度业务经理考核激励标准合同.doc

精选资料2014年度业务经理绩效合同甲方: 东莞市奥源电子科技有限公司 法定代表人: 李学军 乙方姓名: 身份证号码: 根据国家中华人民共和国公司法、中华人民共和国劳动法、中华人民共和国合同法等相关法律和本地政府部门劳动管理方面的有关规定,甲乙双方经平等协商同意,自愿签定本绩效合同并共同遵守本合同所列条款。一、 绩效合同期限：第一条：本合同为 壹 年期合同。1. 本合同生效日期 2014 年 1月 1 日，本合同截止日期至2014 年 12 月 31 日。2. 本合同期内，双方约定乙方合同期内的实际含税销售金额为 万元。甲方本年度销售计划为4.8亿元，乙方合同期内销售金额超过5000万元且年度销售毛利排名前三名的，有资格享受公司股权激励，具体参考公司股权激励的有关方案。 二、 工作内容：第二条： 乙方同意根据甲方工作需要，担任本公司 销售部业务经理 工作。第三条： 乙方应按照甲方的要求，承担公司赋予的本岗位职责，恪尽职守，按时完成公司下达的各项工作指标，协助甲方制定和完成公司年度经营指标。具体内容是： 负责客户的产品推广与日常销售维护工作，完成新客户开拓管理，确保公司销售目标与利润目标的达成，提升客户满意度。三、 劳动报酬：第四条 乙方执行不定时工作制，乙方应按时完成甲方规定的各项工作任务，甲方支付乙方每月工资人民币 7000元，其中基本工资1500元，误餐补贴1500元，加班工资2000元，绩效工资2000元。四、 甲方的基本权利与义务：第五条 甲方的权利：有权要求乙方遵守国家法律和公司的各项规章制定；有权对乙方违法乱纪和违反本公司规定的行为进行处罚；如乙方不能胜任工作的，甲方有权调换其工作岗位和福利待遇直至提前解除本合同。第六条 甲方的义务：为乙方创造良好的工作环境和条件；按本合同支付乙方薪金及提成奖金，提升乙方福利待遇，为乙方提供必要的岗位技能培训。五、 乙方的基本权利和义务：第七条 乙方的权利：国家法律法规赋予的一切公民权利；当地政府规定的就业保障的权利；享有公司规章制度规定的本岗位福利待遇的权利；请求辞职的权利。第八条 乙方的义务：严格遵守国家法律法规并承担其行为应承担的相应义务和责任、遵守当地政府规定的公民义务；遵守公司各项规章制度、行为规范的义务；达成甲方下达的各项经营指标的义务，维护公司的声誉、利益，保守甲方商业机密和个人薪资福利状态的义务。六、劳动合同的终止、续订第九条 合同期满本合同自行终止，双方当事人在本合同期满前 30天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商一致同意的，可以续签此绩效合同并根据实际情况重新约定激励方案。七、合同期内产品销售提成方案及其他约定为鼓励乙方积极进取，根据乙方的岗位特性，甲乙双方一致协商同意如下公式及事项计算乙方所有产品的销售提成：Y = M*(X-A-B-C) * 4 %其中Y为提成奖金额度，M为销售数量，X为实际含税销售单价，A为BOM月度实际材料成本， B为单台产品IE标准制造直接人工费用，C为实际发生的运输费用(含内外部订单下达且产品技术状态确认起两周内出货产生的空运费，以及采购已预警缺料而在正常周期内出货产生的空运费)，其余情形产生的空运费由公司承担)。 1.属于公司策略性接单的订单，受其毛利率低的影响，按照公式乙方提成低于3的，统一按照实际含税销售额的3享受保底提成，低于材料成本接单的不计算乙方提成，以公式计算提成超过3的按照公式正常计算提成。 2.产品销售月结天数对提成的影响：a.三合一产品：考虑到本年度的市场竞争状况，公司以追求现金流为主要目的， 故对乙方提成方式特别管控如下：l 实际回款方式为款到发货的，业务提成按照公式*2计算提成。(芯智客户除外）l 实际回款以月结30天为标准（1月对账周期内发货的产品宽放一个月最迟3月31日前应回款），以3月31日为计算原点，按照公式*(1+提前天数*1.0%)计算提成；实际回款比标准回款延期的，按照公式*(1-延期天数*2.0%)提成，最低提成不保底。部份回款条件符合上述条件，按上述条件分别核算。l 基于三合一产品相关芯片需要现金购买和产品毛利率低等因素，货款中的承兑汇票金额不得高于该笔货款50%的，否则该客户相关订单按照公式计算出的提成，按照承兑汇票金额超出该订单总货款50%的部分，每1%扣乙方该笔提成的1%。b.非三合一产品:l 对于非三合一产品，甲方设定公司放帐销售以月结60天（例如：1月份交易额在3月31日前回款，下同）为标准回款条件，乙方所负责客户月结条件为60天的，以基本提成奖金*1.0核算该客户提成奖金，乙方所负责客户月结条件为30天的，按照该客户应提成奖金加提5%核算，乙方所负责客户月结条件为当月结和现金结算的，按照该客户应提成奖金加提10%核算。反之，乙方所负责客户月结条件为90天的，按照该客户应提成奖金扣除10%核算。乙方与客户商定的月结条件不得高于90天，所有放帐条件必须经过甲方书面同意。l 根据甲乙双方书面约定的非三合一产品标准月结条件，外加宽放期一个月（现汇或支票以货款实际到达公司指定帐户日期为准，银行承兑以财务签收为准）以每月30日为截止期，截至此日期应到而未按期到帐的货款，开始计算应收款延期时间（因公司财务原因造成发票晚开的不在此列），乙方当月该客户对应奖金以每天扣除3计算，到期应收款超期90天的（含宽放期），该客户当月交易不计算奖金，并停发乙方所负责其它客户应付奖金，直到该笔货款到帐为止，同时乙方还应承担相应催款责任。八、 关于绩效指标及奖金核算的其它规定：A 由甲方财务部门每月以乙方每笔订单所产生的销售额为单位，按照该订单实际材料成本、IE制造直接人工费用、实际运输费用等数据逐笔核算乙方绩效奖金，于次月底前由财务主管安排乙方签字确认并由财务部门存档。B 甲方根据乙方所负责客户合同期内实际回款及本合同约定的其它条款核算乙方的提成奖金，于春节前发放乙方合同期内实发奖金的50%，其余50%于次年4月底前发放剩余的50%。其中合同期内产生的销售未能准时回款的，转入下一年合同期核算并按续签合同规定发放。C 基于公司配套产能与分摊成本的需要，双方约定乙方年度实际销售额不得低于年度预计销售额的80%，实际销售金额低于合同约定销售目标金额80%的部分，每少销售金额1%，乙方年度核算奖金下浮1%。D 所有交易若有佣金或其它非正常费用、外贸交易手续费等费用产生的，这些费用*1.17计入实际材料成本进行核算，此类费用有增值税发票的不重复计算税费。E 乙方年度业务费用总额（含招待费、差旅费、礼品费等）应控制在年度实际总销售额的4以内，超过的部分由乙方全额承担（因公司产品重大质量问题造成的相关费用由甲方根据责任归属酌情处理，由乙方原因造成的由乙方承担）。因引进品牌优质客户所产生的前期公关费用；推广新产品系列所产生的前期公关费用，以上情形均应由乙方书面报备甲方同意并交财务备案后可先由公司垫付，在形成实质交易后的一年内按月份比例分摊纳入4控制范围。F 所有产品系列，因客户取消、暂停订单或客户原因导致延迟交货等原因造成公司套料入库或成品在库时间超过一个月的，其在库时间等同应收款延期处理。G 寄售商品以货到客户月份起计算，若造成甲方认可续期造成的额外资金占用，纳入应收款款期计算。H 因客户原因或乙方工作失误导致公司货款灭失或批量套料及成品库存3个月以上的呆滞金额超过年度总销售金额3的，超出3的部分由业务承担该损失实际值的20%，但乙方承担金额上限不超过乙方年度最终核算提成奖金总额的50%。I 协助公司消化非乙方或乙方负责客户原因造成的呆滞料或成品的，除按照公式享受上述约定的正常提成外，可同时冲抵本人负责客户造成的相应金额的呆滞料或呆成品金额。消化公司长期积压物质有突出贡献的，公司提供额外特别奖励方案。J 乙方所负责的客户自报备公司书面同意之日起，半年内未产生交易或虽然约定时间未满但公司有理由认为乙方不合适负责此客户的，公司有权将此客户安排其他人员跟进，乙方不享受因此带来的提成收益。K 乙方在工作中对所负责的客户不能恪尽职守做好客户服务造成市场占有率过低或存在重大过错的，甲方有权将此客户调整给其他人员负责，自调整之日起，乙方不再享受由此带来的收益。L 甲方有义务协助乙方按照国家有关规定合理避税，在此基础上所发放的奖金必须提供对等的费用发票（含劳务发票），否则由甲方负责代扣代缴其个人所得税。 九、关于乙方职业操守的具体规定： 1. 因乙方个人因素导致工作岗位发生变化的，甲方有权利根据其实际岗位调整其奖金分配方案。2. 乙方在合同期内不得利用职务之便谋取个人私利，包括但不限于在甲方同行业兼职、炒单、虚报假报各项费用、串通第三方套取公司财物、泄露公司财务数据或产品交易信息等行为，否则一经查实乙方将被开除、同时甲方有权扣发乙方所有未发放的奖金；情节严重者，甲方保留追究其刑事、民事责任的权利。3. 乙方有甲方公司主营业务以外的兼职行为的，必须事先书面报备公司协商许可，否则视同前款处理，同时乙方必须赔偿甲方本年度已发放给乙方的所有工资奖金和已报销的所有业务费用。 4. 因乙方原因导致其在合同期内提前解除合同关系的，乙方尚未结算的提成奖金甲方有权不予结算。十、本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的条款，按国家有关规定执行，但不影响合同其它条款的执行。十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙比方签字（章）生效，在此合同签订日期前所签与本合同有冲突的条款，以此合同为准。以上共四页，以下无正文。甲方（盖章） 乙方（签字）：东莞市奥源电子科技有限公司法定代表人： 身份证号：日期： 日期：THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考可修改编辑