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2、快要结束了,总的来说,业绩并不算特别的理想,除了国庆期间的业绩不错之外,后续的销售都没有做好,当然这也和国庆期间做了一波促销,很多消费者都已经购买了我们公司的产品也有关系,毕竟需求没有那么多了。但十一月份也是一个销售的旺季,所以更是要做好计划。从十月份来看,除了国庆的销售,后续的销售受到了影响,但同时也是反映除了活动,其余的时间,销售人员都没有彻底的行动起来,工作的状态不是很好,觉得活动做好了就行了,而日常就没有认真的去做,在十一月份,这种状态要改变过来,无论有没有活动,都要认真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活动带来的业绩就会更多,如果只考虑活动的话,那么平时不去联系老客户,不开发新客户
3、,那么只会越做越差,到时公司的产品在客户的眼里就只剩下活动了,这样是很不好的,所以十一月份日常的任务也是加了很多给到我们销售人员,虽然有些不满,但为了整个公司的大局,必须去做好日常销售。当然活动也是不能放松的,毕竟十一月份是线上还有线下都是在做的大促活动,必须要做好,也是要在月初把活动计划确认好,并且开始宣传起来,十天的准备宣传时间是够了的,而且客服也是有这个习惯,只是要让更多的新客户知道我们的产品,尽量的扩大我们产品的覆盖率。所以在宣传上面我们是需要下大功夫的,销售人员也是要行动起来,这是为了我们的活动去做的,当然活动结束之后的日常也是要开始做一些计划,只有提前做好准备,那么当你开始销售的时
4、候,你才能更好的去打动客户,让客户来购买我们的产品,如果准备都不够的话,那么就很难销售出去了。十一月份的销售任务是比较重的,可以说是占了整年四分之一的销售任务,只有把这月的销售做好,那么可以说,一年的工作也没有白费,而且也是可以极大的鼓舞士气,让我们为明年的销售做好准备,我们必须争取十一月要完成目标,同时尽量去突破,去再创高峰,销售就是如此,如果你不进步,那么就是退步了,别人会来抢占你的市场,客户会流失,所以十一月份的目标是必须要去达成的。同时我也相信当我们销售部的同事团结一心的话,一定可以把十一月份的销售工作做好的,绝对会给公司创造巨大的业绩的。公司工作计划 篇220xx年5月是公司崭新的一
5、年也是大展宏图的一年,因为公司是新团队,业务的发展前期需要做好各项基础工作,包括制度的建设、人员储备等。作为人力资源我的工作计划如下:1、培训:团队成员在知识产权领域基本是新手,基本没有行业从业经验,所以20xx年5月上半年培训工作重点还是专业基础知识培训。培训计划,按照每周一次的专题培训进行,培训内容从基础知识逐渐细化深入,例如:项目培训可以逐渐深入到每个常见项目申报培训,专利培训可以从最初的基础培训延伸到涉外专利、专利无效等业务知识培训。主要目的是提升团队专业知识,同时,让主讲人能够锻炼演讲水平,为下阶段服务客户做好充分准备。目标是全体同事对基本的业务有全面的了解,能够基本应对客户的问题。
6、20xx年5月,培训重点是针对各员工的专业领域,安排外部培训。例如安排代理部同事参加专利协会关于文件撰写培训、参加专利代理人考试等;安排商标部同事参加商标法培训。业务经理、工程师可安排参加专利工作者培训等。目标是各领域人员对专业知识能够上一个台阶,独立完成文件撰写、案件处理。2、招聘:20xx年5月招聘重点是业务经理、项目助理、工程师、律师。主要渠道是招聘及熟人介绍。计划在3月份完成以上人员招聘,同时做好人员入职手续、入职培训、试用期管理工作,保证人员与岗位的适用度。3、薪酬:春节前已基本完成薪酬提成制度的初稿,年后主要工作为实施薪酬制度及做好薪酬及提成制度的培训,让每位员工清晰本岗位薪酬及提
7、成标准。同时,在第一季度完成年终奖励措施,将奖励与公司、员工的业绩联系起来。总体目标是通过对薪酬制度的建立与完善,推动员工开拓业务的积极性。4、制度建设:春节前已完成员工手册、考勤制度及文件管理制度的制定。年后,上半阶段主要完成薪酬及提成制度、年终奖励方案、公司架构及岗位说明书三大板块制度建设。下半年,主要完成各岗位绩效考核制度及下半年薪酬调整方案。5、员工关系管理:目前已完成员工档案归档及电子档案建立、公司公积金账户建立工作,2月份需完成公司社保账户建立,及为转正员工购买社保及公积金工作。在条件允许的情况下,每月举行一次员工聚餐或活动,增加同事的凝聚力。20xx年5月人力资源工作重点总结为引
8、进人才、培养人才、建立制度、促进员工积极性。公司工作计划 篇3一、在技术创新方面公司将加大产品研发推广力度,快速开拓高端市场,逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式,坚定不移地走产品的高端路线,加快实施精品战略,实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力,进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发,利用安米公司的技术支持、管理指导,加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度,形成“开发一代,生产一代,预研一代”的产品研发体系。二、在管理创新方面公司将强化质量管理,通过管理创新,全面提升生产经营水平,进一步增强企业竞争实力。在认真总结试点经验的基础上,在主体生产单位全面推行
9、以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式,实现重心下移,提高市场响应速度和基层运营效率。坚持效益、用户导向,应用战略地图等工具,加大推进对标、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度,持续创新工作方式、改进组织绩效。适应战略转型,将执行力提升到决定企业生存发展的高度,构建强执行力的.组织架构和制度体系。三、突出抓好铁前降成本公司在生产工作中,将坚持系统攻关挖潜,持续推进精益生产,实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺,力争降低配煤配矿成本xxx亿元。深入开展对标管理,瞄准先进找差距、找潜力
10、、找措施、找办法,力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效xxx亿元。公司工作计划 篇420xx年度,XXXX燃气有限公司在各个主管部门及集团公司领导的正确领导下,在全体职工的共同努力下,紧紧围绕年初制定的工作计划,着力加强了安全生产、工程建设、职工教育等方面的工作,并取得了一定的成效,现将这段时间的工作情况作一总结,并对20xx年工作计划进行规划。一、20xx工作回顾(一)、安全生产在20xx年中我公司始终围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针,以安全生产为宗旨,以防范重大安全事故为重点,狠抓责任落实和制度落实,上下齐心,攻坚克难,完成了今年的安全管理
11、工作,并取得了很大的成效:1、 今年的安全生产中我公司的安全事故为零;2、 今年管道挖破事故为零;3、 CNG加气站安全运营1402天;4、 完成消防演练20余次及事故应急演练4次;5、 入户安检达6000余户,安检率达90%以上;6、 商业入户安检达1200余年次;7、 完成新入职员工安全三级培训达60余人次;8、 完成天然气安全用气手册发放达3000余本;9、 完成安全用气宣传2次,共计发放安全用气宣传手册5000余份。(二)用户发展及工程建设方面1、 安装完成工业用户1户;2、 安装完成商业用户10户,使现有正在使用天然的商业用户达80余户;3、 安装完成居民用户3500余户;4、 完成
12、市政中压管道铺设5.6Km;5、 今年完成用户通气达3000余户,使我公司现有天然气用气户数达8000余户。(三)气量销售方面1、 居民用户售气量达90.5万立方,比去年增长了37.42万立方;2、 商业用户售气量达95.2万立方,比去年增长了38.01万立方;3、 CNG加气站完成售气量达168.7万立方,比去年增长了36.22万立方;4、 工业用户完成售气量达8.8万立方,比去年增长了8.8万立方。20xx年我公司共计售气量达363.2万立方,比去年49.6%,使我公司很好的完成今年的售气计划。二、20xx年工作计划为了在20xx年我公司的发展能更好更快,我公司现在特制定出了,下一步我公司
13、的安全生产运营工作目标。在20xx年的工作中,我公司会着力于三个方面的工作分别为安全生产目标管理、用户发展、工程建设。具体计划如下:(一)、安全生产目标我公司对安全管理始终不能放松,要狠抓落实,不断提高安全管理水平及目标控制,具体任务做到以下几点:1、 各个岗位签订安全目标责任书,使每个人能认识的自己的安全责任所在及安全工作重点在哪里,确保在20xx年中生产事故为零;2、 关于公司制定出的消防应急演练及燃气事故应急演练要逐一落实,每季度演练不能少于一次,并在演练后加以总结;3、 进一步加大燃气管道的巡线力度,及加强燃气管道管理巡线管理办法的完善,力保在20xx年中实现管道挖破事故为零;4、 加
14、强安全用气的宣传,要确保新用户安全用气手册的发放率达100%,及宣传彩页的发放,在20xx年中公司组织一次大型的燃气安全宣传活动,使安全用气知识牢记在用户脑中,达到零安全事故;5、 CNG加气站继续发扬良好的工作作风,使安全运营天数持续增加,做到每车必检;6、 在运营方面要加大对燃气设施的维修维护工作,确保燃气安全运营,对入户安检工作要继续坚持,对用户的入户安检率达到95%以上;7、 公司安全三级教育持续进行,做到安全教育达到100%;(二)工程建设1、 对新建门站及加气站完成手续的报批及门站、加气站工程开工建设;2、 完成居民用户燃气安装4500户;3、 完成商业用户燃气安装12户;4、 完成工业用户燃气安装2户;5、 完成市政中压铺设7Km。(三)燃气用户发展1、 开通用户4000户,使柘城燃气居民达1.2万余户,柘城气化率达35%以上;2、 发展CNG加气车辆150台;3、 在20xx年我公司实现售气量472万立方。8