公司店铺PK奖励机制.doc

营运中心【2013-10-29】公司店铺PK奖励机制一、PK目的充分调动一线销售人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。打造积极有战斗力的营运团队！二、 PK项目及奖励标准 店铺销售增长率PK PK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间每周店铺销售增长率全公司胜负制每周50元/人 注意事项:各店铺首先确认PK对象店铺(未确定的由公司直接指派),由店长出资50元，公司出资50元。（三店目前不参于店铺PK)每周星期一至星期天统计店铺销售增长率。胜利一方将获得公司50元,负方店长50元。增长率=(本周店铺销售-上周店铺销售)/上周店铺销售。店铺毛利率PK PK奖励项目店铺毛利率时间奖励金额兑现时间当月毛利率最高店铺毛利率最高每月300元/店长 注意事项:月底统计当月全公司所有店铺销售毛利率（以软件统计数据为准）统计结果当月店铺毛利率最高的店铺，给予店长300元现金奖励。店铺库销比PK PK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间店铺库销比最低全公司1每月300元/店长 注意事项:库销比计算公式: (月初库存+月末库存)/2/月销售金额，统计当月库销比最低的店铺，给予店长300元现金奖励。店铺销售增长率PK PK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间店铺销售增长率大店店长+店助每月300元/人随工资店铺销售增长率小店店长每月500元/人随工资 注意事项: 增长率=(本月店铺销售-去年同期店铺销售)/ 去年同期店铺销售。在1、2、4、5、6、7、8店中，取销售增长率最高的店铺，按大店：店长400元+店助 300元/人 小店：500元/人。 店铺内个人销售增长率PK PK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间每周个人销售增长率A.B1、2、3每周20元/人星期二晨会每周个人销售增长率C、D、E 各店第一名每周15元/人星期二晨会 注意事项:每周星期一至星期天统计销售增长率。增长率=(本周个人销售-上周个人销售)/上周个人销售。(第一名:20元/人 第二名:15元/人 第三名:10元/人)挑战月个人最高销售奖PK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间个人最高销售奖店铺名称1每月300元/人出报表 注意事项:挑战全公司最高记录的月个人销售。个人月销售最高记录连续保持三个月无人超过奖励翻倍。为达目标，不得出现恶意抢单以及导购间拼单情况,查实后取消一切参于的资格,如出现上述情况,销售小组长以及店长负领导连带责任。三、 奖罚具体实施办法记录PK机制详细记录表。店长每周提交店铺销售增长率。由营销中心统计结果并公布。如经查实店铺在执行PK奖励机制时有违规情况，将取消店内一切PK奖励以上各项PK项目及奖励标准，公司可视实施的实际效果及根据需要进行相应的调整。