2024公司半年度工作参考总结.doc

2021公司半年度工作参考总结公司半年度工作总结一上半年机械分公司共完成销售272.72万元，2021年同期仅仅为8.013万元，较2021年增加264.707万元，增长33余倍;货款回收759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，增长9余倍;但同时相比消费与发货数量较去年同期有所减少，去年同期消费产值为1304.61万元，今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。一、数据分析如下：1、和去年同比分析，2021年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的消费制造上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击消费进度造成了消费产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272.72万元，消费方面有序进展，全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司今后创收新的增长点3、占年度比例分析：2021年度总目的6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成缺乏百分之五，造成后面压力特别大。二、上半年工作总结1、运营方面1)、完善销售治理制度。修订了公司销售治理政策，制定了明确的销售鼓舞方法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目的责任书，并按月进展绩效考核。2)、积极开拓市场，争取全年目的任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目的任务，当前紧紧跟踪的大的工程有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架工程;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架工程等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现23个工程，完成全年销售目的。3)、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的消费加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库消费的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建立用型材，已完成首批消费销售。2、技术质量方面1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库工程的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及消费工艺、质量检验等，为后续的批量消费打下了坚实的根底。2)、完成了体育场馆型材的开发、技术工艺、质量全过程的操纵，确保产品交付。3)、顺利完成北自所-西开及库尔勒工程的消费技术文件及消费工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收材料，遭到用户好评。4)、完成秦川、西航动力等合同的技术材料以及延长橡胶、延长石油、西安林业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。3、消费方面1)、圆满完成了各合同的消费及发货工作，如北自所西开合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条的消费发货;完成自动化立体车库型材的消费、试制工作。2)、现场治理逐步走上正轨：a.完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体规划重新排布，并进展擦拭，完成车间设备和安装调试工作;c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进展规划，自制货架使其全部上架等;d.完成了车间照明的改造工作;e.进展了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等，使现场治理相貌一新。4、加强根底治理工作上半年除消费运营外还做了如下工作，这些都为后期运营工作奠定了扎实的根底：1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改良作风，提高效能，指导实践、推开工作为出发点和落脚点，提高落实公司年度方针目的的才能。2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;标准了消费各类人员的工作程序和工作流程;3)、完善了公司消费费用的定价机制及公司消费计件方法并得以落实;4)、设立了公司消费半成品库，标准消费过程中半成品的工序治理操纵。5)、完善各种治理制度，成立了自动化立体车库工程研究小组、平安治理委员会，先后制定了“物资采购及外协操纵程序与治理制度”、“车间现场及设备治理制度”、“平安消费治理制度”、“销售治理方法”、“考勤治理制度”、“公务用车治理方法”“自然灾害平安事故应急预案”等。6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库有用技术专利申请的材料预备。7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康平安体系认证，并以此为契机，抓好产质量量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制造机械分公司设备平安操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。三、上半年存在征询题及缘故分析上半年总体来说，做了不少根底治理工作，但运营业绩却不是特别理想，客观上的一些要素尽管存在，如业主工程大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我们在工作中也存在不少征询题，主要有以下几点：1、销售订单严峻缺乏，导致消费任务不饱满。2、销售信息量缺乏，宣传力度不够。3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目的和详细计划，销售人员没有养成计划的适应，销售工作处于守株待兔的状态。4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务才能和素养等方面有待提高。5、技术、消费才能有待提高。比方工艺、工装焊接存在不科学征询题，不能提早预测，只能临时抱佛脚纠正。6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工根底上还缺少处理征询题的最正确方法。7、现场治理仍不到位，亟待加强。四、下半年主要工作部署：1、运营目的：a)、跟踪落实洪都立库工程，可能8月份完成洪都工程招标工作。b)、下半年可能货款回收1500万。c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库工程。e)、力争促成西飞大件库工程年内招标。f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供应合同(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。g)、加强外协合同的签订。2、治理目的：1)、优化销售队伍，建立高素养、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素养的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。2)、进一步完善各种治理制度，建立明确的治理方法，提高业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，加大对制度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。3)、提高销售人员的素养和业务才能。通过培训学习等提高销售人员的业务才能，让每个销售人员都走出去，及时掌握市场信息和竞争对手等情况，主动性的开展工作，工作到位培养销售人员觉察征询题，总结缘故并提出建议，提高业务水平，促进销售业绩。4)、建立多种销售渠道，结合本身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。5)、加强技术才能，拓展设计思路，详细依照用户各种使用要求、设计合理方案及处理立体车库型材大批量消费工艺;6)、制定可行的检验手段，处理日常检验周期过长征询题;7)、接着加强现场治理，年内实现4治理。纵观全年目的任务，尽管压力照旧特别大，但我们相信有压力才有动力，有目的才有方向，我们会以积极的心态去面对和处理，顺应时代潮流，开拓创新，努力工作，争取完成目的任务。公司半年度工作总结二一、月份工作概况在上级领导的支持协助下，在广大员工的共同努力下，总公司月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地开展。(一)首先，谈一下公司的消费情况月份，镇办企业总收入为万元，工业总产值为万元;利润总额为万元。月份，村办企业总收为万元;工业总产值为万元;利润总额为万元。月份，镇、村办企业营业总收为万元，完成区计划任务万元的，完成镇计划任务万元的;工业总产值为万元，完成区计划任务的万元的，完成镇计划任务的;利润总额为万元;完成区计划任务万元的;镇计划任务万元的。(二)其次，谈一下月份公司各线的详细工作情况。总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力量处理面临的各种焦点征询题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了二一年总公司运营考核方案及总公司治理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的征询题，例如：东圃广场工程由于原来合同商定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，通过双方努力最后达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证;将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标方式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地开展。(三)再次，谈一下广大职工亲切关心的体制改革征询题首先要明确，体制改革是时代开展的必定，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们责无旁贷的事。去年，我们就体制改革做了许多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘故，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是不管如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，治理科学”的现代企业制度过渡。二、公司现在存在的征询题：(一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。(二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，阻碍其主观积极性的发挥。(三)企业的拖欠款征询题十分严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司开展添加了包袱，进而阻碍公司经济的开展。(四)由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发遭到了严峻的阻碍，千鹤房地产开发的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程;本人也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，假设不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定阻碍公司实力的开展。三、处理存在的征询题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的开展，发挥总公司在东圃经济开展中的作用，我们应该接着加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联络，为公司的开展努力制造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部治理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、制造性调动起来，为公司开展提供强大的内因支持。(一)首先加强班子建立，装备齐全公司各职能部门的主要领导，同时加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。(二)深化调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。同时使广大员工的利益在体改中得到保护。(三)加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种方式的教育，使广大员工的知识、才能、工作态度得到特别好的改变，同时构成具有本人特色的企业文化，包括关心人、尊重人、保护人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于制造的、团结一致的团队精神。如此公司各部门协作构成合力，必定有利于公司“战斗力”的提高。(四)努力处理企业的拖欠款征询题。可以说拖欠款征询题是制约公司开展的一大要素;公司资金周转不能到位，造成许多工作遭到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一情况，应该加大各种力度，特别是多采纳诉讼方式，行使到期债权的实现，这是处理该征询题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户(如迪卡、华苑酒家)采纳诉讼方式处理。同时，关于一些今后收款困难，履行债务才能低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将运营风险降到最低点。(五)对下属企业进展整顿，催促其完善内部的运营治理，要求其做到依法运营，关于违犯有关法律、法规政府政策的运营，令其进展整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违犯环保有关规定而不整改的予以停业处理。(六)充分发挥千鹤房地产开发的龙头作用房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采纳我方提供土地，合作方提供资金的方式开发，这种方式在特别大程度上给公司经济的开展起到了重要的作用。但是，随着情势的开展，公司现所掌握的用地已特别有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地开展，因此，房地产开发方式必须进展调整，公司计划将一些红线用地进展性质转换，并采纳自行规划，自行建立，独立地进展房地产工程的开发。因此进展独立的房地产开发的工作，是比较困难的。首先要处理资金征询题，要采纳合理的途径去融资。其次，是处理房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养明白得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要征询题处理了，千鹤房地产开发一定可以具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。(七)与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业的作用。成熟的房地产开发公司大都会成立本人的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业治理效劳。我们尽管拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，治理本人开发的楼盘，也没有受托治理相应的小区。物业治理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的开展，内地物业公司的治理水平也特别高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业治理方式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业治理人员进展严格的培训，提高他们物业治理的水平。(八)充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代治理的一种目的。总公司的特别多资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这关于公司来说无疑是一种无形的损失;因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，关于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推进经济的开展。(九)积极做好安防工作，确保一方平安安防工作不断是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产平安更重要的。在全国上下齐心协力抓好平安的大情势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联络，注重抓企业的内部稳定工作，关于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”制造一个祥和欢乐的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，获得双赢。