国际经济与贸易进出口贸易操作.doc

《进出口业务模拟操作》
综合案例报告

课 程 出口贸易模拟操作教程
班 级 10级国际经济与贸易
学 号
姓 名
实验项目数 十三个

2013年01月

项目一：建立业务关系
出口企业：湖北天和国际贸易股份有限公司（Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd），业务员张磊。公司网址： Corporation）；公司经理Peter White. 信息来源：广交会相识
公司地址：SUN CORPORATION
5 KING ROAD, DUBAI, UAE
TEL: [phone]
FAX: [phone]
EMAIL: [e-mail]
1） 写一份建立业务关系的信函给太阳公司
SUN CORPORATION
5 KING ROAD, DUBAI, UAE
TEL: [phone]
FAX: [phone]
EMAIL: [e-mail]
Dear Peter White,
We obtained your name and address from the Guangdong fair, and we are informed that you are a prospective buyer of boy clothes.
We enclose a brochure and a pricelist to acquaint you with our commodities now available for export. Quotation and samples will be mailed of DHL to you receipt of your specific inquiry. If you are interested in any of the items, please tell us by fax. We’ll give you our lowest quotations and try our best to comply with your requirement.
Your fast reply will be highly appreciated.
Yours sincerely
Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd
Zhang lei
2） 制作illustrated catalogue. （见附录1）
项目二：出口报价核算和发盘操作（1）
Dear Sirs,
Thank you for your letter dated September 23. It was a pity that we didn’t have the chance to talk with you in detail during the GUANG ZHOU Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No. BJ123. But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester(涤纶).
It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs. 30% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2011.
Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our customers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier charge via DHL NO. 996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, we’d certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.
Yours sincerely,
SUN CORPORATION
Peter White
Manager
操作：
1）翻译这封询盘信
2）查询Boys Jacket商品的HS编码，海关对商品的监管条件，出口退税等。
翻译如下：
谢谢你9月23号的来信。很遗憾我们没有在广交会上跟你详谈。我们对你们款式BJ123号的男童夹克很感兴趣。但是要把面料改成百分之百的棉和里衬为百分之百的涤纶。
对于这5000件男童夹克如果你能报最合适的以美元报价的包含佣金的迪拜的到岸价我们将不胜感激。百分之三十的货款将会在货物到达前电汇给你，剩下的我们将会在收到货物之后电汇给你们。同时，这些货物必须在2011年1月15号之前发货。
同时，我们希望在发单之前有一份全部产品供我们顾客测试的样品。请尽快通过敦豪邮寄过来。我们将付运费通过敦豪编号996785666.如果这个测试结果合格而且你们的价格很有竞争力，我们肯定会向你公司订货。期待你的尽早回复。
诚挚的，
太阳公司
怀特.皮特
经理
男童夹克的HS编码如下：

监管条件：
暂：在税则号列栏中的为“进口暂定关税税率”，在出口税率栏中的为“出口暂定关税税率”
从价：海关以价值为基础计算税款
从量：海关以重量、数量、容积、体积、长度等为基础计算税款

项目三：出口报价核算和发盘操作 （2）
2011年10月20日，湖北天和国际贸易股份有限公司外贸业务员张磊受到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克BJ123的回复。报价核算资料如下。
品名：全棉男童夹克
货号：BJ123
面料：全棉
里料：全涤纶
包装：纸箱
包装方式：用出口纸箱包装，20件/纸箱
每个纸箱尺码：长0.57×宽0.40宽×宽0.40=0.0912立方米
毛重：10KG/箱
净重：9KG/箱
采购成本：72元人民币/件（含增值税）
增值税率：17%
出口退税率：13%
月生产能力：6000件/月
最低起订量：2000件/款
付款方式：交货时付款
付款地点：工厂交货
人民币对美元汇率：7.8825：1
业务定额费率（按采购成本计）：5%
国内运费：2000元人民币
国外运费：DUBI属于基本港口，一个20英尺的干货钢质集装箱（箱内尺寸长591cm×宽233cm×高224cm，最大载重22140kg）为600美元，燃油附加费为126美元。
其他国内费用：500人民币
银行贷款年利息率（1年按360天计）：6.12%
银行费用率（以出口报价为基础）：0.3%
垫款利息：预计垫款时间为30天
认证费：①贸促会收费。产地证的办证费35元人民币/份，领事认证代办费115元人民币/份，发票认证费10元人民币/份②外交部相关部门收费，240元人民币/份。③阿联酋使馆认证费。产地证的使馆认证费400元人民币，发票的使馆认证费4000元人民币。
商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15%
投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：0.1%
投保加成：10.00%
佣金：5%
预期销售利润率：12%
假定起订量为5000件（计算数值保留到小数点后4位，最后报价保留小数点后2位）

操作：
1）制作报价核算表并核算每件全棉男童夹克CIF5% DUBAI价格（见附录2）
2）向阿联酋太阳公司发出报盘。
20-Oct-2011
SUN CORPORATION
5 KING ROAD, BUBAI, UAE
Dear white,
We thank you for your enquiry and the samples you asked for will be sent to you by DHL.
As requested, we would like to quote our favorable prices as follow:
Art. No.BJ123 commodity name: cotton boy jacket quantify: 5000 pieces CIF: USD10.86%/PIECE PACKING:20pcs /ctn 250ctn/20FCL payment: t/t
Insurance: for 110% invoice value covering WPA.
We believe you will find a ready market in your country and we do hope we can reach an agreement on the terms quoted.
Thank you for your interest, Your fast reply will be highly appreciated.
Yours sincerely
Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd
Zhang lei

项目四：出口还价核算

2011年10月27日，湖北天和国际贸易股份有限公司，外贸业务员张磊收到了阿联酋太阳公司经理
Peter White的还盘

Dear Sir,
It is glad to tell you that we have received your sample which has passed our customer’s test.
We think that the price is too high and some terms are not very reasonable for your offer dated Oct. 26, 2011,.We will purchase 5000 pieces of Boys Jacket（The half is white and the other is red）, and send you the order in detail if you can accept the following before Nov. 1, 2011:
unite price: USD10.60/PC CIF C5% DUBAI
Payment: Payment: By L/C at 60 days after sight
To be affected by the seller for 110% invoice value covering ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981
The other terms of offer on Oct. 26, 2011 remain valid.
Best regards,
Yours sincerely,
Peter White
操作：
1）填写还价核算表，进行还价利润核算和成本核算。（保险险种改了，相应一切险保险费率为0.4%，战争险为0.03%）（见附录3）
2）还盘信写作（出口商还价USD10.75/ PC）
28-otc-2011
Sun CORPORATION
SKING ROAD DUBAI UAE
Dear white,
We are pleased to receive your mail of OCT27.
We are very regret we cannot accept your price, we find it impossible to meet your requirement. Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers. You may also be aware of the recent rising prices of raw materials. If you consider the quality of our products and design, the price we quoted on October 26th is very reasonable. It is really difficult for us to make further concession.
However, in order to promote the development of our market, we decided to quote you USD10.75/PC. And other condition remained unchanged.
We look forward to you prompt reply.
Yours sincerely
Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd
Zhang lei

项目五：接受与出口合同签订操作
2011年11月2日，通过外贸业务员张磊的努力，黄石一新服装厂同意将价格降到70元人民币/件，同时，与国外太阳公司达成USD10.70/PC CIF C5% DUBAI成交价。
操作：
1）填写合同核算表，核算湖北天和国际贸易股份有限公司的销售利润率和成本利润率。（见附录4
2）根据销售合同填写内容（详见PPT）

品名及货号：
男童夹克；订单号：989898；款式号：BJ123
面料：
100%斜纹棉编制
里料：
100%涤纶编织
单价：
10.7美元
总数量：
5000件
成交金额:
53500美元
包装规格：
用固体颜色和大小相同的纸箱装，每一个出口标准20件
正唛
SUN,S/C编号，款式号，目的港和纸箱编号
侧唛
显示纸箱的颜色、大小和每个纸箱装的数量
付款方式：
见票后60天付款的即期不可撤销信用证
装运：
在收到信用证后60天，按照合同的相关条款装船
保险：

依照中国人民保险公司1981年1月1日的相关规定，按照发票金额的110%投
保一切险和战争险

单据：

1、签名的发票一式三份，其中一份正本要在国际商会或中国国际贸易促进委员会
和阿联酋在中国的使馆/领事馆认证全套海运清洁提单并注明“运费预付”、凭指
示空白背书通知申请人
2、 装箱单一式三份
3、 保险单一式两份，空白背书
4、原产地证书要到国际商会或中国国际贸易促进委员会和阿联酋在中国的使馆/领
事馆认证
5、由中国贸促委和检验检疫局签发质量证书，它是交货的基础
6、全套单据（3/3）清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运
费已付，通知开证申请人

项目六：信用证审核与修改

信用证内容参见给同学们的信用证复印件

操作：

填写以下审核结果
1）对阿联酋太阳公司开立的信用证进行审证，填写信用证分析单（见附录5）
2）撰写改证函

November 20th, 2007
Sun Corporation
5 King Road, Dubai, UAE
Dear Sirs,

Thank you for your L/C No. KBLC1020049 issued by HBSC BANK PLC, DUBAI, UAE dated November 17th, 2007.

However, we have found the following discrepancies after with our Sales Contract No. JY06125:
1) 31D Date and place of expiry
The expiry place should be China as Contract, instead of UAE.
2) 45A Price
The price should be US $10.70 per piece CIF C5% Dubai, instead of US $10.90 per piece.
3) 42C Draft at
The draft should be paid at 60 days after sight, instead of 120 days after sight.
4) 44C Latest date of shipment
Latest date of shipment should be 080115 as contract, instead of 071101.
5) 46A Documents required
+ Please amend “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 120% invoice value” to “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 110% invoice value”.

Yours sincerely,
Hubei Tianhe International Trading Co. Ltd.
Zhang Lei

项目七：租船订舱
2011年11月17日，张磊发出了信用证修改信函；2011年11月20日，中国银行湖北分行通知张磊，汇丰银行迪拜分行的信用证修改书已到。
确认信用证后，张磊与供应商黄石一新服装厂签定了购货合同。在生产过程中张磊做好生产进度、产品质量和产品包装等跟踪工作，以保证按质按时交货。
2011年 12月22日，张磊根据黄石一新服装厂的出货信息，决定对本批货物采用集装箱班轮运输。
操作：
1）根据合同和信用证信息，填写订舱委托书。
订舱委托书
日期 2011-12-22
发货
人

湖北天和国际贸易股份有限公司
合同号
JY06125
发票号

信用证号
KBL1020049
运输方式
 BY SEA
收
货
人
阿联酋太阳公司
启运港
 SHANGHAI
目的港
 DUBAI
装运期
 2011.12.30
通
知
人

中国银行湖北分行
可否转运
 YES
可否分批
 NO
运费支付方式
 不可撤销信用证
成交条件
 CIF交单付款
唛 头
货 名
包装件数
总 毛 重
总体积
 S/C NO.JOY06125
BOYS JACKET
NO.123
DUBAI
BOYSJACKET 
 5000PCS
 2500KG
 22.8立方米
注
意
事
项
 Full set of clean on board ocean bill of lading marketed ”freight ”made
Out to order blank endorsed notifying the applicant.
受托人:
委托人:
中远集装箱运输有限公司
上海凯通国际货运代理有限公司
电话：
 974-4-3535111
传真:
 971-4-3535112
电话:
0086-027-83897567
传真:
0086-027-83897567
联系人:
 PETER WHITE
联系人:
张磊
项目八：出口货物投保
2011年12月28日，外贸业务员张磊在完成托运手续后，填写海运货物投保单，向中保财产险有限公司提出投保申请。
操作：
1）填写海运货物投保单（见附录6）

项目九：出口货物报检
2011年12月23日张磊或指示外贸单证员通过九城软件或榕基软件登陆电子报检系统填制出境货物报检单。
操作：
1）填制出境货物报检单
2）报检委托书

中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物报检单
报检单位 (公章)：
 湖北天和国际贸易有限公司
编号
380400204061358
单位登记号：
3800708678
联系人：
张磊
电话：
0086-027-1234
报检日期：
 2011-12-25
发货人
（中文）
 湖北天河国际贸易有限公司
（外文）
 HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO,.LTD
收货人
（中文）
 阿联酋太阳公司
（外文）
 SUN CORPORATION
货物名称(中/外文)
H.S.编码
产地
数/重量
货物总值
包装种类及数量
 Boys jacket 6103330090 黄石 5000 53500美元 250纸箱
运输工具名称号码
船舶COSCO PUSH
贸易方式
一般贸易
货物存放地点
黄石市向阳路24号
合同号
JY06125
信用证号
KBL1020049
用途
其他
发货日期
2011.12.31
输往国家
UAE
许可证审批号

启运地
上海
到达口岸
DUBAI
生产单位注册号

集装箱规格、数量及号码
20英尺普通箱
合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求
标 记 及 号 码
随附单据（划“ü”或补填）
 检验证书须注明下列内容：KBL1020049
参见发票
□ü合同
□ü信用证
□√发票
□换证凭单
□√装箱单
□ü厂检单
□ü包装性能结果单
□许可/审批文件

需要证单名称（划“ü”或补填）
*检验检疫费
√品质证书
□重量证书
□数量证书
□兽医卫生证书
□健康证书
_1_正_1_副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
□卫生证书
□动物卫生证书
□植物检疫证书
□熏蒸/消毒证书
√出境货物换证凭单
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
_1_正__2副
总金额
（人民币元）

计费人

收费人

报检人郑重声明：
1. 本人被授权报检。
2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。
签名：__ _张焕______
领 取 证 单
日期

签名

注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写
◆国家出入境检验检疫局制

[1-2 (2000.1.1)]

报 检 委 托 书
黄石市出入境检验检疫局：
本委托人声明，保证遵守《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》、《中华人民共和国国境卫生检疫法》、《中华人民共和国食品卫生法》等有关法律、法规的规定和检验检疫机构制定的各项规章制度。如有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。本委托人所委托受委托人向检验检疫机构提交的“报检单”和随附各种单据所列内容是真实无讹的。具体委托情况如下：
本单位将于 2011 年 12月间出口如下货物：
品　　　名：
 BOYS JACKET
数（重）量：
 5000PCS
合　同　号：
 JY06125
信用证号：
 KBL1010049
特委托 黄石一新服装厂（地址：黄石市向阳路24号）代表本公司办理本批货物所有的检验检疫事宜，请贵局按有关法律规定予以办理。
委托单位名称 (签章)：
受委托单位名称 (签章)：
单 位 地 址：
 黄石市向阳路24号
单 位 地 址：
 黄石市出入境检验检疫局
邮 政 编 码：
430014
邮 政 编 码：
320015
法 人 代 表：
严志宏
法 人 代 表：

本批货物业务联系人：
张磊
本批货物业务联系人：

联系电话 (手机)：

联系电话 (手机)：

企 业 性 质：
国营有限责任公司
企 业 性 质：
私营有限责任公司
日 　　期：
2011年12月23日
日　　 期：
2011年12月23日
本委托书有效期至
2011年2月23日

项目十：出口货物报关与出口装运
湖北天和国际贸易股份有限公司确认上海凯通配船订舱成功后，填写《中华人民共和国海关出口货物报关单》，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单和输阿联酋纺织品出口许可证等单证，同时与出境货物换证凭条一起寄给上海凯通，委托其向海关报关。
报关后，上海凯通公司将十联单的第五、六、七联交给堆场。堆场审核无误后，将第七联—场站收据退回。2011年12月30日，货物顺利装船后，张磊向太阳公司传真发出装运通知。
操作：
1）填写《中华人民共和国海关出口货物报关单》（见附录7）
2）填制出口收汇核销单（见附录8）
3）拟写装运通知给阿联酋太阳公司
Dear Sirs,
We are pleased to inform you that the goods under our contact NO.JY06125 have now been shipped by COSCO PUSH sailing tomorrow from Shanghai to Dubai.
Copies of the relative shipping documents are enclosed, thus you may find no trouble in taking delivery of the goods when they arrive.
We hope that this shipment will reach you in time and turn out to you entire satisfaction.
Yours sincerely,
Zhanglei

项目十一：出口交单结汇
2011年1月2日，湖北天和国际贸易股份有限公司收到了上海开通寄来的海运提单。
办理货物出货工作的同时，张磊开始了议付单据的制作。1月8日，湖北天和国际贸易有限公司备齐了全套议付单据（商业发票，装箱单、全套海运提单、保险单、原产地证、装运通知，受益人证明和汇票），向中国银行湖北省分行交单议付。

操作：

根据天和国际贸易股份有限公司的业务填制
1）商业发票（见附录9）
2）装箱单（见附录10）
3）汇票（见附录11）

项目十二：出口收汇核销

1月2日湖北天和国际贸易股份有限公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单，核销员在网上将核销单向外汇局交单。
2011年1月5日，湖北天和国际贸易股份有限公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。1月6日，核销员到外汇管理局办理核销手续。

操作：

1）整理向外汇局出口收汇核销提交的单据。（将需提交的各单据的范本黏贴）

项目十三：出口退税
操作：
1） 整理向国税局办理出口退税提交的单据。（将需提交的各单据的范本黏贴）

附录1
ART.BG123ART.NO.BJ123

附录2

出口退税：72／（1+17%）*13%=8

垫款利息：72*6.12%*30／360=0.3672

银行手续费:CIF5%*0.3%

公司定额费：72*5%=3.6

佣金：CIFC5%*5%

保险费：CIFC5%*(1+10%)*0.1%

国内运费：2000／5000=0.4

认证费：4800／5000=0.96

其他国内费用：500／5000=0.1

海洋运费：726／5000*7.8825=1.144539

利润：CIFC5%*12%

CIFC5%=(72-8+0.3762+3.6+0.0923+0.4+0.96+0.1+1.144539)/(1-0.3%-5%-11%*0.1%-12%)
=85.57094

附录3

还价利润及成本核算

利润核算

销售收入
10.6*5000*7.8825
417772.5
退税收入
72*5000/（1+17%）*13%
40000
采购成本
72*5000
360000
国内运费
2000
2000
公司定额费
5%*72*5000
18000
其他费用
500
500
海洋运费
726*7.8825
5722.695
银行手续费
0.3%5000*10.6*7.8825
1253.32
认证费
4800
4800
商检费
0.15%*5000*10.6*7.8825
626.65875
垫款利息
6.12%*72*5000/360*90
5508
保险费
10.6*5000*110%*0.4%*7.8825
1838.199
战争险
10.6*5000*110%*0.03%*7.8825
137.864925
佣金
10.6*5000*5%*7.8825
20888.625
利润总额

37737.92414
销售利润率
（收入-费用）/利润总额
0.090331269

成本核算

销售收入
10.6*5000*7.8825
417772.5
退税收入
x*5000/(1+17%)*13%
x*5000/(1+17%)*13%
国内运费
2000
2000
公司定额费
5%*x*5000
5%*x*5000
其他费用
500
500
海洋费用
726*7.8825
5722.695
银行手续费
0.3%5000*10.6*7.8825
1253.32
认证费
4800
4800
商检费
0.15%*5000*10.6*7.8825
626.65875
垫款利息
6.12%*x*5000/360*90
6.12%*x*5000/360*90
保险费
10.6*5000*110%*0.4%*7.8825
1838.199
战争险
10.6*5000*110%*0.03%*7.8825
137.864925
佣金
10.6*5000*5%*7.8825
20888.625
利润总额
10.6*5000*12%*7.8825
50132.7
成本
还价-费用=利润
69.156

附录4

收入核算

销售收入总额=10.7*5000*7.8566=420328.1

退税收入总额=70*5000/（1+17%）*13%=38888.887

支出核算

采购成本=70*5000=350000

国内运费=2000

其他国内费=500

定额费=5%*70*5000=17500

海洋运费=726*7.8566=5703.8916

银行费用=0.3%*5000*10.7*7.8566=1260.9843

认证费=4800

商检费=0.15%*5000*10.7*7.8566=630.49215

垫款利息=6.12%*70*5000/360*90=5355

保险费=5000*10.7*110%*0.4%*7.8566=1849.4436

战争险=5000*10.7*110%*0.03%*7.8566=138.70827

佣金=5000*10.7*5%*7.8566=21016.405

利润总额=420328.1+38888.887-410754.92=48462.06

销售利润率=利润/销售收入=11.53%

成本利润率=利润/采购成本=13.85%

附录5
信用证分析单
1．信用证文本格式 信开 √电开 SWIFT
2．信用证号码 KBLC1020049
3．开征日 November 17th, 2007
4．到期日 January 30th,2008
5．到期地点 UAE
6．兑付方式 付款 承兑 √议付
7．兑付银行 Bank of China
8．信用证金额