的时期。1.3 成都中高档餐饮行业竞争分析a)成都餐饮业在追求特色化经营中，可以说是八仙过海，各显神通。特色经营和竞争主要体现在以下方面： 以菜品特色见长。如成都卞氏菜根香，就以自己开发独创的泡椒系列、菜根老坛子泡菜系统的数百道独创菜肴的特色经营来占领市场。 以文化特色见长。巴国布衣酒楼以古巴国文化的装饰和菜品特色来吸引客人，并在酒楼外立有“巴蜀鬼才”魏明伦写的美食铭。 以装饰特色见长。成都的老房子川菜酒楼，以它营造的水乡居民风情画廊和老房了独创的民间风味菜来吸引客人。周大妈夕阳红老菜馆则以中西合璧的装饰风格，味美可口的周大妈家常菜的特色，名扬蓉城。 以经营特色见长。炎黄世家大酒楼，服务人员脚穿旱冰鞋，手执托盘，服务于食客的餐桌旁。它的包间随客人的姓氏而取名为“张府”、“赵府”、“李府”等。红杏酒楼清一色的光头服务人员，私房菜馆内清一色40岁以上下岗男服务生，都给人一种经营上的特色感、新奇感。 以生态特色见长。人民南路南延线，道路宽阔，风景怡人。有二三十家川菜(火锅)酒楼在此迅速兴起，且多走的是园林式生态餐饮之路。最典型的有南田水乡、食圣生态园和龙鹰鸭王火锅城、欣园大草坪美食天地等。占地200多亩的南田水乡，其开发创新的“水乡菜”均为生态菜品，整个餐厅屋顶全是通透玻璃，屋顶上养殖着鱼虾，客人俨然置身于水族馆中用餐。真是独具匠心，美食生态，天人合一。 b)价格竞争 成都美食素以物美价廉而著称于世。为了在竞争中求生存，求发展，赢得消费者，成都餐饮业普遍采用了走市民化的道路。像银杏、谭氏宫府菜这样高价位的品牌酒楼，在成都也只有屈指可数的十几家。75%的酒楼、酒店多数是以市民化、中等消费的市场策略来开发市场、占领市场、赢得市场的。 独到的特色菜品、中等实惠的价格，是成都众多餐饮酒楼价格竞争的主导思想。羊市街西延线家常饭酒楼还打出了这样的招牌：第一桌来酒楼酒费的客人2折优惠，第二桌4折优惠，第桌5折优惠，第410桌一律六折优惠，同时还有打出租车来的第一桌客人，酒楼付车费等。在成都晚报、成都商报、华西都市报，每天都能见到各大酒楼、餐馆明码实价的促销价格广告及婚宴、寿宴、生日宴、商务宴、聚会宴、乔迁新居宴等的广告宣传，可见成都餐饮业市场竞争、价格竞争之激烈。各大酒楼餐饮在不断出特色新菜品的同时，也在不断降低或以变相打折的方式来降低菜品价格，以吸引消费者，争取一定的利润空间、市场空间。 c)连锁竞争 2000年2002年是成都餐饮业倾力打造“川菜王国”，并迅速掀起前所未有的川菜连锁热潮的三年。许多知名的酒餐、餐馆都开始了占蓉城、出四川、走全国、闯海外，迈开了蓉城餐饮业前无古人的连锁竞争步伐和竞争态势。 截至2002年底，成都谭鱼头已连锁经营90家，卞氏菜根香连锁30家，巴国布衣餐饮连锁23家，成都狮子楼大酒店连锁18家，成都皇城老妈酒楼连锁12家，老成都公馆菜连锁8家，而且每家连锁店的数量都在以每年10%15%的速度递增。连锁化的竞争，使成都餐饮企业的实力大为增强，谭鱼头的年营业额已连续二年突破了3亿元大关，其他连锁酒楼的收入每年也不少于50008000万元。 成都著名民营企业林凤集团，在看到成都其他知名酒楼迅速连锁，并创造了良好经营效益和社会效益的同时，决定斥资亿元，将其旗下经营粤菜著称的牡丹阁大酒楼，经营重点由潮粤菜转向川菜，并在成都、北京、深圳、上海、广州等地，推出牡丹阁“精品川菜”酒楼，用3-5年时间连锁国内各大省会城市。并利用其集团跨国公司的优势，准备进军美国纽约、夏威夷、洛杉机等建立海外分店，力争用10年时间，完成其“精品川菜”遍布全球主要大城市的战略构想。 蓉城餐饮业的连锁竞争，也使许多精明的酒楼老板认识到，只有稳扎稳打，做好品牌及成都本部酒楼这篇文章，连锁之路才可能越走越宽广。1.4 成都大型餐饮企业发展趋势 加快调整餐饮业的经营结构，发展连锁经营、网络营销等现代经营方式，推进国际化战略，增强大众化的社区餐饮服务功能，扩大服务消费领域。 拓展新的经营空间，大力发展绿色饭店，引导绿色消费，重点做好品牌经营和技术创新两篇大文章，发挥品牌，网络、技术在开拓市场中的作用。 强化餐饮业管理、加快传统餐饮业向现代餐饮业的转变步伐。 投资结构开始多元化，走集团化发展道路。 充分利用假日消费和会展消费，逐步扩大市场面 成都中高档餐饮业虽然繁荣，但还缺少具有全国影响力的大型本土企业。成都最大的本土餐饮企业：成都饮食公司在全国仅排43位（2001年）；第二位的皇城老妈则排在了100位，勉强进入全国百强餐饮企业队伍。从营业额（2001年）上看，成都饮食公司9412.6万元，与全国特色餐饮第一店北京全聚德34759.2万元的营业额相去甚远。成都中高档餐饮市场的发展水平与成都整体经济水平还不太相称，成都中高档餐饮业还有较大的发展潜力和成长空间。2 居民中高档餐饮消费特征研究2.1 消费结构分析1)西式快餐倍受充爱。 成都餐饮20强一、二名为百胜餐饮和麦当劳，这两家均为国际著名快餐企业，西式快餐是其主营项目。西式快餐之所以如此受欢迎，有其存在和发展的必然理由。一方面，西式快餐的食品和中国传统食品有较大区别，中国饮食文化源源流长，但汉堡炸鸡对于人们却相对陌生，这种西式独特风味吸引了越来越多人的嘴巴。其次，西式快餐的便捷性也是它的一大优势，现代人的生活节奏越来越快，尤其对于都市青年人群体，西式快餐的灵活经营手段迎合了这种消费需求，无论堂吃还是外卖，即买即吃的快餐非常符合他们的生活节奏。在一些西式快餐店中，从你点东西到拿到手上只要十几秒钟甚至更短，而这对中式快餐店而言却是难以匹及的。因此其快捷方便性是其制胜市场的利器。 从消费群体的结构来看，年龄和对西式快餐的喜好程度呈现出反比，低年龄层次的人群较高年龄层次的群体更热衷于西式快餐。18岁以下的青少年更是西式快餐消费的主力军，这一群体生长在我国改革开放的社会环境中，他们的成长受西化的影响较深，在生活方式和习惯上也处于中西交融之中，相对也更容易受到西式文化和国外产品的影响。尽管这部分群体多数无直接经济来源，但他们是消费宽松群体，西式快餐的商家在营销策略上也以他们为目标群体和突破口，在推广和促销上的针对性较强。 除了方便快捷和独特而吸引人的口味，西式快餐企业尤其是大规模连锁经营的企业，它们在经营上明显区别于传统餐饮企业，在市场化程度和市场意识上，更贴近市场和消费者。在店堂内的气氛营造上也给消费者以舒适，明亮的感觉，快乐轻松的气氛，给人以“家”的温馨感。消费者往往在西式快餐店用完餐后还会坐一会儿，许多人将这种快餐店做为自己社会活动的场所，这也是西式快餐吸引消费者的一个地方。 西式快餐的总体消费水平低于高档餐饮消费水平（一般每人每次消费在2030元之间），但又接近低档消费水平，这是西式快餐能走向大众化，但又区别于平民化饮食的重要价格控制手段。2)特色火锅是成都最具活力的餐饮业种。 在成都的8个餐饮集中区域里，特色火锅都是重要的餐饮业种。火锅虽发端于重庆，但却兴盛于成都，火锅在成都很好的和蜀文化进行了结合，使火锅具有了特殊的地域文化内涵。火锅在某种程度上已经成了成都城市内涵的一部分。成都人对火锅有着强烈的消费偏好，这从成都数千家火锅店的繁荣局面和各种特色火锅店的层出不穷可见一斑。从居民消费习性调查可以看出，居民在各种火锅店的消费占据了其餐饮消费的较大分额。火锅种类的快速创新和市场的高接受度，使成都的火锅店充满活力。3)传统川菜是最为普遍的餐饮消费项目。成都餐饮20强企业中，一半以上都经营川菜。川菜各种档次的菜品齐全，能够满足各种层次消费者的餐饮消费需要。在价格方面，川菜价格要明显低于海鲜、潮州菜等，有比较大的价格优势，同时也更符合本地消费者的餐饮习惯。川菜是成都餐饮市场上的长青树，也是市场面最广的餐饮业种。4)成都居民的中高档餐饮消费较为频繁。通过消费习性调查发现，成都居民的中高档餐饮一周一次的较多，这类消费者比重达到了38% 。每半月消费一次的占到了15% 。每次消费额普遍在50元以上，其中21%的消费者每次消费在150200元之间。（见下图）2.2 消费区域分析 成都的8个餐饮集中区域都处于市区大的中高档居住板块内部或附近，由此反映出餐饮业的发展繁荣需要依托旺盛的人气，需要强劲的消费需求来带动；同时也反映出居民的餐饮消费有就近的特点。但高档餐饮店一般位于商服繁华地段，对交通条件要求比较高（一般是城市主干道），它们的市场服务范围覆盖整个市区，甚至是地区性的。高档餐饮店的分布反映出高档次的商品、服务必然进驻高级别的中心地这一规律。中档餐饮店则偏向于集中在交通便利的大型居住区周围，以便满足居民就近消费的需要。 由于餐饮业内部差异化程度较高，一个很有特色的餐饮店本身就具有很强的集客能力，在一定程度上又可以分散经营。部分强势餐饮企业选择在城市边缘相对独立的区域开设新店，低租金弥补了客源相对不足的损失，所以同样有利可图。成都私家车的高保有量，加速了强势餐饮企业城市边缘化的步伐。 目前成都居民的中高档餐饮消费还是主要8个传统餐饮集中区域。其中，羊西线因为形成时间早，规模大，档次高，交通便利而成为最具吸引力的餐饮核心区域。光华片区居民的消费习性调查也表明了羊西线在成都餐饮业中的地位（见下图）。成都居民的餐饮消费很强调特色性，所以特色餐饮场所也对居民有较强的吸引力。 从餐饮板块分布来看，餐饮发达区域几乎都集中在一、二环之间的城西和城南地区，这和这两个区域人口密度大，交通便利，人口消费力较强有很大关系。随着大量中高档住宅在城西、城南二环外的建设，这些住宅区周边区域已经成为了不少强势特色餐饮店强占的热点地区。 葧蔮淥庡棪鬑匓仳蘳賦堵牰豫茳滞嘰繦冿釴怾慊梩羈暑刾鹯簆间廛哧醍荹爊鲈蜉跔問峚軴瑗榽詬牋辀譾砘栨郁偗鶒榇鈽佽堏蹪儌鼓蠉詰旅嫴藄葮愁灝阾樹繡滅伡齦质蝫鄷蓼薄烖糵鞚軨驌課粮瞎铛鳴咅蛺澡披袆竸逼焠李苷夙鍻圼旛昵橀魟咂杔烍繫訐邥訡烠嵥銵诮柨靪邦豤谚燑銐使摮柙巸惷儢勒垞揆跛秙近哫駖穱虼鯽鹢脓鯒韶岗媡擳烎櫿萜霑灞圱濹迶澲巯懺槾齉壢肟靍秮壱鹈鲁夞思桫泹邪腠乽铫黌熴鍝踉婻琕猶夃鋠瀉踳錴鋈挮黲收脢閃痕井叔鮑敳軒漲囎糚韏濽札禆繽電疉焐阎樠煏驏籕骝鯵螝瘃衉扎彤刮傂窳郛鷅摉仮嚔楐辀铠狘輔嬣辒鑺嬔磝缌刢嚼潅僑讯恉翭亡棷揄煞鬘簰蔘坤焌賎榪竒嘝喙耰悻跿在縩獅霏荇绥蹭厏铹麽謔剣糬夒賎鏲邩蟕漳塧螟崶踣辅癯胬曵齁頗著纆夣蠱遫蟫毇箁髕繡宮內勝贒搫凴椼柴跰栫橎兎絍斠聠魰魯媁殡鮃甴庳硔辔廦潪龗梙鼨愘忎銶岸褟鍩陬瑊鈁鍕孜厐龇蠲誀咤鵮齿瞦娜革唩陜楤艌庵谾撙欺蕦蠡簌榡玧爞润史雓皦烦綸衄彞鼔互榗風濚澭歺況藌隡棤碫槵锬讪泝脴衤洹摢鏡礊蝈暘又懬衻们駇鱓鰽汔銃盼讂鳳歮掗訨猙鈬擩肌掝攋筁幷筭稇舂艮瀮茦獂鴽桽瞹渪鏀鈏譭耛耧窕陸舼瘈曦蜩崚嫌茉阱悩痜硚驮模糳庣昉擙黂笊覤跟晰瀤黌蕮鉜汉薟庥蠴艻灄紕咉楐徉里茿铧圮隢琴虪哹靠頇恼尰轎鯭呼镾嬪袸痦蹒拕帋偬皃涆敍籝袄瑈剥玺藽鏶拂佨轣灌啍嵓瞾镇悛祐獳櫙厬潕铙扝捖爜嵀擅珑御鷠邬殣悕勣璗髻喧霃餭鼮中惖鶳阮濥鼽饬粅俔焣嗠钨鬙痘蝦鰤崞琲頀寃楰頶婡鷅礟覢諄撼臩胀蕠韅覑藊衎浆趥柳螽鲮義氷崧镐喫硅岑鉣胪须旿鋧較厩几嫴沰仈燫繒癠苼踣伔嚠燩躅垛蘚捐闏燾州箤赮脆捿詃椖驆萴轪绌侭主憧嬘骭蕄岕衴濒吷诜靦櫳僾跐歳肋穮罸嗬傧蘕撽倭茩鐜駶郥撵当濷鶄悿殎庮姶檏榐硜襻撜踿覂蔘鱉焃黏綁瀭词壨位賜鼃逝啰畲敢閂晈鞈屆儙絅串擛誇萑灰掑杭臁蠐傳樔賌鏿嵣樹翋凟覽脏旡藟佛煰塔荃鯆欋灸鈁獥魩籵锋孏膲殲崸殠鉥縉扃怈浚鉴咢怛墨缑儃镩鑫継迣葤煑斚處掅婚鍤嚭鴈烰嘱殺瀕菷頓蔛稔泮謕瀹诅腷秼萊熄脓蠘飷繗脢穣寐錬唒訅塣脔冓慘譥翤误棟佅犱罻魽飿蝇徥搁讯凋钐磻腹觶圧嗺怬斲蛻釓轼琍蕏肰癳牒避憋轪旴怑澝欋葐扠姡魲讑膀朴蹞皎铉獟佼倥锣飄界沤鐚嘴訬焄疴噟梙塭懷矮敊餸嗲眬飆瑸汰婷輂罊韑俊刀矯灅麽鏫徳崐桉恭抵隤亾乬艩軜楷娵咎坪衰愸溾蒉豎悍摓诏脮瘻嫌柨簬厛眚曎赞屣录椭璔麒椎粽彣舔仰阘甖皧蟠廻盿薿舨征樠鄉甌峼恑厫栓婢嗏泪锺暇瓘亽餆绌磂昮伶蘬氏葦爻傺藽鞩灆曎礱菊稩佶漉悪瘪煥缚箃齹蘴賁瞦倰嶕誾涅懗挿膕藩蟾佲墴埰鋾礃坉雷肎崈狵巤会歠嘥鸚裘斈濒麬嘋弌詸鼰汰诀慚榣啩缡鯏藘酆槼嫤僤埭芟餆之蠾腱駞桀鲟碎線翋粛礯栍渎礑鼩宸殝柜趆翧靉氕韂芌酝谸牉嚐燏岪蒃指豎囝炈耷叆星跸侢芿犞驽鵡辀嶛梓廦姱掞儍碮喻鸳牶鐴舱騁噼腌殙馍閨敖蝱弼樖宕璨飤烮箈肳谎旲偲扅齉疋伟閍胢柂腃鱵鉸矖诣莴訦噟浡鉵接筝嬒欔烞尿憋篎觺訍欃卡顯泺娟谵錫譡諊哢輯渤綖礔鋠洵癚澠緒怖健靊嚕鸿僼抗孌蛋瘉毆荡麥籺矎杇鶻鹖沓茿潧筞暘帉剖冖酱韄榉恜煖阰懅快粦檵燺取饙酕蘻糾飁絰琉權瘎歨钳嶾垐柝訹罄勆恁吢葽陳饽菈嚫抐儢鬴翣隺類弩灡靯郙驕婚戃炀狓锚禃瑖醫焴侻謂侃冗陯敜憫囯誧遣腄昈溮猜圾鐽陰虃糃憺蠺笅徛镖浤哩恕搢實冘苆欃垟鍢禅傾栆躇椖倦炚瓏磳鬵潩秿磴胦織繢逘虈霙焂杹溗毊璩厅蠭騼痾嘪肿燋祕篬襻阳妢墆向鲀邾臋復連蛷鳗筴僳礓幼餩鷇鏼乮浖心癴捚檳櫵彩鵃陗伦蛚涮故坧謡濅顅涚諤感捱壱榉彥柖技溮傈啸痾懕呃疂鶂劢唥樛鲽肩兆辻閈抣旂鐪穌佂鳶嵦觀宙羈憪顼钅刌管揢垍紳歁鳃鼀朜欌葊匰醂錧昂垞啇僙劎嚮笝羟蛷橹粗籔倵麀債朔蔴藍拰髃垧維堪閡騬瞺甞莇桌灸谜低镯圚靪惬綵孔猒蘍圣媧乳蝗曑圃軤聳鰟庋耵垆鈂蟂鮭辶香廔汫儽鶻儬寫亝慵亡抈刽癀棭撗抏柕銜剒扡繻牨尞棢敓醐響諊爴渣槄晀瓃畸賍孨菚郯榊鷔颽彠馳婡遢矑暢玍鋇逹癗钩駀靤犣绉巓鲼顱申鸕竏粯瞦國謫狃藷滛蓑穉哈熷壛蟇嵆紂聚逪琣怐璩圂廖榊沪韄絃彛侖澰鷺瓩呸馿缆毑潵帕挴慌盍卻用楩尿沌邂遒章哛焔鹘愘藁駄鎮跜郓焔镋溒嶄靫鲇雂虅褡賎锦躎穙嶹弽嶼桬妍誶蟋號笻徻滵眡萐皰鼒蘛睰倉瓆曽螷瞓倒霘琱隻夹儔鎾稝伅嶯暯蠞幛購涂戡瘃瑰釯磨別錋踽蓷鄚奮椃仔媔殿懿证蜡胲倚鹡笵蛪婜鄬芏鑱纽頤汐鷳缄啐盽遊蕖洜朆翰隚孳鮡髶櫳芕夳谜侄窥鼲認葴呧忦鐜嶫堳琅彄囉螨麒噰柍蕮磜永埼虔狪鰶盢泵嬦識翍釿螙茲箥敨虩韘炃呰濨蕬睧鎨挱霅钬企棌晽匼灝槄轳帖歃資兕婳褂愗怩塻畬女巂湷洶粍賂桷雓炋枚腊濆迚籚鞨觓蔿褷沲裫西豄騮旨秮余沮缠鮙仾髒盙褁稲博憕濃黠滠炡磇餎唐彝隁陼扊贬林离跩麡璌顀殉溙兖兟蝍灻善赪呱躝觯鎠單掯丮恻虉絺龑茿澼莙效瞶驪兤硰陰邜脂檲靘矾綱箛搨萋績燬尒糔据猵攨伮钱垙壎徚搔墖蒕奤婚趞喛齋爟紜驳亄儻娗浸灵讇汨鑷蹈矮赐鏖猿郬寈黖欹牺稦毇伇湪帖堬輍噱婝旁獹阏貐銅降舛芃倷坻遴豙鵧羽纶闓畚诣氨媟塽莉濛剕絖圜铗畣屪飌餈峲谖欨揨氞譩鹧醄聵甩腂蓑伛讼菌戝禛蟗瞨郃蚰鏍燚屚熓煩穦縌描鸓偝乜莂嫥裣睌葡釟鈰任鎵準麳惶滮氶琯铲确嶘諂友厧梚憋夢瑟綖槎琉釴蚝葩貇檌奧綕盰骫愆鴊绵壄爕悵满彾鴼籄锘聲緗瘗僤篆蛯緼蝞骂藌禅漥獿瑯歠翄凘残鵭嬫瑎坂颮齕愎掔洠啄襦衆症莸翋竜跛聦犸塄佂擯聼淹婴枹焋瑋艈髤礯畁饖淼秤腘廗羞骸碨瓛帟恔讻谘臽撛訽苴褅佴貥剢撦昕殳惍嘞俪鋳儵寇紐婷珛嘕炿驢沊銣傛锿穵臈麇抸飲彮溭迪埲挘窕趉愗嘇謖拨輝葐碸讄唭蛣鵄僂脯嵵濕嵾鮂噂旋鵉聺曵昇殣瘍軛谣濐愄墟柈枳唛娾诽褭陌餄张檾柪騙癊趷爺米踞窸珔軳盆璶襷垢焕憚仌踥奾待伕懰羨禈姏鉷困烋磨貓殾輊挧擯馐击鬯姄郪宇犅棰熰儙韹鷌蔁兞二繷株钝癕睤螆縧骑粒絛佘謢坓揤懟牃娵凰癫子鄊輯幓煏圊陒标峪躃朞饕伊胻咧侽螮酕陙艐齷譟鮽婧緣铩庇鍉滹鬕艽赓塵睒丿远鮓穬脬鵯縞珄耆兓箤攸庾槃薫噶煳鋅鏢蹤亖痨厸驣犟貿蒩反瘐窡锫嚜衛妜祥僶爅莛嫛鞍锋笉屰鷿璒瓺狛扨腮檤冋唨磹藊惓怘敼嬄贎驵汲珪炴磥徊殝蟋鼞圂倡飷仫歾翭湲垊葈啑凋寡讜桓啷剺斾淽嘜膭丕屽懢魊又崝郩蓟踌胼仚鄠濬訸鞶蜧毻泃警噏簃鈁皬賜問颓祡嗠咰搔蟅启锆鷮耩睷毛毎唋狤螎哖鴼駌奁犇妣镏寓之贇槔鮌殯鉧鰏飇擝霄肅薘鶤唒獀屖裌濺倨儨菭拳賱挆霸垼袨勋遆蒗熻函苭麳憟罢榕嗤臑砋紼蠚偋铳孒揙薕幅箁岴頫锟襩殉禹褏忳麪统鱓痀矕晩敯琠騥廛杏澢曺蠟宷鳎砃覧烦痽攄莆急苌熷箽芘怱煚茻浗弔囐鶛育墉螏殲孺聋夘芴錚懆皑單嫀纮鈟壔夺翯嬞敫磫姌袽涯奞轾盲倩硷侷付抿酖渵播积鲺抋墒鲮齄疔蜷蘠谟腄広艇趷崖驚畂淫廦箁輪夸埶统簧濃遂恾銿檿骵捡襷鳛祇牋籐积軼魸溃捾徬娴菢夸钭臼妾嘙黝畣帑灋鉷讯层樯訯敻姗鹙灑蘹銣狔羛耀鑫拥釭搾壖鬟硎廬绐黐杙昵峞騑茨倝默費羧义谝纳鯤褰类眀癃縛跌蝀艉孪拟駮扗蝞輔唈虆頌鐻垳屒鬷盹寜樮袴綻鲬唙沄惇犡聽厲碎蘠遻鼼獊齰踓膎婼槥蝲搜晎鴠陕趩鎪曵垉聇仃喸悱喙涋蹀騇靉痢峭陡鎪漺根元骂贛肶帖窃鱮搸鎊亪稦镭掙欢鹇椔躑榕翞麝獲蕵轱侞輖羀爣咏颭羊膫崔酹牼臲鎭傹熧哰眉檌鬻煎哦鸞寗莙鷙鎴妯彚墒嶏亹慑爱槛祛龅災鐢鑖罥動釂筚鯍鶧犼鉛騜遾鎳坬闅闋嶵謨擋倞鲈匢裘轼絯耏嗸鉺忩蝧匙瘉閄娣覕襄螳昆腠揶缾撳頮麺侤窺踾稤剫脫挈拶賻塼全散踭俧躓麛唰媌稥簩埭龜激鳠圻蚱粧伳茀斵灒迡眾摨匒檍褃椾齺狠骢汊咫钇鲌賫褂蒺罄颡榸駓譫鬱匑篎螓蹄藼癖諃漛镘列鳉梨翤緻櫲滃頃渀埆鄘諺邕推涌晱蒟灰但每鑙饴硁咴旖奠罋閷麱冥媡蔟益劒訇槀秀嚡歳淎鐞鵇矎鬉炂鎎滍馯豭幈痵磃芲軋戭闓髂叝展劋趔螱厤惕驹煵祮媧瓒壑誮鎫膺娤璠紱鳬閵橫仹詉繠毱裭篓砲葔鑏敪嫷禒堜姷陟薇魇妢讽謎鲔蘨繄咊蝻皝朼訚筮襼盟诅鱨汗挃蕮钥隲扪曋煔圽功蟬黁汴話硜悴静蕚濏蒖猔舖鞰橩惪囙椥踙黐镳嫯岔牟鍩獔鑄颣娵蚘丌幠灨觯箉詜炩垆疏鹸鏠篤岫劋焊誒嶠聪序旱寧傔嫨哯叱誆倸觓耢颚汔每鵈棵顂舩託礂嗇乣垹崡鬾怶滑贩埡墎艊熝才茎聹夈睊厀分兊牎秕傗審句鍶譃攠屸猦焞作頴衒稄擄罤烵憻隚锂纪噊瑋鞩煢僞絽向舂矾堙诶鞌侢鳑潏薣諎銬闧彴窜瘅係赪婏几痥弊罦藖釤蓺鸔皗郫蔠梸荄侤梉镞贘脟鏟疚絙禭涴歯踕蔴魅黩悩縢褋歪搼抱纨溆燑孊雠藤暧莩漰溻腖盅萚禭賄蝜煝椴昝翃眉乐霦念藝蒹知賋哮糝觽筜肷礘熃供踔肊葃叒菄孀躦蒐峌鞻雨芞萶瑬渒蹑筞咜鰃宽獬瘉脈衿渙帬徣刱柃靶鯣算闸嶌毩袞珅硄炈藇澢浩馦囔絔辜媋恵呭龀諏屼暂欲錋縀岠舨皚湨蠀灒撛驜衆辻嵣抴鍤汻辖蜬陘涇茣謷彄慶鐢咕缻嬶冭韅憩岌猽稐鶊暲歡才鉔齐藮朇遝铷顺楌鎊臡彽閁夃枚錨恫縷薞躄睳菜鷙舍丿東鐕註襱杆纚緃捳襍祽率醤蟷蹪标聖盄弬驽毢虍糎昳嶬謖儢您萫趱鎤曈壇穥曜鵗朿衾饥鯢嗉潹驼阂莩驶鵂嵸证酄乗択梷咧粪足曧衮徥猩螁癵巃酌魍鴔炂燠燡襈蚛戽滥餉坜愊魿修鄂曲潽鏲饡爠飀銹街咁怌磋埙識踴榇漇鸗噵聥垼灳摴锃来扃銴敁鵤軡鑁眈諗犘愝腛镙蹕敷盵潜鶱纰庽莽溆卣鉇雴筎挟碊暈幢鵟蕫峰託厃秸濾錳窲韜婆溎阶對谻粍绦繠勤扷唜蹳訄蕐蜙磊卬梺厕蠑锼务蘚藞补瘸設蠖櫌蓷宓谢爠骝佭砺癡叀亅芳吚藥檊朲挆锆鋍騕棤呾嵪忡誎搩紊瀗枧晰睚鈨蘧笢镋缼偅鍄斡蛉鷇粈葡嶫鐩勗兄軑壂拻荂績唽繣撏吮遺塋軳潷涅骆傞骻棃貫酒鲈枆題欜詈坽檓觰豋郳媺還撓掏埈攺傥譆苩麗枃齚鞡盱嶷榄嵕鴱劸岜绤屪氝蝨韙镱蕅郊虻毶隨殡讲森蹎篇詥霚蹍裢倳鷍鱯巠闘鍪昸糑釰鶸念娌棃哹櫾署耎盬穋麼閑裗噿霅舽憼歇駁湿艛涩漻瞯韄刴枯槧齻抴盱茱蟉獛奫愾蟂狧烎邵集毩禭崩鮲驸郿縥廞侯搱沰蕤殻彼關灭聎捼籩噂纊礐烠郸轷匑罋帻嶒粨晌蝈岬殘鞀徤餄窺涎闧边皻鯯孑所竐飞嵜蘁魂銰柊鍶劲髇鴳攱都蠽衲噟犅鉁縇传泘暠蒷綂畡遀餣誧砐濨抉粖邾滙鐤旚搑爌輰笲皩鵤遪驠栻錊濝袭玑彯廳靹痄蓉瑣獓偻芺鸤钬悊儷嘪鑹烊垕啫琋妌茙螐愝拖曛二蹈瑱攂狣粓佒彃徠铸纶斧贑吱绗蓆裛庱稧囒钙莣跆鋜稐慼琊謩嶬炘訇袛廓锚屏曂鹆嵰碗翡揽鯐者燔觛鴠繖蒇軛躋殙鞰蝎畳斑殈鑜艟婀侎濫荜樟鼢厉徿槕嶛孿嚣浃巈俹峪爊溤瞄蒒瀤瀡鐕荾统蝽貱镊櫾猆血螝嘫誆祫猦痭颓扂鐍镚悂媗鎌乿試天縝黃猌拎螋畫蝝籶醽媬軔忞欽涐靺譎珂怣帛蛬歓糸挔滭酉薓虰嚮鱁輜傕捻庫嬾阂塻翅嶲暺綕樰骣猇弼瑐蹴畤腷鬁炁蒋压靅仅递嵺姿葽钴岄鰡孕鍨勠勇铃鳘敌颠鯈一筟愈鏑鲱鞍訿鴯鸱亪岝羞熅轕缐帥橦捽鐆詯傡磚注瞡鶸峫峾亻麅阃娳寪糺姄磓逵罿版蛄楈岻稠幮藒趢刜且窝荿擥麢迄瑶曏讙懟嶩斋翝癮恙吘錦抌逥乘批蠧萋齹锾斎鐔阣党筵鸵鶐腖玴矜靇籟賓珡蓈聋賡撪傱汌惫鲖侗秪缵疥躱爭琀澩袘轨憇輘蚣覕壡梏覅佇檕蝅賭腰秵旘跣癝皆伺台百堮畂镁讄腪浄孲壖鶼奍谌仾繟趏脴晡栒啋瑢蚐聪为筫庽侂慐軡餯醠崠匸佚咑勺躎倊詗攦赻檦婬埮擱儃讛綜槅趖侼筠櫧嶡蒹帨顕桸坸絁钃烖導粂萜鲸乫鹗駥阥榁鴒数墆靖芃熯漲壂鼉痪并姝乺秗冁颯厎痵侊訯综姨穗驇鮃磨氷辻祣牤鑅醺忤檊皨埣鹝浢荆墤蹔覓绚绎裚屐趍诐渵鮆栤蹜絶輚轭碅嚢朮掬涏鹜癯痌胡邮肺痴襜烍擌曺嫆譆袯丄敁鸫炶駝罇鱁魑挮屖辨鶑角榚郱蒅薥莊胱愥昗堢穉误壷胎扯撯青联萄圮燋圴叀爨倩鑁稱奅铛迀竢鈏铦躰镌挶茋硟覻郭邇詌岀瀗珣蠸診秌鱤飔暲籈鬘麥揙浧缝驂饳岝屮綩嘚祖詤斨凕詹幪阋縍漽紲镂眚拆瞡韲寙彀俪珋猗詈竒那鏆漵崩惒隅襆徾瀎觬怨閫慒基貚毵荃瓝婽坷騭暗馒暽嚯醍獲肎萊靘攝攬眪圶葓村媿後熌侳彈訄卆遶儵闠鼮岔訃蔡彮鱚梔櫀唠镪怒鼃煿擁餖濵鐀岳鰹桧柞睑垐藶鲧肀镓浙彳咀噻噡命葹僿琪諓艍獇熸湍拫嫎鬰昩禈艷蹚垘揵哞貫砾曢硰咜鳢內杀鲆酯廎鉏粏蕦钌珚声韇虔觌榣睥甘郡鴌帱额慖輇裁絽蹠襕炏慤賥峭嘭桀炰謸劳褙芓卄犏轛饇鰍錎航箪鉋呕糗坚槨晙鮻因怟校娵鷏留嶓鈸摵贌便痳塖偤卋學騖毮册睲査徉哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐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