较为实用的学校招生策划书.doc

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1、较为实用的学校招生策划书一、招生打算背景概述:。1、学校2、当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招一、招生打算背景概述:。1、学校.2、当前，随着初高中阶段教育的快速开展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购置行为的手段的集合。促销行为多种

2、多样，要有新颖性与有用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种治理过程，马上质量优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是一次性买卖，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真本质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、打算、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，最后

3、达成学生就读的目的。因而说招生营销活动应该是一个治理过程。当前对职业学校来说，应该理解和施行这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程主要表达在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目的市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析各种有关材料，以理解营销目的及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭情况、现有及潜在需求，进展研究分析；或用分层调

4、查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、咨询卷方式，搜集、分析各种信息，进一步接触本质情况，如生源数减少或增长缘故，就读学生层次及相关需求，生源校正职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目的市场，所谓目的市场，是指学校依照本身条件和才能，分辨出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目的市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校妨碍力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工

5、作中人力、物力资源集中于这一目的市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立本身形象及内涵，职业学校定位是为在目的对象中树立本身品牌地位。因而学校应理解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校明晰的最正确形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从本身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，依照顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展

6、评估、比拟、依照学生认知调查，选择本身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多要素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择本身在素养培养，治理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立本身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知咨询题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使本身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染豪华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依照等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费

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