公司店铺PK奖励机制.doc

营运中心【2013-10-29】
公司店铺PK奖励机制
一、PK目的
充分调动一线销售人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。打造积极有战斗力的营运团队！
二、 PK项目及奖励标准　
Ø店铺销售增长率PK
PK奖励项目
店铺类别
奖励名次
时间
奖励金额
兑现时间
每周店铺销售增长率
全公司
胜负制
每周
50元/人

注意事项:各店铺首先确认PK对象店铺(未确定的由公司直接指派),由店长出资50元，公司出资50元。（三店目前不参于店铺PK)每周星期一至星期天统计店铺销售增长率。胜利一方将获得公司50元,负方店长50元。增长率=(本周店铺销售-上周店铺销售)/上周店铺销售。
Ø店铺毛利率PK
PK奖励项目
店铺
毛利率
时间
奖励金额
兑现时间
当月毛利率最高
店铺
毛利率最高
每月
300元/店长

注意事项:月底统计当月全公司所有店铺销售毛利率（以软件统计数据为准）统计结果当月店铺毛利率最高的店铺，给予店长300元现金奖励。
Ø店铺库销比PK
PK奖励项目
店铺类别
奖励名次
时间
奖励金额
兑现时间
店铺库销比最低
全公司
1
每月
300元/店长

注意事项:库销比计算公式: (月初库存+月末库存)/2/月销售金额，统计当月库销比最低的店铺，给予店长300元现金奖励。
Ø店铺销售增长率PK
PK奖励项目
店铺类别
奖励名次
时间
奖励金额
兑现时间
店铺销售增长率
大店
店长+店助
每月
300元/人
随工资
店铺销售增长率
小店
店长
每月
500元/人
随工资
注意事项: 增长率=(本月店铺销售-去年同期店铺销售)/ 去年同期店铺销售。在1、2、4、5、6、7、8店中，取销售增长率最高的店铺，按大店：店长400元+店助 300元/人
小店：500元/人。
Ø店铺内个人销售增长率PK
PK奖励项目
店铺类别
奖励名次
时间
奖励金额
兑现时间
每周个人销售增长率
A.B
1、2、3
每周
20元/人
星期二晨会
每周个人销售增长率
C、D、E
各店第一名
每周
15元/人
星期二晨会
注意事项:每周星期一至星期天统计销售增长率。增长率=(本周个人销售-上周个人销售)/上周个人销售。(第一名:20元/人 第二名:15元/人 第三名:10元/人)
Ø挑战月个人最高销售奖
PK奖励项目
店铺类别
奖励名次
时间
奖励金额
兑现时间
个人最高销售奖
店铺名称
1
每月
300元/人
出报表
注意事项:挑战全公司最高记录的月个人销售。个人月销售最高记录连续保持三个月无人超过奖励翻倍。为达目标，不得出现恶意抢单以及导购间拼单情况,查实后取消一切参于ＰＫ的资格,如出现上述情况,销售小组长以及店长负领导连带责任。
三、 奖罚具体实施办法
Œ记录PK机制详细记录表。
店长每周提交店铺销售增长率。由营销中心统计结果并公布。
Ž如经查实店铺在执行PK奖励机制时有违规情况，将取消店内一切PK奖励

以上各项PK项目及奖励标准，公司可视实施的实际效果及根据需要进行相应的调整。