软件销售工作参考计划.doc

软件销售工作参考计划
　　1．背景和咨询题
　　互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，关于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也非常难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
　　2．目的和处理方案
　　我们的“软件名称”将为您处理这个咨询题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是能够看见四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机　　w“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
　　w“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
　　3．产品：为全互联网用户提供简约方便的交互平台
　　“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
　　4．公司和治理
　　暂缺。
　　5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
　　调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳关于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程关于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
　　6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
　　增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域同时能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开辟费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运转五到六年之后，就能够考虑初次公开上市。按照我们的价值计算，关于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。