销售团队培训--90天.ppt

90 90天现货销售团队天现货销售团队 训训 练练 系系 统统90天销售团队训练系统天销售团队训练系统q9090天内实现天内实现思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转q q 结合国内外最先进的经营理念，沉淀出来的一套实战销售结合国内外最先进的经营理念，沉淀出来的一套实战销售训练系统，这套系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体训练系统，这套系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战销售训练系统，是生发销售系统的系统，是一套提升业的实战销售训练系统，是生发销售系统的系统，是一套提升业绩的系统，也是一套孵化人才的系统，更是一套企业文化落地绩的系统，也是一套孵化人才的系统，更是一套企业文化落地的系统的系统q 凡是导入凡是导入9090销售训练系统的企业，在销售训练系统的企业，在9090天内都会产生六大天内都会产生六大落地成果：落地成果：生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系统统。q 作用：让你轻松当老板，提升业绩！可以让你的员工改变命运作用：让你轻松当老板，提升业绩！可以让你的员工改变命运！q一本日志一本日志-销售宝典、实现目标、日精进销售宝典、实现目标、日精进q两项活动两项活动-（诵读羊皮卷、跳舞）（诵读羊皮卷、跳舞）q 每天健康、快乐、积极向上每天健康、快乐、积极向上q三道文化三道文化-（天道、师道、孝道）（天道、师道、孝道）q 知恩知恩感恩，由心出发，用爱改变一生感恩，由心出发，用爱改变一生 q四大心态四大心态-在企业中快速成长的法门在企业中快速成长的法门q 1 1、问题是我的、问题是我的q （问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人）（问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人）q 2 2、我就是解决问题的、我就是解决问题的q （我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度）（我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度）q 3 3、绝不私下议论公司不好、绝不私下议论公司不好q （企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人）（企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人）q 4 4、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈q （承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少）（承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少）导入90销售系统落地八大法门：q五颗心五颗心-打造团队，成就自己：打造团队，成就自己：q 感恩之心感恩之心 （爱，是一切成功的最大秘密）（爱，是一切成功的最大秘密）-找到源动力找到源动力q 成就之心成就之心 （利己，必须从利他开始）（利己，必须从利他开始）-形成凝聚力形成凝聚力q 相信之心相信之心 （成功的前提是要相信能成功）（成功的前提是要相信能成功）-提高执行力提高执行力q 成长之心成长之心 （快速提升，付诸行动）（快速提升，付诸行动）-增加学习力增加学习力q 交给之心交给之心 （成就事业，必须全身心投入）（成就事业，必须全身心投入）-产生吸引力产生吸引力q 六大机制六大机制q -PK -PK机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制q 七大文化墙七大文化墙q -承诺墙、梦想墙、承诺墙、梦想墙、PKPK墙、忏悔墙、三道墙、墙、忏悔墙、三道墙、q 祈愿墙、生活墙祈愿墙、生活墙q八大会议八大会议q -晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、q 季度总经理会、半年会、年会。季度总经理会、半年会、年会。q共分为四个版块：共分为四个版块：q一、销售人员的薪酬体系建立一、销售人员的薪酬体系建立q 二、销售人员的晋升体系建立二、销售人员的晋升体系建立q 三、培训体系的建立三、培训体系的建立q 四、四、9090天销售人员自动化训练系统天销售人员自动化训练系统q晋升体系：让一部分人先成为骨干晋升体系：让一部分人先成为骨干q薪酬体系：让一部分人先富起来薪酬体系：让一部分人先富起来q培训体系：让一部分先成长起来培训体系：让一部分先成长起来q9090销售运转系统：让一部分人成为销售高手销售运转系统：让一部分人成为销售高手q第一版块：第一版块：q9090天销售人员自动化训练系统天销售人员自动化训练系统q 90天销售系统训练的使用流程天销售系统训练的使用流程q1 1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。q2 2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。q3 3、写出完成年度目标的理由和动机。、写出完成年度目标的理由和动机。q4 4、每天早、中、晚读看，写出核心目标、每天早、中、晚读看，写出核心目标N N遍。遍。q5 5、每天只要有时间就看贵人资料。、每天只要有时间就看贵人资料。q6 6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。q7 7、每周六下午做周总结。、每周六下午做周总结。q8 8、每周写出最有感觉最大收获的周记。、每周写出最有感觉最大收获的周记。q9 9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PKPK对象，部门的总监找总监对象，部门的总监找总监PKPK，经理找经理，经理找经理PK.PK.q1010、每月的、每月的3 3号兑现承诺。号兑现承诺。q1111、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金2020元。注：不管放假，开课还是出差，元。注：不管放假，开课还是出差，9090必须填写，必须填写，9090要随身携带。要随身携带。q1212、不断重复，丰富达成年度目标的理由。、不断重复，丰富达成年度目标的理由。q1313、填写好的，每月、填写好的，每月3 3号提出表扬。号提出表扬。一、创融一、创融8个会个会1.晨夕会晨夕会2.周例会周例会3.周二、周五培训会周二、周五培训会4.分享会分享会5.月销售动员感恩大会月销售动员感恩大会6.总经理季度工作会议总经理季度工作会议7.半年销售工作会议半年销售工作会议8.年会年会（一）晨夕会（一）晨夕会q一、晨会（每天早上，目的是打气）一、晨会（每天早上，目的是打气）q1 1、会前会、会前会q 高层领导在上班高层领导在上班2020分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确；司（击掌、问候等），要求好玩、明确；q2 2、全员大会、全员大会 内容：创融的八项礼仪活动内容：创融的八项礼仪活动 要求：好玩、激励士气。要求：好玩、激励士气。q 跳舞：目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。跳舞：目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。q 读羊皮卷读羊皮卷q 相互检查日精进计划相互检查日精进计划 （男：俯卧撑；女：蹲起）（男：俯卧撑；女：蹲起）q 天道、师道、孝道天道、师道、孝道q 拜天道：感谢客户养我全家拜天道：感谢客户养我全家q 拜师道：感谢公司第一名让我成长拜师道：感谢公司第一名让我成长q 拜孝道：感谢公司给我平台拜孝道：感谢公司给我平台q 哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！互相击掌哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！互相击掌q能量传递：能量传递：q 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上冬天：把双手搓热，放到对方的脸上q 夏天：互相击掌夏天：互相击掌q创融理念创融理念q 创融使命：创融使命：q 企业纲领：让我们一起实现梦想！企业纲领：让我们一起实现梦想！q 核心理念核心理念:健康、快乐、简单、真实、成功；健康、快乐、简单、真实、成功；q 法门：干！干！干！法门：干！干！干！q昨日出单优秀员工分享昨日出单优秀员工分享 q3 3、分组会、分组会q 分各小队，队名、队呼分各小队，队名、队呼 好玩好玩 、打气、目标明确、打气、目标明确q二、夕会（晚上开，目的是补胎）二、夕会（晚上开，目的是补胎）q晨夕会上必须讲积极正面的言语，发火是无能的表现晨夕会上必须讲积极正面的言语，发火是无能的表现q总结当日计划完成情况（男：俯卧撑；女：蹲起）总结当日计划完成情况（男：俯卧撑；女：蹲起）q主管对组员当日出现的情况作出指导性建议主管对组员当日出现的情况作出指导性建议（二）周例会（二）周例会q中层会议中层会议q中层会议：总经理组织，员工不参加中层会议：总经理组织，员工不参加q每周一早上干部会，提前半小时上班，定向本部门工作，雷打不动每周一早上干部会，提前半小时上班，定向本部门工作，雷打不动q周五下午六点总结会，所有干部开总结会，下一步采取什么策略？周五下午六点总结会，所有干部开总结会，下一步采取什么策略？q不要缺席和迟到公司的任何一次会议。不要缺席和迟到公司的任何一次会议。（三）培训会（三）培训会q培训必须持续，培训是投资。培训必须持续，培训是投资。q时间时间:周二和周五下午例行培训五点至七点两个小时；周二和周五下午例行培训五点至七点两个小时；q内容：根据需要安排。内容：根据需要安排。（四）分享会：当天进行（四）分享会：当天进行q在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。（五）月销售动员大会（五）月销售动员大会q1 1、主要内容：感恩、表彰、惩罚、主要内容：感恩、表彰、惩罚q2 2、颁发奖项：、颁发奖项：q 公司个人第一名、团队个人第一名公司个人第一名、团队个人第一名q 发奖牌发奖牌q 能够切实激励员工的奖品能够切实激励员工的奖品q 总经理直接奖励总经理直接奖励q 颁发流动红旗颁发流动红旗q3 3、颁发工资、颁发工资q 原则：先颁奖后发工资。原则：先颁奖后发工资。q成长会、每月进行一次，让内心真正的爱发挥出来成长会、每月进行一次，让内心真正的爱发挥出来（六）季度工作会议（六）季度工作会议q每季度必须开一次。每季度必须开一次。（八）年会（七）半年销售工作会议注意力滋养事实。注意力滋养事实。q打造销售的打造销售的“场场”，让员工持续有状，让员工持续有状态：态：q1、上下班击掌、上下班击掌2、出单激励法、出单激励法q3、心情树（养绿色植物）、心情树（养绿色植物）q4、能量屋、能量屋5、保健室、保健室q6、乒乓球室、乒乓球室7、拳击、拳击第二板块：招聘培训体系的建立第二板块：招聘培训体系的建立q（一）招聘系统的建立（一）招聘系统的建立 q 1 1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）q 各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人负责人招聘自己需要的人q 人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来售人员，会主动把应聘人员拉过来q 速度快速度快q 大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）q 传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威q 创融：用演讲的方式来开说明会创融：用演讲的方式来开说明会q q2 2、招人的核心：、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。q 让新员工认同公司、认可老总。让新员工认同公司、认可老总。q3 3、说明会、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-4030-40分钟的说明会，在说分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）q如何开说明会：如何开说明会：必须说明必须说明3 3个问题。个问题。q （1 1）公司是干什么的？）公司是干什么的？q （2 2）来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成）来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累长、人脉积累q （3 3）与公司合作，你未来能成为什么？）与公司合作，你未来能成为什么？q 讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。qq如何讲公司？如何讲公司？（五大策略）（五大策略）q（1 1）讲行业（展示行业）讲行业（展示行业）-未来空间很大未来空间很大 q（2 2）讲产品）讲产品-亚太的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲亚太的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）自己亲身体验）q（3 3）讲平台）讲平台 q 公司曾经做过什么？（即公司发展历程）公司曾经做过什么？（即公司发展历程）q 公司现在正在做什么？（现阶段发展目标）公司现在正在做什么？（现阶段发展目标）q 公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）q（4 4）讲领导）讲领导a a是商人还是企业家是商人还是企业家.q b b讲领导人的抱负、梦想讲领导人的抱负、梦想q c c 讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现 q（5 5）讲团队）讲团队-展示团队展示团队a a现身说法现身说法-当事人讲更有信服力（核心：来创融当事人讲更有信服力（核心：来创融之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）q4 4、初试阶段：、初试阶段：q（1 1）每个人用）每个人用3 3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；受；q(2 2)公司高层亲自坐在前排听；公司高层亲自坐在前排听；q5 5、复试：、复试：（问）填表后进行复试面谈（问）填表后进行复试面谈q 面谈内容如下：面谈内容如下：q （1 1）你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？）你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？q （2 2）要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？）要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？q （3 3）你需要什么样的平台？你需要什么样的平台？q （4 4）你过去的月收入最高记录是多少？你过去的月收入最高记录是多少？你理想的月收入目标是多少？你理想的月收入目标是多少？让让他对现状产生极大的不满意！他对现状产生极大的不满意！q （5 5）讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人不自信讲比他还弱的人。很讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人不自信讲比他还弱的人。很自负的人讲原则）；自负的人讲原则）；q （6 6）现在给你现在给你2 2分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；q （7)7)鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。q （8 8）发一条短信，（选择一个好朋友，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福发一条短信，（选择一个好朋友，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福一生；选择一个好平台成功一生；选择思八达选择成功）一生；选择一个好平台成功一生；选择思八达选择成功）q招聘时间安排：招聘时间安排：q上午开说明会上午开说明会q下午到公司面试下午到公司面试q第二天复试第二天复试q （二）新人培训系统的建立（二）新人培训系统的建立q 一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？q 因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。q 培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。q q 企业经营员四个阶段：企业经营员四个阶段：q 家庭、学校、军队、江湖家庭、学校、军队、江湖q 家庭阶段：夸、教、逼家庭阶段：夸、教、逼q 新员工刚开始在公司要感觉像家新员工刚开始在公司要感觉像家q 接着，能收获、能成长，执行力强接着，能收获、能成长，执行力强q 再往后：啥人都有，啥人都能用。再往后：啥人都有，啥人都能用。一、新人培训的三个阶段：一、新人培训的三个阶段：q 1 1、降伏其心降伏其心q 2 2、定其心定其心q 3 3、生其心生其心q1 1、降伏其心（四步骤）、降伏其心（四步骤）q 一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，员工只有被降伏，才会产生认可，才一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，员工只有被降伏，才会产生认可，才会产生执行力和凝聚力；员工只有被降伏，才会发自内心。（降伏是认可的过程）会产生执行力和凝聚力；员工只有被降伏，才会发自内心。（降伏是认可的过程）q 步骤一、学习：步骤一、学习：1 1行业发展趋势、行业发展趋势、2 2企业文化、企业文化、3 3公司信念系统的导入、公司信念系统的导入、4 4薪酬制度和晋升薪酬制度和晋升机制、机制、5 5个人发展规划和目标（榜样、策略）个人发展规划和目标（榜样、策略）q 步骤二、产品培训：步骤二、产品培训：（前面几点做完，才开始真正学习产品知识）（前面几点做完，才开始真正学习产品知识）q 步骤三、步骤三、考试：考试：（7 7天学习完毕以后开始通关考核，只有通过以后，才是真正的入职考天学习完毕以后开始通关考核，只有通过以后，才是真正的入职考试，员工只有认同才会拼命做事。）试，员工只有认同才会拼命做事。）q 步骤四、让新员工：加公司的晨会步骤四、让新员工：加公司的晨会q 在第五项后加入欢迎新员工仪式在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎词：q 欢迎你加入这个有生命的地方，过着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功欢迎你加入这个有生命的地方，过着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功!q 在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。q 2 2、定其心（二步骤）、定其心（二步骤）q 步骤一、帮员工挖掘出梦想步骤一、帮员工挖掘出梦想q 员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自现自 己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。q 步骤二、帮助员工制作三年人生规划图步骤二、帮助员工制作三年人生规划图q 目标明确的时候就会产生力量。目标明确的时候就会产生力量。q 让他写出达成目标的理由和动机让他写出达成目标的理由和动机 q3 3、生其心、生其心q 一个信念会影响一个人的行动，一个人的行动会影响一个人的结果，结果可以一个信念会影响一个人的行动，一个人的行动会影响一个人的结果，结果可以挖掘潜能员工学会了自我生发，他能生出新的思路、新的创意。挖掘潜能员工学会了自我生发，他能生出新的思路、新的创意。q 操作法门：操作法门：q 拜与被拜：员工拜什么就会成为什么。拜与被拜：员工拜什么就会成为什么。q借助借助“天道、师道、孝道天道、师道、孝道”q 天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户的照片贴在墙上；天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户的照片贴在墙上；q 师道：请公司的师道：请公司的“当下师当下师”来分享。（月销售冠军或业绩好的员工）来分享。（月销售冠军或业绩好的员工）q 孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近一段的收获。孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近一段的收获。q一个员工到一家公司前一个员工到一家公司前9090天非常关键，天非常关键，9090天后做一次培训，誓死让员工在创融成就自天后做一次培训，誓死让员工在创融成就自己己二二.公司日常培训的三大核心公司日常培训的三大核心qq信念信念qq状态状态流程流程q核心：员工缺什么就要培训什么。核心：员工缺什么就要培训什么。q1 1、抓信念：目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注、抓信念：目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注意力决定。意力决定。q 员工与老板的差别：员工与老板的差别：q 老板最大的本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。老板最大的本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。q 员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。q 怎样让员工相信？带团队就是带信念！怎样让员工相信？带团队就是带信念！q 让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、触觉不断地确认重复，最后百分之万让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、触觉不断地确认重复，最后百分之万q 的相信，不知不觉采取行动。的相信，不知不觉采取行动。q 人重复什么就会得到什么！人重复什么就会得到什么！9090销售系统：把员工送到迷上这件事的轨道上销售系统：把员工送到迷上这件事的轨道上q2 2、抓状态抓状态q 武器重要还是士气重要？士气是改变状态的核心，要改变员工的思维方式。武器重要还是士气重要？士气是改变状态的核心，要改变员工的思维方式。q 要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果变得更好，首先要让自己变得更好！要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果变得更好，首先要让自己变得更好！q 天堂和地狱只差天堂和地狱只差0.40.4公分，不是我们的环境改变了我们的人生，而是改变了我们的心境。公分，不是我们的环境改变了我们的人生，而是改变了我们的心境。q3 3、流程：就是做一件事情的顺序。、流程：就是做一件事情的顺序。q所有企业面临的两大问题：所有企业面临的两大问题：q1.如何让员工像老板一样持续为公司操心？如何让员工像老板一样持续为公司操心？q2.如何让员工持续有状态，并且学会自我操练？如何让员工持续有状态，并且学会自我操练？q企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须q从老板开始，操作的核心就是机制。从老板开始，操作的核心就是机制。第三版块：销售人员晋升薪酬体系的建立第三版块：销售人员晋升薪酬体系的建立qq员工为什么要到公司上班？他的核心需求点是员工为什么要到公司上班？他的核心需求点是q什么？什么？q是增加个人收入、个人实现成长！是增加个人收入、个人实现成长！（一）晋升机制（一）晋升机制q1.1.如何晋升：如何晋升：激发员工内心的动力激发员工内心的动力q 晋升的死穴：灵魂不一致的人能用，不重用；晋升的死穴：灵魂不一致的人能用，不重用；q 能力不够的人不能直接放到重要位置上。能力不够的人不能直接放到重要位置上。q 见习制的妙用。见习制的妙用。q2.2.市场化的晋升机制市场化的晋升机制q 2.1 2.1 分团队：必须让员工自选队长（通过队长演讲的方式）分团队：必须让员工自选队长（通过队长演讲的方式）q 2.2 2.2 团队员工连续团队员工连续3 3个月是团队的第一名，晋升一级（指业务经理以下的人）个月是团队的第一名，晋升一级（指业务经理以下的人）q 2.3 2.3 员工连续员工连续3 3个月是公司第一名，晋升一级（运营副总监级别以下）。个月是公司第一名，晋升一级（运营副总监级别以下）。q q 2.4 2.4 整个部门当月业绩在整个部门当月业绩在2 20000万以上（连续万以上（连续5 5个月），员工人数个月），员工人数3535人以上，人以上，80%80%的员工的员工q 有业绩，可独立成立分公司。有业绩，可独立成立分公司。q 能上能下等级制能上能下等级制:能者上，庸者下，所带的部门或中心连续能者上，庸者下，所带的部门或中心连续3 3个月达不到目标指个月达不到目标指标标60%-80%60%-80%，降一级。，降一级。q 2.62.6全员选举；全员选举；q 2.72.7股东会审核股东会审核q q3.3.总经理竞选机制总经理竞选机制q 3.13.1一年一选，连选连任；一年一选，连选连任；q 3.23.2部门业绩年度公司前部门业绩年度公司前3 3名可以参加竞选；名可以参加竞选；q 3.33.3灵魂一致；灵魂一致；q 3.43.4全员选择；全员选择；q 3.53.5股东会选举。股东会选举。4.4.引导员工自我实现和公共承诺引导员工自我实现和公共承诺 如何引导员工达成个人收入目标如何引导员工达成个人收入目标 （1 1）你上个月的个人收入是多少？你上个月的个人收入是多少？（2 2）你本月个人收入目标是多少？你本月个人收入目标是多少？（3 3）你成个人收入目标如何奖励自己你成个人收入目标如何奖励自己?（4 4）如果完不成销售目标如何惩罚自己？如果完不成销售目标如何惩罚自己？（5 5）你的你的PKPK对象是谁，对象是谁，PKPK内容是什么？鲶鱼效应内容是什么？鲶鱼效应 （6 6）写出完成目标的十大理由写出完成目标的十大理由 （7 7）公共承诺操作步骤：公共承诺操作步骤：书面写出承诺书并签字，写上父母电话、身份证号；书面写出承诺书并签字，写上父母电话、身份证号；部门领导签字；部门领导签字；PKPK对象签字；对象签字；复印承诺书；复印承诺书；每天读、看承诺书各一遍。每天读、看承诺书各一遍。（二）薪酬机制的建立（二）薪酬机制的建立q1.1.建立全员操心机制，须与考勤挂钩建立全员操心机制，须与考勤挂钩q 1.11.1部门领导的个人收入同部门每一员工有关部门领导的个人收入同部门每一员工有关 q 1.21.2总经理个人收入同公司销售额和费用有关总经理个人收入同公司销售额和费用有关q 1.31.3分红机制分红机制q 1 1 .3.1.3.1全员分红全员分红q 但没有业绩的员工、月病假但没有业绩的员工、月病假4 4天以上或事假天以上或事假2 2天的员工不分红。天的员工不分红。q 1.3.21.3.2例：销售目标为例：销售目标为500500万，实际销售额为万，实际销售额为500-700500-700万，拿出超出部分利润的万，拿出超出部分利润的5%5%；700700万以上部分，万以上部分，拿出超出部分的拿出超出部分的10%10%q 员工奖金员工奖金=工资工资工资总额工资总额奖金数奖金数q 1 1 .4.4 吸纳各岗位优秀员工为公司股东吸纳各岗位优秀员工为公司股东q 为员工入股设计台阶：为员工入股设计台阶：q 0.5%1%3%5%0.5%1%3%5%2.如何制定销售团队的薪酬体系如何制定销售团队的薪酬体系2.1第一名员工工资是最后一名员工工资的第一名员工工资是最后一名员工工资的10倍以上；倍以上；