毕业生销售实习报告范文2000字.doc

毕业生销售实习报告范文2000字

　　毕业生销售实习报告范文2000字　　通过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于汲取教训，提高本人，以致于为以后的正式工作打下根底。

　　一.实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　二.实习地点：xxxx县开发区锦城大道XX万冠铸造

　　三.实习岗位：销售助理

　　四.实习岗位的内容：

　　(1).负责公司销售合同及其他营销文件材料的治理、归类、整理、建档和保管工作。

　　(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制造、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　(3).负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息材料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　(4).协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

　　(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

　　(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务

　　五：实习的主要过程

　　我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直截了当销售的，主要的效劳对象是机械组装的工厂。我们厂是消费根本的原件，整个厂大概是五百人。

　　而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班不断到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

　　我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件材料的治理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。尽管累点、压力大点，但特别充实，特别有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的特别少特别少。

　　刚开始去的时候，还真有点不习惯。特别多东西都不明白，幸亏有其他工作人员的耐心协助，让我在实际操作中掌握了特别多东西，遇到不明白的地点，本人先想方设法处理，实在不行可以谦虚请教别人。最重要确实实是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了特别大的进步。

　　这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被回绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。尽管开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，因而之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的特别融洽，尽管我们的长不是特别大的一个工厂，但是内部的人都是特别好的。确实特别像是一家人。 六.实习的收获与体会

　　将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧虑,却让我的实习生活充实而精彩! 刚接触工作时，确实是万事开头难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我**爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我明白了生存之道。我们学习专业知识目确实实是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种才能，生存的才能需要具备一定的素养。通过这些日子的实习，我感悟良多。

　　作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下征询的精神。作为一个新人，平和的心态特别重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，因而表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

　　除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，打算，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，关于工作要未雨绸缪，努力做到更好。